經(jīng)營(yíng)

　　我這里講的經(jīng)營(yíng)不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)。我在家紡產(chǎn)業(yè)集群會(huì )上講過(guò)集群的經(jīng)營(yíng)、城市的經(jīng)營(yíng)、行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。我們大多數企業(yè)習慣于訂單的經(jīng)營(yíng)，不管什么訂單都做，失去了自己企業(yè)的固有風(fēng)格，成了雜貨店。這對于做品牌的企業(yè)會(huì )得之于一時(shí)，而失之于長(cháng)遠。做品牌的企業(yè)一定要把品牌的文化定位好。品牌文化要和市場(chǎng)定位，消費人群定位相吻合。

　　品牌文化要給消費者一種心理暗示，這種暗示要和他的價(jià)值體現相吻合，和消費人群的心理追求、生活追求相吻合。一次偶然的機會(huì )，遇到一位領(lǐng)導，他知道我搞家紡的，問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“你們家紡產(chǎn)品到底有什么特色？為什么我太太只買(mǎi)一個(gè)品牌，我看市場(chǎng)上產(chǎn)品都差不多�！边@突如其來(lái)的問(wèn)題，令我一時(shí)難以回答，卻為我們家紡品牌還有這樣的執著(zhù)追隨者感到欣慰。后來(lái)我才琢磨出來(lái)，可能是這個(gè)企業(yè)文化和這個(gè)太太的價(jià)值觀(guān)念，她日夜所思相吻合。這個(gè)品牌的文化是“愛(ài)在家庭”，太太希望老公事業(yè)有成了，還要時(shí)時(shí)刻刻不忘記這個(gè)家。愛(ài)在家庭，不僅有了一種心理暗示，而且有了因果關(guān)系。經(jīng)營(yíng)品牌也要 “以人為本”，就是要讓消費者在消費過(guò)程中體味到自我價(jià)值實(shí)現、自我滿(mǎn)足的感受。

　　目前我們大多數家紡企業(yè)在品牌文化的經(jīng)營(yíng)上還沒(méi)有形成自己的獨特定位，沒(méi)能使我們品牌形象在消費者中深深打上烙印。主要表現在：品牌的文化理念與產(chǎn)品的風(fēng)格不對稱(chēng)；產(chǎn)品的宣傳與消費的認知不對稱(chēng)；市場(chǎng)定位與產(chǎn)品形象不對稱(chēng)；產(chǎn)品形象代言人與產(chǎn)品風(fēng)格的定位人群不對稱(chēng)；企業(yè)品牌宣傳時(shí)間和產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現時(shí)間不對稱(chēng)等等。由于存在這些不對稱(chēng)，就不能有效地經(jīng)營(yíng)企業(yè)、品牌。沒(méi)有使我們品牌給消費者更多的聯(lián)想和烙印。

　　因此，在打造品牌，提高品牌的貢獻率，一定要研究如何有效地經(jīng)營(yíng)我們的品牌，否則事倍功半。