設計以市場(chǎng)為導向，使達利絲綢（浙江）有限公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)命中率從原先的15％左右提高到25％以上，主動(dòng)接單比例顯著(zhù)上升，客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)較為理想，縮短供貨周期，從而贏(yíng)得了市場(chǎng)。

　　作為國家絲綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，達利絲綢（中國）有限公司多年來(lái)在絲綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，尤其在絲綢面料開(kāi)發(fā)方面，無(wú)論是在品種、風(fēng)格、數量、功能性、技術(shù)含量等方面都得到業(yè)界同仁的稱(chēng)贊。達利堅信創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。面對競爭曰益激烈國內外絲綢市場(chǎng)，達利依靠自身的產(chǎn)業(yè)鏈和所處的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，通過(guò)整合公司內部資源，以市場(chǎng)為導向，以產(chǎn)品創(chuàng )新為核心，構建高效創(chuàng )新體系，不斷鞏固公司核心競爭力，并不斷擴大品牌影響力。正是憑借著(zhù)一系列的變革，達利絲綢（中國）有限公司榮獲了2007年度中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎。

　　轉變設計部職能

　　人才是企業(yè)創(chuàng )新的根本，達利絲綢（中國）有限公司深知人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。公司通過(guò)各種形式的培訓如生產(chǎn)培訓、流程培訓、業(yè)務(wù)知識培訓、財務(wù)知識培訓等將設計人員轉變?yōu)榧榷�設計，又懂業(yè)務(wù)拓展的復合型人才，推動(dòng)設計人員從單一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計轉向多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計。一大批年輕優(yōu)秀的設計人員在這種模式下得到了很好的磨練，成為公司打造優(yōu)勢創(chuàng )新能力和核心競爭力的中堅力量，進(jìn)一步鞏固和提高了企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)能力，并為企業(yè)的品牌建設和可持續發(fā)展注入了新的活力。

　　通過(guò)公司內部資源整合，達利建立了全新的新品開(kāi)發(fā)運作系統，確立以市場(chǎng)為中心，適應流行趨勢和客戶(hù)需求變化的高效開(kāi)發(fā)模式。首先，越來(lái)越多的客戶(hù)對產(chǎn)品提出多樣化、系列化設計需求，為了適應這種新形勢下多品種“一站式”的采購方式，公司打破原有的操作模式，將新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整合成開(kāi)發(fā)&營(yíng)銷(xiāo)中心，中心將設計與接單融為一體，客戶(hù)只要將訂單要求下達給開(kāi)發(fā)&營(yíng)銷(xiāo)中心，由中心進(jìn)行產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)和訂單跟進(jìn)即可，大大提高整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。同時(shí)，公司還在全國各地設置中心分支機構，成為企業(yè)探查瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情的有力觸角，使產(chǎn)品設計更好地面對市場(chǎng)。其次，逐步對原來(lái)的設計室進(jìn)行整合。根據產(chǎn)品的不同，在產(chǎn)品研發(fā)中心統轄下分別設立了白坯面料設計室、針織面科設計室、家紡提花面料設計室、窗簾面料設計室、家紡成品設計室和領(lǐng)帶設計室共六個(gè)設計室。包括輔助設計人員在內共四十人的設計團隊主要肩負三項職能：新產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)與接單、樣品跟進(jìn)和大貨生產(chǎn)方案的制定。

　　通過(guò)這些變革，公司將設計與銷(xiāo)售工作緊密聯(lián)系起來(lái)，設計人員定期與業(yè)務(wù)員一起去拜訪(fǎng)公司的客戶(hù)，了解客戶(hù)的具體情況和特點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求并依此對產(chǎn)品進(jìn)行設計和修改。設計以市場(chǎng)為導向，這使得整個(gè)新品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作系統發(fā)揮事半功倍的效果。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)命中率從原先的15％左右已提高到25%以上，主動(dòng)接單比例顯著(zhù)上升，客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)較為理想，縮短供貨周期，從而贏(yíng)得了市場(chǎng)。

　　力邀國外設計師加盟

　　2006年與一家意大利公司合作成立了研發(fā)中心，由此達利跟意大利等國外業(yè)界有了多方面的合作，專(zhuān)門(mén)從意大利聘請專(zhuān)家加盟到企業(yè)中，在一些重要部門(mén)擔任管理。來(lái)自意大利的設計師將先進(jìn)的設計理念和開(kāi)發(fā)模式帶到了達利，以前達利開(kāi)發(fā)面料，往往是將現成的原材料放到經(jīng)軸上去進(jìn)行設計，而國外是先設計同樣的經(jīng)軸，再在同一個(gè)經(jīng)軸上做一系列的開(kāi)發(fā)，這樣可以很大程度上提高效率。達利將這種模式借鑒過(guò)來(lái)，廣泛地應用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。在實(shí)際工作中，意大利設計師主要負責產(chǎn)品的原材料、配飾、風(fēng)格、流行趨勢等方面的確定和把握，達利的設計師相配合，負責針對市場(chǎng)的產(chǎn)品設計。在兩國設計師的相互配合下，達利的產(chǎn)品既能與國外先進(jìn)的設計思路接軌，又能結合本地實(shí)際需求，達到最佳的配置。一直以來(lái)國內企業(yè)在絲綢面料后整理方面與國外的差距，影響了國內絲綢面料的品質(zhì)，嚴重阻礙了絲綢制品附加值的提高。意大利設計師的加盟，大大提高了達利公司的后整理技術(shù)水平，提升了達利絲綢產(chǎn)品的檔次，也增強了達利的絲綢產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力。

　　來(lái)自意大利的設計師為達利開(kāi)發(fā)了許多絲麻混紡系列產(chǎn)品。絲麻混紡產(chǎn)品，是將蠶絲的細膩與麻纖維的粗獷很好地融合到了一起，產(chǎn)品的應用面很廣，可以用在服裝、家紡、布藝上，裝飾效果與市場(chǎng)反應都很好，而且還能在目前蠶絲原料價(jià)格大幅上漲的情況下將產(chǎn)品的成本降低，幫助企業(yè)獲得更為廣闊的利益空間。

　　僅2007一年，達利就投入了近3000萬(wàn)元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。除了超寬幅面料，絲交織類(lèi)、雙經(jīng)軸產(chǎn)品等都是公司最近研發(fā)的產(chǎn)品。

　　下一步達利的研發(fā)方向會(huì )更加強化家紡、領(lǐng)帶、針織等領(lǐng)域的研發(fā)。由于與意大利、德國、日本等發(fā)達國家相比，國內的絲綢后處理技術(shù)還不能達到完全有機和環(huán)保，因此產(chǎn)品后處理過(guò)程中的的環(huán)保問(wèn)題是達利最為重視和急于解決的。此外，達利還在研發(fā)染料方面投入資金，組織技術(shù)人員想辦法攻關(guān)。