現在國內的眾多企業(yè)都期望著(zhù)將自己的品牌打造成中國名牌、乃至世界名牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，為此，都將價(jià)位定得高高的，好像價(jià)格高了，名牌的地位就樹(shù)立起來(lái)了，就在高端市場(chǎng)站住腳了。

　　事實(shí)如何？大多數高價(jià)品牌，非但沒(méi)有成為名牌，而是還掙扎在生存線(xiàn)上，沒(méi)有現金流的支持，沒(méi)有進(jìn)入滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，平均利潤并沒(méi)有期望的那么高，也好像很少能碰上“半年不開(kāi)張、開(kāi)張吃十年”的盛況，發(fā)展速度很慢。對于許多有前期資本積累的大企業(yè)，還可以支撐一段時(shí)間；對于那些霸王硬上弓的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是進(jìn)退兩難。恰恰相反，那些在明確戰略定位后，看準方向，聚合資源，一心一意鋪網(wǎng)絡(luò )、做銷(xiāo)量的中小企業(yè)卻快速成長(cháng)起來(lái)了，價(jià)位慢慢提升起來(lái)，品牌知名度也造出來(lái)了，后續的就是進(jìn)一步提升品牌附加價(jià)值了，因為有前期的資本滾動(dòng)積累，做品牌規劃、搞整合傳播、請形象代言人、打廣告都有實(shí)力了，切實(shí)可執行了，而不再是畫(huà)餅充饑。

　　做名牌，思路沒(méi)有問(wèn)題，對于國內的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，做中國名牌、乃至世界名牌都是迫在眉睫、箭在弦上的事情；問(wèn)題是太多的企業(yè)對于名牌的認知還存在很大的誤區，將名牌誤讀為高價(jià)！做名牌的第一動(dòng)作就是調高價(jià)格！而絲毫不顧及自己有沒(méi)有按照名牌的運作規律來(lái)辦事，沒(méi)有想到?jīng)]有價(jià)值支撐的高價(jià)是違背價(jià)值定律的。

　　對于國內的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多企業(yè)家最害怕聽(tīng)到品牌二字了，好像做品牌就是一件奢侈的事情。這也無(wú)可厚非，因為傳統企業(yè)做品牌給人的印象就是燒錢(qián)，把中小企業(yè)主們給燒怕了。對于中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，提升銷(xiāo)量是最現實(shí)的，也是最迫切的，而銷(xiāo)量的提升，隨之而來(lái)的必然是品牌知名度的提升，而提升銷(xiāo)量的方法未必只有大投資、轟轟烈烈做廣告這一條陽(yáng)關(guān)路。只要善于把握行業(yè)機會(huì )，通過(guò)多元價(jià)值創(chuàng )新，照樣可以快速提升銷(xiāo)量，打造出名牌，獲取充足的現金流，步入良性循環(huán)軌道。

　　高貴不貴，出類(lèi)拔萃

　　可口可樂(lè )是不是世界名牌？這還用說(shuō)，那肯定是的。那么，它高貴嗎？世界名牌，自然高貴了；那么它貴嗎？好像價(jià)格也不貴，人人都能買(mǎi)得起。有一個(gè)說(shuō)法概括的很到位，乞丐喝不覺(jué)得高檔，總統喝也不覺(jué)得低檔。

　　有“窮人店”之稱(chēng)的阿爾迪是德國第三大最受歡迎的品牌，僅次于世界著(zhù)名的西門(mén)子和寶馬，超過(guò)奔馳，其業(yè)務(wù)發(fā)展基礎只有一個(gè)：最低的價(jià)格。如今，89%的德國人在阿爾迪購物，其中富人也占了相當大的比重。比如在法蘭克福的巴德洪堡富人區，阿爾迪超市停車(chē)場(chǎng)上就停滿(mǎn)了奔馳和寶馬。許多富人也沒(méi)有因為到“窮人店”買(mǎi)東西而覺(jué)得“掉價(jià)”。

　　在許多人看來(lái)，高價(jià)就幾乎是名牌的代名詞，好像價(jià)格低了，就沒(méi)有檔次了，品牌價(jià)值就降低了。那么，我們再看看，麥當勞是世界名牌嗎？好像，價(jià)格也沒(méi)有貴到一般收入階層消費不起的地步，即使與中餐廳比起來(lái)，絕難歸入高價(jià)之列，但仍不掩其名牌之氣。戴爾的計算機算不算是世界名牌，好像其殺手锏之一就是低價(jià)；微軟的軟件產(chǎn)品算不算世界名牌，好像價(jià)格也不是很貴�，F在的準世界第一品牌GOOGLE，對于大眾來(lái)說(shuō)，幾乎是提供免費服務(wù)了。由此，我們可以看到，名牌未必一定要靠高價(jià)來(lái)支撐，中低價(jià)位也絲毫不會(huì )掩去名牌的光芒。

　　高貴未必一定就貴，但是一定要出類(lèi)拔萃，也就是說(shuō)最好能在一個(gè)品類(lèi)里站到第一、第二的位置。提到可樂(lè )，那就等同于說(shuō)可口可樂(lè )和百事可樂(lè )；談到牛奶，那就是蒙牛、伊利的天下；說(shuō)到白酒，也就是茅臺、五糧液。近年的香飄飄奶茶就是因為率先占位杯裝奶茶市場(chǎng)第一，從而出類(lèi)拔萃的；王老吉也是因為率先占位涼茶飲料市場(chǎng)第一，得以出類(lèi)拔萃。

　　這對于國內的企業(yè)有何提示？其實(shí)國內的許多行業(yè)的第一、第二品牌還很模糊，還沒(méi)有最后定盤(pán)，就看誰(shuí)能抓住混沌時(shí)機，突圍而出，出類(lèi)拔萃了�？纯醇壹徯袠I(yè)這個(gè)未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè)就明白了，本來(lái)第一品牌應該是夢(mèng)蘭，卻讓羅萊后來(lái)居上了，富安娜緊隨其后，大有超越之勢！因為整個(gè)家紡行業(yè)本身就是一潭渾水，天地未分，就看誰(shuí)能出類(lèi)拔萃了。

　　更有很多行業(yè)存在大量新品類(lèi)的開(kāi)發(fā)和占位空間，想想浙江香飄飄憑借一個(gè)小小的杯裝奶茶在不到兩年的時(shí)間內，單在浙江省就能做到兩個(gè)多億；想想娃哈哈的一個(gè)咖啡可樂(lè )就能在不長(cháng)的時(shí)間內做到三十多個(gè)億，確實(shí)是機會(huì )無(wú)限��！

　　滿(mǎn)足大眾需求的世界名牌

　　1981年，皮爾•卡丹以150萬(wàn)美元買(mǎi)下巴黎即將破產(chǎn)的瑪克西姆餐廳。消息傳出，巴黎震動(dòng)，不少人紛紛斷言：皮爾•卡丹肯定要破產(chǎn)。

　　皮爾•卡丹請來(lái)專(zhuān)家將餐廳裝修一新，在墻上畫(huà)了希臘神話(huà)中的美麗女神，而背景則是一片田園牧歌式的優(yōu)雅、安靜和舒適的情調；餐廳里擺設了線(xiàn)條流暢的精雕木飾，洋溢著(zhù)一派古色古香而又充滿(mǎn)現代藝術(shù)風(fēng)格的氣息。皮爾•卡丹又聘請名廚，精心制作食品。他做的最重大決策是：菜肴、價(jià)格等全部為普通百姓度身定做，餐廳全天對外開(kāi)放。

　　消息傳出引起了轟動(dòng)�，斂宋髂凡蛷d原來(lái)是俱樂(lè )部式的，僅對少數會(huì )員開(kāi)放�，斂宋髂窔v來(lái)是上流社會(huì )來(lái)往的場(chǎng)所，因此除了晚上有些客人外，白天幾乎都空著(zhù)。

　　現在，皮爾•卡丹居然將這一對于大眾來(lái)說(shuō)非常神秘的餐廳面向全社會(huì )開(kāi)放，自然引來(lái)顧客如潮�，F在花少量的錢(qián)就能進(jìn)去做一回高級“上帝”，老百姓當然要去看看了。隨著(zhù)瑪克西姆餐廳營(yíng)業(yè)額逐月上升，皮爾•卡丹將分店開(kāi)到了世界各地。

　　法國是世界時(shí)裝中心。法國高級時(shí)裝行業(yè)本是一個(gè)限制極嚴、市場(chǎng)狹窄的特殊行業(yè)，在全世界僅有3000多位上流社會(huì )的顧客。皮爾•卡丹第一個(gè)看到，高級時(shí)裝必須在大眾中開(kāi)辟市場(chǎng)，才能找到出路，因此，他奉行“讓高雅大眾化”的競爭要訣，面向更多的消費者，并一舉獲得了巨大成功。正如皮爾•卡丹所言：“我雖然是高級時(shí)裝設計師，但我有一股無(wú)法抑制的熱情，我要使自己設計的高雅服裝大眾化，讓更多的婦女和男士買(mǎi)得起，穿得上，使風(fēng)格高雅的成衣面向人數眾多的消費者�！�

　　做名牌依賴(lài)于那些比較級的字眼,比如：更大、更亮、更好、更強、更快、更容易、更新，（為了表現高貴），以及消費者心中的關(guān)鍵要素——更便宜（為了容易得到），這些都是賭注，任何一個(gè)名牌玩家要想在賭桌邊贏(yíng)得一席之地，就必須帶上這些賭資！

　　化妝品行業(yè)的未來(lái)巨星

　　上海百事得生物科技有限公司是極有潛質(zhì)成長(cháng)為世界名牌的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)之一，其內部和周邊的資源足以支持，何以見(jiàn)得？其能夠在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況下，就能獲得“中國著(zhù)名品牌”和“上海優(yōu)秀發(fā)明推廣金獎”；能夠順利進(jìn)入上海第一醫藥、雷允上、蔡同德堂、胡慶余堂、養和堂等頂級大藥房，保持十年零投訴；能夠打入國際市場(chǎng)，出口英國、德國、瑞士、波蘭、挪威、泰國等20多個(gè)國家；甚至，還引得屈臣氏破例，第一次主動(dòng)將一個(gè)中國本土化妝品品牌請進(jìn)店門(mén)，可見(jiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量只好，口碑之好。數數國內還有哪一家化妝品企業(yè)有如此魅力？

　　但是百事得在漸進(jìn)式地發(fā)展了十年后，卻面臨如何快速突破的困惑。百事得急需戰略澄清，明晰未來(lái)的發(fā)展路徑。俗話(huà)說(shuō)的好，走對路，就不怕路遠。方向對了，即使多走一些彎路，只要不偏離戰略目標，只要在摸索行進(jìn)中不斷微調，總可以繞回來(lái)；如果南轅北轍，走錯方向，那企業(yè)面臨的將是比從頭開(kāi)始還要困難的境地。值得慶幸的是，百事得恰恰就是這樣一張白紙，可以繪出最美的圖畫(huà)，奏出最美妙的樂(lè )章。

　　其中制約百事得快速發(fā)展的屏障之一就是定價(jià)高，阻礙了產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，其犯的就是將名牌等同高價(jià)的病癥，是消費者沒(méi)有這個(gè)需求嗎？不是，很多消費者都在等著(zhù)百事得打折的日子快點(diǎn)到來(lái)。是品質(zhì)和效果不好嗎？那幾乎是公開(kāi)的秘密了，百事得的產(chǎn)品，很多都被屈臣氏內部員工買(mǎi)走了，跟著(zhù)售貨員消費還會(huì )有錯？使用過(guò)百事得產(chǎn)品的一位女士，曾經(jīng)購買(mǎi)了全套產(chǎn)品送給自己即將結婚的密友作為賀禮，不好的話(huà)，她敢在這個(gè)節骨眼上送？一位泰國老人為了給自己的孫子醫治春痘，購買(mǎi)了兩瓶百事得粉刺王后，開(kāi)始做起進(jìn)口百事得產(chǎn)品的生意來(lái)。

　　在對百事得企業(yè)內外部進(jìn)行全面診斷后，我對其原有渠道和價(jià)格體系進(jìn)行了全新的整合，并沒(méi)有動(dòng)很大的手術(shù)，效果立現，銷(xiāo)量提升數倍，現金流暢通了，運營(yíng)模式清晰了，品牌知名度也大大提高，指明消費的現象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，在穩固上海市場(chǎng)的基礎上，其下一步將面向全國市場(chǎng)快速突破！