關(guān)鍵點(diǎn)：5B原則助服企事業(yè)騰飛
2008-1-23
事實(shí)上，單一的安全套已經(jīng)構不成爆炸性營(yíng)銷(xiāo)傳播因子，而安全套一旦和其他莊嚴的事物結合起來(lái)則會(huì )產(chǎn)生意想不到的公關(guān)新聞傳播效果，安全套與CCTV的結合產(chǎn)生了驚世駭俗的中央一套，安全套與奧運會(huì )的結合成了瞠目結舌的傲孕牌安全套，安全套與奧運場(chǎng)館的結合成了充滿(mǎn)想象力的鳥(niǎo)巢安全套，通過(guò)安全套與成人儀式的結合必然在中國的傳統倫理中掀起驚天駭浪，而這恰恰是我們要的結果。華中科技大學(xué)是嚴謹著(zhù)稱(chēng)的大學(xué)，而安全套又承載著(zhù)開(kāi)放與責任的使命，正這兩者之間的反差，才能形成引人關(guān)注的戲劇效果．
考慮到剃須刀的主要使用人群為男性，成人儀式活動(dòng)放在華中科技大學(xué)女生最少的機械工程學(xué)院舉行，新生中讀機械專(zhuān)業(yè)的女生鳳毛麟角，總共就十多名，而十多名放在一千多人的大隊伍中根本看不出任何區別，這本身就預先埋伏了一個(gè)新聞分歧點(diǎn)：成人儀式為何排斥女生？通過(guò)后來(lái)的媒體傳播分析，這個(gè)分歧點(diǎn)同樣成為媒體的關(guān)注點(diǎn)。
在活動(dòng)舉辦一天前， 成人儀式上派發(fā)安全套環(huán)節，被武漢華中科技大學(xué)因為種種原因要求取消，恰好，由于有兩位參會(huì )嘉賓與防止艾滋病項目有關(guān)，由他們來(lái)派發(fā)安全套就有足夠理由。2007年9月16日，中國大學(xué)生成人儀式在武漢華中科技大學(xué)如期舉行，在不違背學(xué)校的意愿下，通過(guò)巧妙的環(huán)節設計，讓80后IT億萬(wàn)富翁茅侃侃配合防艾大使陶穎巧妙的把安全套發(fā)放給參加成人儀式的大一新生，包括來(lái)自中央級、湖北本地等六十多家蒞臨現場(chǎng)的媒體均捕捉到這一重大消息，成人儀式上派發(fā)避孕套的新聞迅速在全國形成社會(huì )焦點(diǎn)話(huà)題，超人+U剃須刀隨著(zhù)公眾的關(guān)注而名聲大振。
四．Boiling point，沸點(diǎn)：
水即使燒到９９度，如果沒(méi)有加最后一把火，而沒(méi)有燒到１００度的話(huà)，也不是沸水．公關(guān)傳播同樣是這個(gè)道理，一定要保證足夠的傳播量，才能達到傳播的效果．
根據關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)媒介部門(mén)監測，在活動(dòng)舉辦的第二天，包括現場(chǎng)報道媒體、所有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在內，部分境外網(wǎng)絡(luò )，共100多家紙質(zhì)媒體，1000家以上大小網(wǎng)站集中報道了武漢成人儀式派發(fā)避孕套的新聞，新浪網(wǎng)在第一時(shí)間開(kāi)通了新聞?wù){查，當天就有8，000多名網(wǎng)友參與調查，搜狐、QQ、千龍、金羊網(wǎng)等數十家知名網(wǎng)站迅速開(kāi)通新聞專(zhuān)題，美國、澳大利亞、新西蘭的留學(xué)生對本次事件保持高度滿(mǎn)意，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )表達自己的主張，在現場(chǎng)媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的推動(dòng)下，從9月17日起，國內平面媒體開(kāi)始進(jìn)行了為期十天的深度報道和大討論。網(wǎng)絡(luò )評論員形成了兩股勢力，大學(xué)生開(kāi)始在BBS大面積灌水，發(fā)表自己的看法，在新聞傳播此起彼伏的熱浪中，超人+U迅速鎖定目標群體實(shí)現精準傳播。
成人儀式上派發(fā)避孕套無(wú)疑在公眾、媒體、教育界之中引發(fā)一場(chǎng)大地震�！鞍踩住�、“成人儀式”、“超人集團”、“超人+U”四個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)緊密聯(lián)系起來(lái)，成人儀式上派發(fā)避孕套已經(jīng)成為中國教育改革與發(fā)展道路上一個(gè)有積極意義的嘗試。本次活動(dòng)由于具備了高知名度，已經(jīng)具有反復傳播的特征，當媒體涉及到大學(xué)生性安全教育時(shí)，這次成人儀式已經(jīng)必不可少，當媒體涉及成人儀式回顧時(shí)，超人+U出現的幾率極高，在資訊過(guò)剩甚至泛濫的情況下，這種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)顯得彌足珍貴。
事件營(yíng)銷(xiāo)猶如一股旋風(fēng)，總有歸于平靜的一天，為了實(shí)現持續性地傳播，成人儀式結束后，超人集團迅速啟動(dòng)了“大學(xué)生心目中的超人”——2007十大新聞人物評選，把整個(gè)活動(dòng)效果貫穿到2007年下半年。利用新聞熱點(diǎn)人物的傳播價(jià)值成為超人集團的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，加上超人品牌的內涵和個(gè)性與新聞熱點(diǎn)人物具有天生的結合性，用茅侃侃等新聞熱點(diǎn)人物集中“代言”超人品牌是一個(gè)突破式的品牌與營(yíng)銷(xiāo)解決方案。通過(guò)成人儀式的平臺，已經(jīng)把超人品牌文化推廣的模式探索出來(lái)，對于未來(lái)，超人集團僅僅需要邀請不同的年度新聞熱點(diǎn)人物參與相同的活動(dòng)就能夠在目標群體中掀起品牌旋風(fēng)。超人的做法，對追求品牌建設真諦的本土品牌無(wú)疑具有重大的借鑒意義。
五．Bodyguard，保護點(diǎn)：
在媒體多元化的時(shí)代，在草根媒體時(shí)代，在公關(guān)傳播的過(guò)程中，引起關(guān)注的同時(shí)，勢必一定會(huì )引起質(zhì)疑。那么如何才能處變不驚，化危為機呢？凡事預則立，不預則廢。要真正使一切盡在掌握，使輿論始終按照所預定的方向來(lái)引導，就必須在事前找到各個(gè)層面及各個(gè)環(huán)節的保護點(diǎn)，做好危機管理，為公關(guān)傳播當好保鏢，保駕護航。
事件營(yíng)銷(xiāo)正是由于具有一定的爭議性才具有主動(dòng)關(guān)注性，從這個(gè)層面上來(lái)看，事件營(yíng)銷(xiāo)具有天生的風(fēng)險性。超人+U的上市推廣活動(dòng)同樣具備這樣的特征。但是，其中最能夠獲得主流認同關(guān)鍵一條是：大學(xué)生的性安全問(wèn)題教育已經(jīng)刻不容緩，因此，派發(fā)避孕套只代表了社會(huì )的文明和開(kāi)化，而不是以落后、庸俗、違背主流的方式引發(fā)爭議。這樣，問(wèn)題的討論焦點(diǎn)僅僅局限于：使用安全套作為大學(xué)生性教育的組成部分，是否有必要一定要在成人儀式這么神圣的儀式上去派發(fā)安全套？正是通過(guò)積極有效的危機預防，超人集團沒(méi)有成為網(wǎng)友和媒體的刁難對象，所有持不同意見(jiàn)者，僅僅對活動(dòng)本身發(fā)出了詰問(wèn)。這樣，有效保證了超人+U品牌傳播效果、最后，不管公眾怎么評價(jià)，甚至是過(guò)激的表現，安全套與成人儀式的結合始終師出有名，由防艾大使去發(fā)放，這本身代表了社會(huì )的進(jìn)步和開(kāi)明之風(fēng)，而不會(huì )成為一個(gè)只招罵名的事件營(yíng)銷(xiāo)，只要為公眾和媒體制造了辯論的機會(huì )，超人+U的傳播周期自然延長(cháng)，參與者越多傳播影響力越大效果越好。
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