九、模式倍增

　　家紡企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遠遠落后于行業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)，已經(jīng)成為了家紡行業(yè)的瓶頸。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新為什么如此重要？因為營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新直接決定了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度和規模。這幾年，其他行業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新獲得非凡成功的例證越來(lái)越多。

　　小肥羊在短短六年內就席卷全國的奧秘何在？因為他們打破常規，開(kāi)創(chuàng )了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將延續了千百年的蘸著(zhù)小料涮羊肉食法，改革為“不蘸小料涮羊肉”的新食法。鍋底料采用幾十種上乘滋補調味品；羊肉精選來(lái)自純天然、無(wú)污染的錫林郭勒大草原六月齡“烏珠穆沁羊” ；二者珠聯(lián)璧合，形成了“肉品鮮嫩、香辣適口、回味悠長(cháng)，久涮湯不淡、肉不老”，具有濃厚的蒙古民族餐飲文化特色的“小肥羊涮羊肉”火鍋連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　為何現在家紡行業(yè)的大規模招商失靈了，終端流失率那么高？因為沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)模式的支持，企業(yè)不過(guò)是轉移了庫存而已，只有希望、沒(méi)有利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是玩不起、等不急的。整個(gè)家紡行業(yè)還沒(méi)有大的資本進(jìn)入，也是因為其產(chǎn)品不能像快速消費品那樣快速獲利，對上下游的整合能力還不強，現金流主要還是靠自有資金來(lái)滾動(dòng)，是否有一套可快速復制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速勝出的絕對力量。

　　筆者在為許多家紡企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，一般都會(huì )為其增設一個(gè)專(zhuān)門(mén)巡查市場(chǎng)的模式總經(jīng)理，類(lèi)似過(guò)去的“欽差大臣”，其最大的職責就是調查、研究市場(chǎng)信息，將各分公司、各終端、主要競爭品牌、乃至跨行業(yè)成功品牌的有效盈利模式總結提煉出來(lái)，轉化、復制到更多區域，從而實(shí)現倍增效應。也許現在有些家紡企業(yè)的終端數量還很少，當其從1個(gè)變成10個(gè)的時(shí)候，并不惹人眼，但是當其從10個(gè)一下子變成100個(gè)，而后迅速化為1000個(gè)的時(shí)候，就讓人看不懂了。麥當勞用了十三年的時(shí)間集成了一套盈利模式，在一年后增長(cháng)了一千倍；刻一千個(gè)章很累（而且慢），復印一千個(gè)章很快（一點(diǎn)不累），這就是模式倍增的真諦！

　　十、系統整合

　　現代社會(huì )的財富概念正在悄悄發(fā)生改變，一個(gè)人是否富有的標志不再是銀行里有多少存款，而是你能夠調動(dòng)多少資源為你所用。這也是“富不過(guò)三代”的最大原因，只有“魚(yú)”，不會(huì )“漁”，總有坐吃山空的一天。

　　現在大多數家紡企業(yè)面臨的問(wèn)題，不是沒(méi)有資源，而是沒(méi)有將資源進(jìn)行最大化運營(yíng)的思路和方法，資源的運用遠勝過(guò)資源的擁有。過(guò)去，在家紡行業(yè)發(fā)展初期，比的是膽量，誰(shuí)能籌到資金，誰(shuí)敢做大，誰(shuí)就能成為大贏(yíng)家，現在的許多家紡企業(yè)都是這樣抓住機會(huì )快速發(fā)現起來(lái)的；但隨著(zhù)競爭的加劇，游戲規則已經(jīng)完全改變，現在比得更多的是企業(yè)對資源的整合、運用能力，不單是資本運營(yíng)，購并幾個(gè)企業(yè)，增加一些產(chǎn)能，更重要的是如何實(shí)現現有資源的最大化運營(yíng)。

　　看看近年來(lái)的許多創(chuàng )富傳奇基本都是按照這樣的套路在走，盛大籍以發(fā)家的傳奇游戲，在韓國已經(jīng)成功運營(yíng)多年，陳天橋不過(guò)是將成功的模式拿來(lái)，加上自己強大的終端推廣能力而已。分眾傳媒不過(guò)是將美國的樓宇電視傳媒模式拿到中國市場(chǎng)上來(lái)，有效整合罷了。湖南衛視整合眾多資源創(chuàng )造的“超級女生”傳奇，其原型來(lái)自于美國，也是個(gè)舶來(lái)品。家紡企業(yè)要實(shí)現快速突破，學(xué)會(huì )對企業(yè)內外部資源的系統整合、有效運營(yíng)，可以大幅降低經(jīng)營(yíng)成本，快速提升綜合盈利能力，達到事半功倍的效能。

　　崔濤，中國最早的咨詢(xún)策劃人之一，“集成贏(yíng)銷(xiāo)模庫”創(chuàng )建者，曾經(jīng)運作過(guò)數十家暗虧、實(shí)虧、微利的集團公司及其分公司、子公司，通過(guò)系統整合、價(jià)值創(chuàng )新、流程改造、組織優(yōu)化、品牌重塑、資本運營(yíng)等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其扭虧為盈，贏(yíng)利能力大幅提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng )了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢(xún)模式�，F任上海杰信營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司項目總監