面對一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設計、品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段上都跟隨領(lǐng)導品牌的市場(chǎng)，你該怎么辦？羅萊家紡正面對這樣的難題。作為行業(yè)領(lǐng)導品牌的羅萊家紡之所以能夠在強手林立的市場(chǎng)中殺出重圍，是因為在關(guān)鍵時(shí)刻，它每每都能領(lǐng)先半步。 

　　如今，它又憑什么在與國外巨頭、國內列強及眾多的雜牌軍混戰中繼續領(lǐng)跑突圍而持續領(lǐng)先呢？

　　1994年，薛偉成在南通創(chuàng )立羅萊臥室用品有限公司，在品牌觀(guān)念還很薄弱的時(shí)代，羅萊就已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設，當年，花巨資導入CI系統，一時(shí)在業(yè)界傳為美談。

　　1998年，以鄭州亞細亞為代表的傳統百貨業(yè)陷入困境，羅萊經(jīng)營(yíng)多年的商場(chǎng)直營(yíng)專(zhuān)柜模式遭遇危機，在危機面前，羅萊顯示出了非凡的決斷力和前瞻性，率先在行業(yè)內導入了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，依靠強大的終端執行力，羅萊開(kāi)始快速成長(cháng)。

　　2004年，外資品牌開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，行業(yè)內一片“狼來(lái)了”的驚呼。羅萊卻慧眼獨具，大膽與國際品牌戰略合作，用渠道換取和外資品牌的合作，借機切入細分市場(chǎng)，同時(shí)繼續鞏固羅萊在行業(yè)內的領(lǐng)導品牌地位。

　　2007，羅萊年銷(xiāo)售18億元、擁有全國加盟連鎖網(wǎng)絡(luò )1000余家，并代理了澳大利亞喜來(lái)登、美國迪斯尼、法國尚瑪可、意大利意歐戀娜等多個(gè)國際家紡品牌。

　　同時(shí)，由于房市紅火帶來(lái)的需求旺盛，再加上床上用品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，國內家紡企業(yè)快速膨脹到近萬(wàn)家，民營(yíng)資本紛紛搶灘甚至強攻家紡行業(yè)，專(zhuān)業(yè)品牌孚日、夢(mèng)潔、富安娜、夢(mèng)蘭、博洋等專(zhuān)業(yè)品牌不斷覺(jué)醒和成熟并奮起自衛，眾多的雜牌軍開(kāi)始以最快的模仿滲透，羅萊面對的競爭愈發(fā)激烈。

　　曾經(jīng)的后起之秀，現在的行業(yè)領(lǐng)軍者，羅萊,又將面臨什么樣的挑戰和問(wèn)題呢？它又將如何化解呢？

　　戰略：專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

　　源于1992年與臺商合作成立的南通華源繡品有限公司,在掌舵人薛偉成的努力經(jīng)營(yíng)下，開(kāi)始了從經(jīng)商向實(shí)業(yè)的跨越。

　　1994年,成立了南通羅萊臥室用品有限公司,注冊“羅萊”商標,斥資38萬(wàn)元請當時(shí)國內頗有名氣的廣告公司設計了品牌標識。這在當時(shí)是非常超前之舉，這也使得羅萊一下子與南通眾多家紡企業(yè)拉開(kāi)了檔次，步入到一個(gè)較高的層面。

　　1994年到1998年,是羅萊的第一個(gè)高速發(fā)展期。由于發(fā)展迅速，以及對中國市場(chǎng)過(guò)于超前的判斷，薛偉成進(jìn)行了大膽而又頗為冒險的產(chǎn)業(yè)擴張——在羅萊的基礎上，成立了一家酒店紡織品公司。

　　這時(shí)他對企業(yè)有一個(gè)宏大的構想：家用紡織品、酒店紡織品兩頭并進(jìn)，進(jìn)而形成一個(gè)龐大的羅萊航母。

　　但市場(chǎng)的殘酷現實(shí)給了他當頭一棒！

　　酒店紡織品這一過(guò)于超前的行業(yè)定位，以及當時(shí)中國酒店行業(yè)頗為復雜的采購系統，致使業(yè)務(wù)開(kāi)展一直不太順利，而此時(shí)，羅萊在原有的家用紡織品領(lǐng)域，也遇到了極大的危機。
　1998年前，羅萊的營(yíng)銷(xiāo)體制是辦事處制，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是在傳統百貨商店中開(kāi)店中店、店中柜和商場(chǎng)代理的模式。

　　1998年,以鄭州亞細亞為代表的一批傳統百貨商店紛紛破產(chǎn)倒閉，或者經(jīng)營(yíng)陷入困境。主要依靠傳統百貨渠道的羅萊，很多貨款都收不回來(lái)。當時(shí),僅亞細亞一家就有100多萬(wàn)元貨款無(wú)法收回，生產(chǎn)流動(dòng)資金受到極大影響，公司陷入了危機之中。

　　在危機面前，薛偉成的決定力、洞察力，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻力，瞬間迸發(fā)了出來(lái)。他果斷收縮業(yè)務(wù)鏈，關(guān)掉了酒店紡織品業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)羅萊原有的家用紡織品業(yè)務(wù)，同時(shí)大膽借鑒國外成熟、但國內尚處于新興階段的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，對羅萊家紡率先實(shí)行渠道變革，從過(guò)去的辦事處制向連鎖加盟體制轉軌。那時(shí)候行業(yè)內所有的競爭品牌，都在靜觀(guān)其變。

　　經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的痛苦變革，羅萊實(shí)現了鳳凰涅磐。

　　2005年，有所為有所不為的羅萊，經(jīng)過(guò)多年的專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，已為家紡行業(yè)的專(zhuān)業(yè)強勢品牌，銷(xiāo)售額已居同行業(yè)首位。

　　進(jìn)入2007年，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，更多民營(yíng)資本開(kāi)始強勢進(jìn)入家紡行業(yè)，而眾多的行業(yè)雜牌混戰，給羅萊帶來(lái)了新的挑戰和壓力。與其被模仿、被趕超，不如快速思變，就象1998年的那次大決斷，通過(guò)差異化，重新建立行業(yè)內的競爭壁壘。此時(shí)，大家紡大家居的整體概念開(kāi)始進(jìn)入羅萊決策者的視野。

　　于是，當國內家紡品牌大打價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰的時(shí)候，羅萊以“大家居”的概念進(jìn)入藍海，在那里，還沒(méi)有能與之抗衡的競爭對手。

　　所謂“大家居”，指的是從家紡系列衍生出來(lái)的：毛浴巾、衛浴、廚衛、飾品、起居用品等。前期推出的產(chǎn)品，主要以紡織品為主，條件成熟后將會(huì )涉及到大宗硬件產(chǎn)品。2007年8月，羅萊在浦東開(kāi)出第一家800平米的家居概念店，面積為家紡行業(yè)最大。