現在，眾多家紡企業(yè)開(kāi)始走終端品牌之路，但其對終端的理解還是限于“店”的“硬觀(guān)念”，在模仿其他行業(yè)的終端運作模式，集中在商超家紡專(zhuān)區、店中店、專(zhuān)營(yíng)店等常規終端競爭，投入大額資金，銷(xiāo)售量卻很小，投入產(chǎn)出比嚴重失衡，食之無(wú)味，棄之可惜。

　　實(shí)際上，特殊渠道里潛藏著(zhù)更多的價(jià)值，是家紡企業(yè)謀取超額利潤的重要來(lái)源之一。妙士乳業(yè)避開(kāi)商超主流渠道，在餐飲終端獲取了高額利潤。王老吉通過(guò)與火鍋店、西式快餐店的嫁接，從一個(gè)區域老品牌快速成長(cháng)為全國知名品牌。奶粉是乳業(yè)競爭的一個(gè)大品類(lèi)，國際名牌奶粉品牌將主要精力放在了醫療渠道，獲取了遠遠高于一般商超的厚利。

　　家紡只能在超市、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售嗎？現在許多家紡企業(yè)都把終端的功能定位局限于銷(xiāo)售終端，其實(shí)，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌形象終端的價(jià)值不容忽視。酒店作為新的渠道可以開(kāi)拓的空間也是很大的，其可以轉化為家紡渠道的高端代理商。酒店作為新終端有無(wú)可比擬的好處：環(huán)境好，檔次高，容易提升品牌的檔次感，便于樹(shù)立品牌形象；客戶(hù)入住酒店，立體化展示、全身融入體驗的氛圍是其他終端所不具備的；不以直接銷(xiāo)售為最大目的，真正的目的是拉高品牌、制造影響力。如果五星級酒店都在用該品牌的產(chǎn)品，對于一些偶爾才有幸入駐酒店的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，記憶是非常深刻的；直銷(xiāo)的難處是入住大酒店的客戶(hù)一般都是外地的，不可能隨身購買(mǎi)自己拿回家，只能采取送貨上門(mén)的辦法，通過(guò)電子商務(wù)，解決這個(gè)問(wèn)題并不是很難。當然，也可以為這些客商專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一些適合隨身攜帶的經(jīng)典旅行用品，增加生活情趣。

　　對家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，搬新居的人群是主要的目標客戶(hù)群之一，要抓住這部分人群，首先必須面向新建住宅小區，縮短與這部分人群的距離。那么，最簡(jiǎn)便的方式就是建立直營(yíng)終端，但是一般新建小區的商業(yè)設施大多尚未啟用，即使啟用，其有效性也很有限。TCL銷(xiāo)售家電大篷車(chē)模式可供參考，其將適合小區住戶(hù)需求檔次的相關(guān)家電產(chǎn)品通過(guò)大型汽車(chē)直送到小區供住戶(hù)當場(chǎng)選擇，免去了消費者鞍馬勞頓之苦。家紡企業(yè)也可以考慮建設與品牌檔次相匹配的汽車(chē)型流動(dòng)終端，一方面可以借流動(dòng)終端，與目標客戶(hù)多接觸點(diǎn)、多層次溝通，加大傳播力度，提升品牌形象；一方面可以加強品牌的親和力，與消費者零距離互動(dòng)，既可有效提升銷(xiāo)量，又可即時(shí)獲取用戶(hù)的意見(jiàn)和反饋，對產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)改進(jìn)。在夏季夜晚，我們經(jīng)�？梢栽谏鐓^見(jiàn)到類(lèi)似的大篷車(chē)，一套音響，幾個(gè)美女，亂跳亂唱一陣，順便將家庭必須的日化用品賣(mài)給看熱鬧的人，一個(gè)夏季下來(lái)，收獲頗豐，比進(jìn)入超市銷(xiāo)售的綜合效益高出幾倍！家紡也是人們的必備用品，完全可以借鑒這種模式的。

　　八、價(jià)值創(chuàng )新

　　如果你問(wèn)一家家紡企業(yè)在賣(mài)什么，他會(huì )笑你神經(jīng)病，這還用說(shuō)，自然賣(mài)毛巾、枕頭、被褥了；如果你拿同樣的問(wèn)題去問(wèn)麥當勞，麥當勞叔叔會(huì )告訴你，他不賣(mài)漢堡包，他賣(mài)的是快樂(lè )，還賣(mài)房地產(chǎn)。腦白金好像很少說(shuō)自己能夠解決失眠問(wèn)題，而是不斷提醒人們送禮的時(shí)候要記得它。如果你去問(wèn)中國新首富“國美”的致富秘訣，他會(huì )告訴你，他不是賣(mài)家電的，他是在玩資本游戲；如果你去問(wèn)世界首富“微軟”的致富秘訣，他會(huì )告訴你，思考致富，而不是勤勞致富。

　　實(shí)際上，許多家紡企業(yè)并不知道應該賣(mài)什么，更不知道應該怎么賣(mài)。消費是需要引導的，僅僅“滿(mǎn)足需求”已經(jīng)過(guò)時(shí)了，深刻洞察消費者的潛在需求，將被動(dòng)消費轉化為主動(dòng)消費才是解決問(wèn)題的根本。

　　國外有一家玩具廠(chǎng)長(cháng)年聘用一群兒童提供新玩具設計創(chuàng )意，為的就是達到消費者開(kāi)發(fā)自己想要的產(chǎn)品的目的，而不是憑主觀(guān)臆測開(kāi)發(fā)所謂的好產(chǎn)品再向外推銷(xiāo)。人們只會(huì )看到他們想看的東西，對自己參與開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更容易接受。一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，第一次學(xué)習做飯的，做的再難吃，也會(huì )覺(jué)得特別開(kāi)心，仍然吃得津津有味，因為，那是他自己的勞動(dòng)成果，其中有他的勞動(dòng)。

　　企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng )造顧客。如何創(chuàng )造？想消費者所想，見(jiàn)人所未見(jiàn)，提前主動(dòng)滿(mǎn)足消費者的夢(mèng)想，而不是僅限于滿(mǎn)足消費者當下的需求。

　　現在，一提到利潤，許多家紡企業(yè)就叫苦，因為同質(zhì)競爭的結果就是大家都不賺錢(qián)，在各行各業(yè)都存在這樣的惡性競爭，家紡企業(yè)更是如此。解決思路只有一個(gè)，用價(jià)值戰代替價(jià)格戰�，F在的眾多家紡企業(yè)缺乏多元價(jià)值創(chuàng )新理念；沒(méi)有價(jià)值的提升，只好走上價(jià)格戰的擂臺打斗。