作為家紡概念的提出者和國內家紡市場(chǎng)的開(kāi)拓者，寧波博洋紡織有限公司不僅做大了家紡品牌，還以十年時(shí)間的打拼，創(chuàng )造了一個(gè)規模龐大的服飾品牌軍團。博洋從1995年開(kāi)始走自主品牌之路，現在旗下?lián)碛?0個(gè)家紡類(lèi)和服飾類(lèi)品牌，擁有2000余家品牌專(zhuān)賣(mài)店、3000余家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，且連續5年保持50%以上的高位增長(cháng)。
博洋堅持走自己熟悉的紡織品、服裝類(lèi)的品牌之路，哪怕是后來(lái)多元化經(jīng)營(yíng)涉足的各項投資領(lǐng)域也是圍繞品牌經(jīng)營(yíng)的上、下游產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)品牌的長(cháng)遠發(fā)展規避風(fēng)險。博洋是專(zhuān)注的，并且善于研究行業(yè)發(fā)展的新模式。

　　思路創(chuàng )新 多品牌戰略的博洋模式

　　博洋的多品牌戰略是基于需求的多樣性而發(fā)展的。原因很簡(jiǎn)單：不同的人，在不同時(shí)間、地點(diǎn)，希望選擇不同的產(chǎn)品。不同消費能力、不同教育背景的人群有不同的價(jià)值觀(guān)念、不同的生活方式，導致了需求和價(jià)值判斷的千差萬(wàn)別。這種同一產(chǎn)業(yè)存在不同細分市場(chǎng)的事實(shí)為多品牌戰略奠定了基礎。

　　博洋在服飾領(lǐng)域推出的6個(gè)品牌，以不同的定位，橫向、縱向地覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，而不是僅僅以高、中、低檔三個(gè)品牌介入，并且未來(lái)將有更多的品牌推出，充分地占領(lǐng)服飾行業(yè)細分市場(chǎng)。

　　在家紡領(lǐng)域，博洋旗下的“BE鄄YOND（博洋家紡）”品牌代表的是最大眾的高品質(zhì)、多樣化、中等價(jià)位的家紡品牌；“CODODO（棉朵）”則以自然花卉為基本元素，滿(mǎn)足的是浪漫、田園風(fēng)格的消費需求；“HIPPNER（喜布諾）”代表的是高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)睡眠用品，時(shí)尚、簡(jiǎn)約風(fēng)格和更人性化的中高端產(chǎn)品；“IOWILL（艾維）”則是滿(mǎn)足標準化、多樣化，面向商場(chǎng)和超市的家紡類(lèi)品牌。

　　經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新 立志做服裝業(yè)的可口可樂(lè )

　　在寧波這個(gè)服裝大市，唐獅品牌能夠迅速崛起，再次印證了創(chuàng )新對一個(gè)品牌有多么重要。

　　唐獅給寧波服裝業(yè)帶來(lái)的創(chuàng )新是革命性的：它的虛擬化經(jīng)營(yíng)徹底擺脫了傳統服裝企業(yè)高投資、高風(fēng)險、低效率的老路子；它的全面特許加盟形式最大限度地發(fā)揮了社會(huì )經(jīng)營(yíng)力量的作用，也讓加盟商有最佳效益；它給職業(yè)品牌經(jīng)理人以良好的創(chuàng )業(yè)氛圍，使服裝職業(yè)人才在寧波開(kāi)始集聚。

　　唐獅有多大？可以用幾個(gè)簡(jiǎn)單的數字來(lái)說(shuō)明：唐獅在全國開(kāi)設有1000多家專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)和加盟店，年銷(xiāo)售服飾量在2600萬(wàn)件以上，是目前寧波服裝企業(yè)中銷(xiāo)售服飾數量最大的品牌。唐獅的目標是：做中國服裝業(yè)的“可口可樂(lè )”。

　　管理創(chuàng )新 保證品牌有序高效運作

　　隨著(zhù)品牌與子公司的增多，博洋公司也面臨著(zhù)挑戰。為防止出現職責不分、品牌界線(xiàn)模糊、形象混亂甚至導致品牌資產(chǎn)流失，博洋適時(shí)進(jìn)行企業(yè)變革，為適應品牌長(cháng)遠的成長(cháng)戰略，建立了相應的職能機構。品牌公司被視為獨立的事業(yè)體，負責品牌的拓展與正常的運轉；采購平臺掌握充足的社會(huì )資源，為各品牌提供服務(wù)；信息中心通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng )新，承擔企業(yè)運營(yíng)的數據化服務(wù)，提高企業(yè)的決策速度；品牌運管部門(mén)則對品牌的定位、形象體系以及品牌推廣進(jìn)行監督與管理。合理的組織構架保證了品牌有序、高效地運作。

　　對博洋旗下的每個(gè)子品牌來(lái)說(shuō)，其背后有一個(gè)大型的成功母體，這個(gè)母體的核心是“博洋文化”�！安┭笪幕�”不是由某個(gè)品牌戰略公司來(lái)提煉賦予的，而是十多年來(lái)，在博洋創(chuàng )始人及一批核心管理人員的影響下，建立的一種上下共識的價(jià)值觀(guān)——“和親一致，創(chuàng )新進(jìn)取”。首先博洋強調親和、友善，倡導快樂(lè )、融洽的工作環(huán)境，每份工作都應被尊重，尊重員工的工作業(yè)績(jì)與個(gè)人的創(chuàng )造能力，鼓勵思索與創(chuàng )新。博洋文化鼓勵創(chuàng )業(yè)，也積極提供創(chuàng )業(yè)平臺。富有活力的企業(yè)文化為品牌提供了精神動(dòng)力。

　　創(chuàng )新延續 打造品牌商業(yè)新模式

　　在寧波，一場(chǎng)由工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透的經(jīng)營(yíng)變革在數年前已悄然興起。從2004年開(kāi)始，博洋紡織有限公司又獨創(chuàng )性地提出了品牌商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，斥資數億元并購、新建大型百貨商業(yè)，還以管理輸出的模式間接控制商業(yè)終端，開(kāi)始了進(jìn)軍百貨業(yè)的計劃。

　　博洋進(jìn)軍百貨業(yè)主要基于兩點(diǎn)考慮：一是利用這些終端市場(chǎng)鞏固和開(kāi)拓博洋已有的家紡、服裝系列品牌的市場(chǎng)空間，開(kāi)拓二線(xiàn)城市和鄉鎮市場(chǎng)。二是利用傳統百貨業(yè)升級和變革的機會(huì )，打造博洋獨有的“品牌商業(yè)模式”。博洋正在實(shí)施一項“品牌商業(yè)模式”計劃，用于整合和改造傳統百貨業(yè)。按照計劃，博洋收購、整合或新建的每一個(gè)大型商場(chǎng)都將成為一個(gè)個(gè)性化的品牌商場(chǎng)，強調差異化經(jīng)營(yíng)。博洋根據每個(gè)商場(chǎng)所在城市的特點(diǎn)和需求，設立獨立品牌，而不是搞基本類(lèi)似的連鎖商業(yè)。

　　目前除已經(jīng)開(kāi)業(yè)的3家大型百貨商場(chǎng)外，即將開(kāi)業(yè)及正在洽談中的還有四五家。預計3年內博洋將會(huì )擁有10家以上大型百貨商場(chǎng)。