恒源祥認為自己贊助奧運會(huì )不是賭博行為，其更看重品牌無(wú)形價(jià)值的提升，而不是眼前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的變化。恒源祥希望通過(guò)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案讓品牌個(gè)性和美譽(yù)度在消費者心目中打下深深的烙印。

　　恒源祥集團副總經(jīng)理兼奧運會(huì )項目部總經(jīng)理陳忠偉的名片有其獨特之處，上面印了一枚2008年北京奧運會(huì )會(huì )徽──這當然是為了表明恒源祥2008年北京奧運會(huì )贊助商的身份。自從2005年12月12日恒源祥成為2008年北京奧運會(huì )贊助商以來(lái)，“奧運·恒源祥”組合標識隨著(zhù)恒源祥有計劃、大規模的奧運營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始頻繁出現。

　　其實(shí)，能享受這種“特權”來(lái)之不易，恒源祥品牌的發(fā)展經(jīng)歷了一段曲折之路。1990年，恒源祥開(kāi)始和鄉鎮企業(yè)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)合作，合作的基礎是獲得的收入一家一半。1991年3月1日，恒源祥第一斤絨線(xiàn)產(chǎn)品正式問(wèn)世，從那天開(kāi)始，恒源祥就逐步確定了以品牌為核心整合社會(huì )資源的運作模式。那一年是恒源祥真正實(shí)施品牌戰略的一年。

　　奧運情結由來(lái)已久

　　恒源祥在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現，品牌在消費者心目中是一種記憶，而消費者對品牌記憶的習慣是只記第一，不記第二。

　　所以，在恒源祥有個(gè)不成文的規定，“不可為而為之”，只有把恒源祥做到行業(yè)第一，才能讓消費者記憶深刻。1995年，恒源祥成為全球最大的絨線(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，這讓掌門(mén)人劉瑞旗備感自豪，也增強了恒源祥走出國門(mén)、走向世界的信心。

　　1999年，恒源祥進(jìn)入國際市場(chǎng)的基本條件還不成熟，但是它已經(jīng)清楚地認識到，要成為世界一流品牌，一定要借助世界性的品牌來(lái)提升自己的品牌�！爱敃r(shí)有人做了一項調查，在全球消費者心目中認知度和美譽(yù)度前三名的品牌，其結果出乎意料：第一名是奧運會(huì )，第二名是紅十字會(huì )，第三名是聯(lián)合國少年兒童基金會(huì )。恒源祥一定要成為奧運會(huì )贊助商或者合作伙伴，這對恒源祥商標在全球推廣、維護和提升才最有利�！标愔覀フf(shuō)。

　　2000年7月13日，北京申辦2008年奧運會(huì )成功，這讓恒源祥看到了與奧運會(huì )結緣的希望。

　　2005年，恒源祥在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額已接近40億元，加盟工廠(chǎng)達到80余家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)6000多家，全國所有省、市、自治區及地級市的覆蓋率達到80%以上，縣級市實(shí)現40％的覆蓋率。恒源祥認為角逐奧運會(huì )贊助商已沒(méi)什么障礙了，開(kāi)始和北京奧組委接觸。

　　眾所周知，2008年北京奧運會(huì )是夏季體育賽事。恒源祥的絕大部分產(chǎn)品是秋冬季用品，而且?jiàn)W運會(huì )歷史上從來(lái)沒(méi)有紡織服裝類(lèi)企業(yè)成為贊助商。恒源祥的這一舉動(dòng)，招致了專(zhuān)家和媒體的質(zhì)疑。對此，陳忠偉表示：“我們很清楚，贊助奧運會(huì )不是恒源祥的賭博行為，跟奧運會(huì )合作最終要在無(wú)形價(jià)值中得到提升，而不是眼前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的變化。恒源祥加入奧運會(huì )有兩個(gè)目的，一是使恒源祥的品牌精神成為奧運會(huì )精神的一部分，并讓中國消費者認同；二是如果恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商，將不再離開(kāi)奧運會(huì )，以后歷屆奧運會(huì )恒源祥都要有所體現，讓恒源祥品牌與奧運會(huì )產(chǎn)生深刻聯(lián)系�！�

　　雙方經(jīng)過(guò)了6個(gè)月左右的談判。國際奧委會(huì )和北京奧組委認為恒源祥有三點(diǎn)具備了成為奧運會(huì )贊助商的條件：首先，從1994年恒源祥贊助中國足球比賽以來(lái)，對體育賽事的支持就沒(méi)有停止過(guò)；其次，恒源祥在中國市場(chǎng)上除了臺灣和香港之外，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )覆蓋率很高；最后，恒源祥的發(fā)展勢頭強勁�！皧W運會(huì )找贊助商有個(gè)不成文的規定，決不找有衰退可能的企業(yè)做贊助商，這對奧運會(huì )品牌的損傷很大�；�于這些考慮，恒源祥得到了他們的青睞，整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)展得非常順利�！标愔覀パa充說(shuō)。

　　2005年12月12日，恒源祥終于成為2008年北京奧運會(huì )贊助商，也是紡織服裝類(lèi)板塊中第一個(gè)贊助企業(yè)。