在記者采訪(fǎng)諸多中小企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現許多人存在著(zhù)一種誤區：做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規模經(jīng)濟優(yōu)勢，缺乏先進(jìn)裝備和技術(shù)能力，缺乏必要的市場(chǎng)認知度，缺乏品牌建設所需要的大量廣告投入……所以只有先解決市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，才有余力去考慮品牌建設。

　　其實(shí)，品牌建設不是大企業(yè)的專(zhuān)利，中小企業(yè)同樣可以有所作為。

　　沒(méi)有品牌的競爭是軟弱的競爭

　　從近幾屆“中針會(huì )”來(lái)看，中小企業(yè)撐起了“半邊天”，北京可欣、山東金號、上海紅邦、蘇州家利、威海銀潔等一批新銳品牌甚至連年參展。與老牌企業(yè)相比，這些新生品牌不僅在加盟、代理等方面給予諸多便利條件，而且在新品開(kāi)發(fā)與展示上也占據業(yè)界前沿。

　　一個(gè)成功的展會(huì )無(wú)非就是招商效果顯著(zhù)、品牌宣傳得力，“中針會(huì )”在這方面的優(yōu)勢可謂左右逢源。在注重內銷(xiāo)功能的基礎上，“中針會(huì )”又推出了一系列豐富的活動(dòng)，在開(kāi)展企業(yè)創(chuàng )新服務(wù)平臺建設、科技創(chuàng )新與中小企業(yè)發(fā)展戰略等專(zhuān)題培訓的基礎上，新設了知識產(chǎn)權保護展區和家紡品牌展區，著(zhù)重介紹家紡企業(yè)在知識產(chǎn)權方面的原則立場(chǎng)、方針措施和法律法規，集中展示中小家紡企業(yè)知名品牌和品牌建設成就，為中小企業(yè)確立自己的品牌策略及設計規劃給予極大的激勵與啟迪。

　　“沒(méi)有品牌的競爭是軟弱的競爭，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)是脆弱的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的企業(yè)是危險的企業(yè)�！边@是許多參展“中針會(huì )”的企業(yè)家對品牌的認知和感受，更是為眾多中小企業(yè)提出的建議和警示。

　　如今，很多中小家紡企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性，但對于如何進(jìn)行品牌建設與品牌推廣，卻仍然沒(méi)有很好的方案，這多少應當歸咎于中小企業(yè)中普遍存在的思想誤區——認為做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規模經(jīng)濟優(yōu)勢，沒(méi)有必要考慮品牌建設。

　　正是由于相比于大企業(yè)的諸多“缺乏”，中小企業(yè)更應該下大氣力做品牌。事實(shí)上，任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎上，通過(guò)有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長(cháng)期穩健的經(jīng)營(yíng)來(lái)建立起品牌美譽(yù)度。試想海爾、聯(lián)想等著(zhù)名企業(yè)，哪個(gè)不是從中小企業(yè)做起的?如果他們沒(méi)有從小、從開(kāi)始就樹(shù)立打造品牌的意識和行動(dòng)，怎么會(huì )有今天的成就呢?本屆“中針會(huì )”所展示的中小企業(yè)知名品牌、馳名商標和取得各類(lèi)國際認證的產(chǎn)品，將為眾多的中小企業(yè)提供有益的借鑒。

　　一只枕頭看上去微不足道，但青島“枕工坊”通過(guò)品牌特許經(jīng)營(yíng)方式，將品牌塑造與銷(xiāo)售非常好地結合在一起，廣告投入不多，卻獲得了很高的品牌知名度，取得了顯著(zhù)經(jīng)濟效益。

　　“雅芳婷”在智能枕一種產(chǎn)品上做精做深，銷(xiāo)量一路突飛猛進(jìn)，現已發(fā)展成為南方最好的銷(xiāo)售品牌之一，成為中國家紡行業(yè)最具影響力、最有價(jià)值的品牌之一。

　　以中小企業(yè)為主導的南通、高陽(yáng)等市場(chǎng)，將許多同類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一地區，通過(guò)企業(yè)集群化，既能夠改變單個(gè)中小企業(yè)因自身規模原因而處于競爭劣勢的不利地位，又可以利用集群內企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成具有產(chǎn)業(yè)特色的“地區規模經(jīng)濟”，造就了群體品牌。一些中小企業(yè)摒棄“小而全”，發(fā)展“小而專(zhuān)”，成為與大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的外圍企業(yè)，為大企業(yè)提供相關(guān)配套服務(wù)，依托大企業(yè)的規模經(jīng)濟優(yōu)勢，逐步走上了以小補大、以專(zhuān)配套和專(zhuān)、精取勝的良性發(fā)展道路。有的中小企業(yè)則選擇那些被大企業(yè)所忽略的細小市場(chǎng)進(jìn)行目標營(yíng)銷(xiāo)，著(zhù)力滿(mǎn)足小批量的特殊用戶(hù)需求，以獨具特色的服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)吸引消費者，占有那些批量小、個(gè)性強、營(yíng)銷(xiāo)微利的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中占據一席之地。

　　沒(méi)有招商效果的品牌缺乏生命力

　　當前，中小企業(yè)的勞動(dòng)力成本低的傳統優(yōu)勢正面臨越來(lái)越多的挑戰，一味依靠拼價(jià)格、拼勞力、拼資源、拼土地、拼環(huán)境，企業(yè)難以在市場(chǎng)競爭中取勝。實(shí)踐證明，企業(yè)的品牌發(fā)展戰略是可以多樣化的，大企業(yè)能做到的，小企業(yè)也能做到；大企業(yè)不一定能做到的，小企業(yè)也未必做不到。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和結構調整，專(zhuān)注發(fā)展自己的核心專(zhuān)長(cháng)，突出“專(zhuān)、精、特、新”，中小企業(yè)同樣可以為自身的健康發(fā)展創(chuàng )造更大空間。

　　隨著(zhù)社會(huì )開(kāi)放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠(chǎng)家，產(chǎn)品具備了一定的品牌優(yōu)勢，將面臨如何將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如何將自己的網(wǎng)絡(luò )渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，便成為事業(yè)開(kāi)拓的第一步。

　　事實(shí)上，招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠(chǎng)家和商家牽線(xiàn)搭橋，使兩者達到雙贏(yíng)，廠(chǎng)家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷(xiāo)商擁有的是當地的社會(huì )關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將兩者的資源結合起來(lái)，充分發(fā)揮資源的最大利用率，才可以實(shí)現廠(chǎng)商雙贏(yíng)。

　　“我們不能揮舞著(zhù)手臂，做花樣百出的架勢，應該考慮加盟商的難處，只有加盟商贏(yíng)利了，廠(chǎng)家才有利潤�！鄙虾�喬德家紡公司副總經(jīng)理許敏頗有經(jīng)驗地告訴記者。在她看來(lái)，一個(gè)家紡品牌能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、設計等硬性條件外，合理的招商政策也發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。然而，正是因為許多品牌忽略了這個(gè)條件的充分性，導致在運作的過(guò)程中，要么事倍功半，要么慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　浙江伊家園家居名館總經(jīng)理洪玉花發(fā)出了代理家紡品牌的感言，她告訴記者：“目前許多家紡品牌不允許加盟商從事多個(gè)品牌的代理，這似乎已經(jīng)成為一種''行規''，但實(shí)際上，真正擁有實(shí)力的品牌應該支持多個(gè)品牌的代理，因為只有在品牌對比中自己才能脫穎而出�！�

　　由于洪玉花具備了一定的資金實(shí)力，采取的是“大展示、多品牌”的運作模式，如今，許多家紡品牌已經(jīng)對洪玉花“網(wǎng)開(kāi)一面”，目前她代理了富安娜、雅芳婷、情定法拉等多個(gè)品牌，而且品牌之間互不沖突，實(shí)現了多品牌代理的良性運轉。

　　“那種把加盟商招過(guò)來(lái)就不管了的情況是一定要鄙棄的�！边@是許多企業(yè)在招商加盟的過(guò)程中發(fā)出的真實(shí)感言。

作者 劉雁飛