就在老字號步履維艱大嘆經(jīng)營(yíng)難的時(shí)候，中國工經(jīng)聯(lián)主席團主席劉瑞旗近日在杭州舉辦的“老字號高層論壇”上，提出老字號絕地突圍對策：老字號的金字招牌是無(wú)價(jià)之寶，它的無(wú)形資產(chǎn)是老字號最大的資產(chǎn)，老字號需要實(shí)現以品牌的無(wú)形資產(chǎn)撬動(dòng)有形市場(chǎng)。

　　當前老字號慘淡經(jīng)營(yíng)已有目共睹：上海中華商業(yè)一條街只剩下一家老字號了；南京41家老字號中，勉強維持生計的只有10家，慘淡經(jīng)營(yíng)的有13家；老字號在長(cháng)沙盛況不再；杭州市不少老字號也在困境中“改嫁”。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )有關(guān)負責人強調指出，老字號在新形勢下面臨“三老”難題：一是產(chǎn)品結構老。二是營(yíng)銷(xiāo)方式老。有的老字號還靠幾十年前“前店后廠(chǎng)”的辦法維持局面。三是觀(guān)念老。

　　但是歷史給了老字號曾經(jīng)的機遇，他們當年都是聞名遐邇，這種知名度可是需要現在的新品牌巨大的投入才能實(shí)現的。而老字號不需要這些投入，就已經(jīng)有著(zhù)相當高的知名度，這就是老字號獨有的優(yōu)勢。劉瑞旗指出，老字號的絕地突圍就是以老字號已形成的品牌資產(chǎn)去撬動(dòng)有形市場(chǎng)。

　　上海中華第一街上剩下的那個(gè)老字號就是恒源祥，恒源祥原是1927年創(chuàng )立的一個(gè)小商店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人造絲和手編毛線(xiàn)。之所以能從1987年以后逐步發(fā)展成為一個(gè)大型企業(yè)集團，關(guān)鍵就是恒源祥利用品牌優(yōu)勢撬動(dòng)了龐大的社會(huì )有形資產(chǎn)。1987年，劉瑞旗除了恒源祥這個(gè)100平方米小店之外，一無(wú)所有，只剩下一個(gè)老字號———“恒源祥”3個(gè)字�？墒�，他就是將眼睛盯上這個(gè)老字號，將其名稱(chēng)注冊成了商標，此后，充分運用老字號這一無(wú)形資產(chǎn)的魅力，以品牌為紐帶，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)而非直接投資的方式組建了日漲夜大的“戰略聯(lián)盟”，其加盟工廠(chǎng)達80多家，使資產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)結構得到了最大程度的優(yōu)化，從而打破了以絨線(xiàn)為一業(yè)的界限，并延伸到床上用品、羊毛衫、羊毛襪、羊毛制品專(zhuān)用洗滌劑和其他與羊有關(guān)的產(chǎn)品，并使恒源祥這一品牌價(jià)值達到6個(gè)億，實(shí)現年銷(xiāo)售額30億元。

　　恒源祥戰略聯(lián)盟的基本架構是：允許加盟工廠(chǎng)以恒源祥品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品，共享雙方的銷(xiāo)售渠道，雖然讓廠(chǎng)方賺足了應得的利潤，但恒源祥在沒(méi)有一分錢(qián)投資的情況下，獲得了相應利潤，與此同時(shí)，以品牌監控其產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)恒源祥品牌價(jià)值鏈的聯(lián)系，使品牌的獨特性得以維持和鞏固。恒源祥成功地實(shí)現了將品牌的無(wú)形資產(chǎn)調動(dòng)了社會(huì )上的有形資產(chǎn)，并大大地超過(guò)了有形資產(chǎn)的增值速度，這是一種商業(yè)模式的成功。

　　回顧歷史，一種商業(yè)模式的成功其實(shí)遠比一項新技術(shù)一項新發(fā)明更能實(shí)現經(jīng)濟幾何級的增長(cháng)。多年以后，中國才流行起這種經(jīng)營(yíng)模式，就是在國際經(jīng)營(yíng)中大行其道的特許經(jīng)營(yíng)模式。難怪中歐工商管理學(xué)院的教授們在研究恒源祥之后認為，恒源祥雖然是一個(gè)老字號，但其經(jīng)營(yíng)模式卻與現代國際商業(yè)模式運作接軌，所以恒源祥沒(méi)有不成功的理由。