背景：因勢而起

　　縱觀(guān)我國的家紡行業(yè)，一線(xiàn)品牌苦苦支撐，二線(xiàn)品牌沖勁減弱，三線(xiàn)品牌不斷涌現，成人家紡已經(jīng)陷入紅海之中。而杭州美源紡織董事長(cháng)莫文劍先生高瞻遠矚、審時(shí)度勢，

　　07年初果斷強勢切入嬰童家紡，致力于打造專(zhuān)業(yè)嬰童專(zhuān)業(yè)家紡。如今，美源已經(jīng)成功在家紡行業(yè)開(kāi)拓出一片藍海，推出的嬰童家紡品牌－樂(lè )貝爾，也已深入人心。

　　權威調查顯示，當前，我國嬰童產(chǎn)業(yè)正呈快速增長(cháng)勢頭，已經(jīng)成為國內發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，年平均增長(cháng)率高達20%以上，僅0至6歲嬰童用品市場(chǎng)的遠景容量就達到了5000億元。專(zhuān)家指出，嬰童產(chǎn)業(yè)是當前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)數年內，該產(chǎn)業(yè)將會(huì )成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)和最具成長(cháng)性與投資性的產(chǎn)業(yè)。

　　需求是決定性的力量。中國是世界上最大的人口大國，目前，我國每年有將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8—36個(gè)月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童約為3.2億，種種數據表明，中國嬰童產(chǎn)業(yè)前景喜人，嬰童用品需求數量增長(cháng)驚人，是國內眾多產(chǎn)業(yè)中為數不多的黃金產(chǎn)業(yè)之一！

　　而在嬰童家紡領(lǐng)域，一直沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)商和品牌。很多成人家紡品牌把其作為附帶產(chǎn)品，而生產(chǎn)嬰童服裝的企業(yè)，也不屑于來(lái)做嬰童家紡產(chǎn)品。市場(chǎng)上包括很多嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店里面的嬰童家紡產(chǎn)品，質(zhì)量差，安全性低，根本不能滿(mǎn)足現代父母的要求。

　　正是這樣的市場(chǎng)現狀，堅定了莫懂進(jìn)入嬰童家紡領(lǐng)域，做嬰童家紡領(lǐng)先品牌的信心和決心�！拔覀兙褪且�打造專(zhuān)業(yè)的，高品質(zhì)的嬰童家紡產(chǎn)品，從襪子、內衣、鞋子、帽子、到床墊、床圍、被子、毯子、抱被、睡袋、枕頭等，我們要給寶寶提供一個(gè)安全舒適的家�！蹦�總經(jīng)常跟員工提到樂(lè )貝爾的使命。

　　樂(lè )貝爾——專(zhuān)業(yè)嬰童家紡品牌，嬰童家紡專(zhuān)家。
                  
　　產(chǎn)品，健康領(lǐng)跑

　　秉承美源十多年的專(zhuān)業(yè)家紡制造出口經(jīng)驗，加上對嬰童產(chǎn)品安全的深刻認識。樂(lè )貝爾在產(chǎn)品上，重點(diǎn)突出“舒適健康”，兼顧“時(shí)尚簡(jiǎn)約”。

　　在原料選材上，全部使用產(chǎn)自北緯40度、天山腳下新疆阿克蘇地區的天然優(yōu)質(zhì)棉。當地棉花日照時(shí)長(cháng)16小時(shí)，是紡織行業(yè)及嬰幼兒行業(yè)權威專(zhuān)家推薦的全球最好的產(chǎn)棉地之一。寶寶深度睡眠中分泌的生長(cháng)激素是淺睡的三倍，同時(shí)，寶寶愛(ài)哭、好動(dòng)的天性，都會(huì )導致寶寶出汗多而很難蒸發(fā)，容易使寶寶嬌嫩的皮膚因受到汗液的刺激而發(fā)生各種各樣的炎癥。樂(lè )貝爾家紡采用天山腳下，北緯40度、日照時(shí)長(cháng)16小時(shí)的新疆阿克蘇原生態(tài)棉花為原料，較其他地區棉花相比，樂(lè )貝爾采用的棉花原料更為透氣、干爽，同時(shí)，樂(lè )貝爾卓越的產(chǎn)品設計，能更好地彌補以往嬰童家紡產(chǎn)品設計的缺陷，讓您的寶寶在使用樂(lè )貝爾的產(chǎn)品后更清爽、更舒服。

　　在生產(chǎn)制造上，樂(lè )貝爾從最初的采棉制作到產(chǎn)品上柜，設置了21道安全檢測程序，真正確保產(chǎn)品的健康、安全，并把安全環(huán)保理念灌輸到每一位員工的腦海中。與成人皮膚相比，嬰幼兒皮膚角質(zhì)層發(fā)育不完全，皮脂分泌少。嬰兒的角質(zhì)層一般在15層左右，而成人的多達25層。所以，寶寶的貼身衣物、床品不僅要健康，同時(shí)也要柔和、體貼，最好不要選用以化纖材料為主要成分的產(chǎn)品。樂(lè )貝爾嬰童家紡產(chǎn)品均為全棉制造，平坦線(xiàn)跡、針針細致，棉質(zhì)布藝的觸感、輕柔溫和的顏色，猶如寶寶的第二層皮膚，能讓寶寶感受到最溫柔的呵護。

　　在工藝設計上，樂(lè )貝爾也采用了世界領(lǐng)先的貼布繡、電腦繡花工藝，不僅使產(chǎn)品外觀(guān)上更勝一籌，安全性上也有絕對保障。質(zhì)檢專(zhuān)家分析，寶寶皮膚長(cháng)期接觸甲醛不僅會(huì )引起皮疹，還會(huì )對寶寶的生長(cháng)發(fā)育產(chǎn)生嚴重的影響，耽誤寶寶的一生，而色彩濃艷和印花的嬰童紡織品一般甲醛含量偏高，素色和無(wú)印花圖案的紡織品甲醛含量則偏低。樂(lè )貝爾的品質(zhì)標準是，“無(wú)印花，更健康”。

　　樂(lè )貝爾承接法國、意大利、韓國、日本等國的流行趨勢，創(chuàng )新產(chǎn)品為中國寶寶打造一個(gè)健康、舒適、安全的整體家紡解決方案，以專(zhuān)業(yè)化、精致化、人性化、系列化的產(chǎn)品伴隨著(zhù)中國寶寶度過(guò)快樂(lè )幸福時(shí)光，使專(zhuān)業(yè)的樂(lè )貝爾家紡產(chǎn)品深入到每一位父母心中。

　　品牌，定位領(lǐng)跑

　　一個(gè)明確的品牌定位，可以使品牌迅速脫穎而出，快速占領(lǐng)消費者的心智，讓消費者對品牌一見(jiàn)鐘情。
                  
　　樂(lè )貝爾從誕生的那一天起，就把自己定義為“嬰童家紡專(zhuān)家”“專(zhuān)業(yè)嬰童家紡”，致力于為嬰童提供一系列“健康、舒適、時(shí)尚、精致”的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于0－6歲兒童，品質(zhì)高而價(jià)格適中。

　　樂(lè )貝爾跳出了成人家紡的紅海，為自己開(kāi)辟了一個(gè)新的天地。就像“商務(wù)男裝”－利郎、“中華立領(lǐng)”－柒牌、“休閑夾克”－七匹狼等，樂(lè )貝爾正在成為嬰童家紡的代言人。在嬰童用品行業(yè)，只要一提嬰童家紡，大家第一個(gè)想到的就是“樂(lè )貝爾”。

　　樂(lè )貝爾開(kāi)創(chuàng )了新品類(lèi)，也迅速吸引了各界的目光�！兜谝回斀�(jīng)日報》、《中國現代企業(yè)報》等傳統報紙；人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、中國成長(cháng)觀(guān)察等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，中華紡織網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)、中國嬰童用品網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站都對樂(lè )貝爾進(jìn)行了大量的報到。短短一年多，樂(lè )貝爾成為嬰童家紡的第一品牌。

　　成功的品牌定位，也吸引了眾多嬰童行業(yè)的關(guān)注。浙江、湖北、江蘇、山東、河南、四川等全國各地要求經(jīng)銷(xiāo)加盟的絡(luò )繹不絕。嬰童用品連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌麗嬰房、貝因美也主動(dòng)找到樂(lè )貝爾，要求經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。

　　兵法曰：上兵伐謀；善用兵者，屈人之兵而非戰也。樂(lè )貝爾品牌一個(gè)成功的定位，即在打響市場(chǎng)之戰前已先勝一籌。
                  
　　銷(xiāo)售，特許領(lǐng)跑

　　為了迅速推廣樂(lè )貝爾品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樂(lè )貝爾拚棄了傳統的代理經(jīng)銷(xiāo)模式，直接采用了先進(jìn)的特許加盟模式。特許加盟，更有利于推廣品牌和控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)的發(fā)展提供強勁的動(dòng)力。

　　但樂(lè )貝爾深諳特許加盟之道，不盲目擴張，而是利用07年一年，潛心修煉內功。從產(chǎn)品上，準備了嬰幼兒毛浴巾、床墊、床圍、靠墊、被枕、家居服飾、夏令用品、飾品等九大系列幾百個(gè)品種。從品牌上，利用各大媒體，進(jìn)行了大量的品牌宣傳，是品牌有了一定的知名度；并且制定了品牌VI手冊、招商手冊、加盟商運營(yíng)管理手冊等等，為加盟商提供了一套完善的開(kāi)店方案。從服務(wù)上，從選址到裝修方案，到產(chǎn)品陳列，人員培訓，再到日常的經(jīng)營(yíng)管理一對一服務(wù)，還有免費提供宣傳促銷(xiāo)品，定期策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，定期舉行加盟商和營(yíng)業(yè)員培訓。從人員上，樂(lè )貝爾高薪聘請有經(jīng)驗的產(chǎn)品設計師、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)工藝師、以及擁有多年連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌運作經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)管理人員和培訓師。

　　除此之外，樂(lè )貝爾自己先開(kāi)出幾家直營(yíng)店，探索經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，把成功的經(jīng)驗復制到每家加盟店。這些，都保證了加盟店的成功和盈利。

　　樂(lè )貝爾為了更好的方便加盟商訂貨，還建立了網(wǎng)上電子商務(wù)系統，加盟商只要在家，點(diǎn)點(diǎn)鼠標，就可以輕松完成訂貨工作，并能及時(shí)了解貨物配送信息。

　　同時(shí)，樂(lè )貝爾為適應網(wǎng)上購物的蓬勃發(fā)展，還建立了網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)平臺，供加盟商使用，加盟商除了開(kāi)一個(gè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店外，相當于還擁有了一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　樂(lè )貝爾對加盟系統的謹慎和負責的態(tài)度，從其品牌加盟的理念“經(jīng)銷(xiāo)商不盈利是樂(lè )貝爾的責任，經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意是樂(lè )貝爾的責任”也能見(jiàn)一斑。

　　健康舒適的產(chǎn)品，精準的品牌定位，專(zhuān)業(yè)的特許加盟體系，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理運作團隊；樂(lè )貝爾，正以一個(gè)專(zhuān)業(yè)、充滿(mǎn)活力的嬰童家紡專(zhuān)家形象快速成長(cháng)。相信，在不久的將來(lái)，它一定會(huì )成一個(gè)家喻戶(hù)曉的名牌。

　　樂(lè )貝爾，專(zhuān)業(yè)嬰童家紡品牌，嬰童家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者。