產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌定位模糊是中國家紡企業(yè)難以逾越的瓶頸，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出？紅豆家紡進(jìn)行一系列有益的探索，請看——

　　近日，一場(chǎng)近500人參加的盛大婚禮在美麗的太湖之濱舉行，有意思的是婚禮的舉辦方不是男女雙方及家長(cháng)，而是紅豆集團床上用品廠(chǎng)，參加者也不是雙方的親朋好友，而是該廠(chǎng)的全體員工及130多名全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商。原來(lái)，新郎新娘是紅豆家紡的經(jīng)銷(xiāo)商，與紅豆家紡相扶相攜已經(jīng)6年，當然他們的新婚床品都是雙方一直鐘愛(ài)的紅豆品牌。與此同時(shí)，為了迎接已經(jīng)到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，紅豆已經(jīng)在南寧、淮安、唐山等地啟動(dòng)大型婚慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對此，紅豆集團床上用品的負責人表示，紅豆家紡將致力于中國婚慶第一品牌的塑造，而婚慶品牌的塑造要更多地體現企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的濃濃情誼。

　　瞄準婚慶市場(chǎng)

　　眾所周知，現階段中國家紡產(chǎn)品市場(chǎng)仍然處于一個(gè)以基礎需求為導向的初級市場(chǎng)，和國外有很大差距，隨著(zhù)人們生活水平的提高，家紡市場(chǎng)的產(chǎn)品潛力巨大。另一方面，中國雖有近3萬(wàn)家初具規模的企業(yè)，但名牌產(chǎn)品寥寥可數，一些品牌雖推出了婚慶系列產(chǎn)品，但在整個(gè)產(chǎn)品結構中仍處于附屬地位，定位于婚慶市場(chǎng)的品牌目前幾乎處于真空狀態(tài)，紅豆集團正是瞄準這一時(shí)機把品牌定位為婚慶品牌。當然，紅豆集團床上用品的負責人對紅豆致力于打造中國婚慶第一品牌，還有更為獨到的看法。他認為，紅豆品牌本身有著(zhù)深厚的民族文化底蘊，它是梁代昭明太子蕭統與戀人美好愛(ài)情的見(jiàn)證，也是唐代大詩(shī)人王維《相思》詩(shī)中的紅豆，因此紅豆可以說(shuō)自古以來(lái)就是愛(ài)情的象征，與婚慶緊密相連，可以說(shuō)，用紅豆作為婚慶品牌，無(wú)須和消費者做更多的解釋?zhuān)�他們�?huì )非�？鞓�(lè )的接受，從而紅豆作為婚慶品牌的的概念也會(huì )很自然地深入人心。紅豆家紡負責策劃的小李告訴記者，紅豆家紡的風(fēng)格和紅豆豐富的傳統文化底蘊一脈相承，紅豆家紡產(chǎn)品濃濃的中式風(fēng)格與國際化、時(shí)尚化的因素有機地結合，產(chǎn)品的色彩、圖案、題材也以中式古典元素為主，融入了現代人的審美觀(guān)念與感覺(jué)。在銷(xiāo)售場(chǎng)所上，古典的紅墻，鏤空的花格窗，圓圓的月亮門(mén)，使賣(mài)場(chǎng)古色古香，而且，在陳列道具、展架、展臺、櫥窗、陳列方式等方面也做足了中式文化的精髓與特色，讓消費者在濃郁的中式風(fēng)格的購物氛圍中，充分彰顯紅豆品牌個(gè)性。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先行

　　在家紡市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向不僅模糊了品牌定位，也成為制約家紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸，只有不斷開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)、引導時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，才是品牌迅速成長(cháng)的關(guān)鍵。應該說(shuō)，紅豆家紡6年來(lái)能保持快速發(fā)展的勢頭，得益于企業(yè)成功的品牌經(jīng)營(yíng)和對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重視，而定位于婚慶品牌，更要注重新品開(kāi)發(fā)。為了響應集團加大創(chuàng )新力度的號召，紅豆家紡在原來(lái)的技術(shù)中心的基礎上成立研發(fā)中心，小李告訴記者，現在廠(chǎng)里越來(lái)越注重新品開(kāi)發(fā)，現在正加緊引進(jìn)技術(shù)人員，使研發(fā)人員的隊伍進(jìn)一步擴大，從而真正使紅豆家紡成為啞鈴型企業(yè)（研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)兩頭大）。當然，僅靠自身的“造血”還遠遠不夠，紅豆家紡還充分利用社會(huì )資源，和一些花型設計公司合作，進(jìn)行花型買(mǎi)斷，確保紅豆產(chǎn)品的獨一無(wú)二。

　　在產(chǎn)品的品種上，紅豆家紡不斷加大婚慶產(chǎn)品的比重，像今年7月份定貨會(huì )上，廠(chǎng)里共推出了20多個(gè)婚慶床品，有緊扣紅豆東方•情人節主題的“七夕情”，有愛(ài)你一萬(wàn)年、玫瑰戀歌、天賜良緣、粉妝玉琢、一親紅顏等等，其最突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)品的題材大多來(lái)自中國元素，傳統的龍鳳、百合等圖案，特別是“七夕情”，采用紅豆•東方情人節大大的心型標記，蘊涵著(zhù)對新婚夫婦心心相應的美好祝福。材質(zhì)上以純棉、純棉貢緞為主，通過(guò)提花、繡花工藝的運用，色彩上以喜慶的紅色為主，充分體現了紅豆婚慶產(chǎn)品的優(yōu)雅高貴，大方迷人。下一步，紅豆還要開(kāi)發(fā)出更多婚慶系列，顏色也不會(huì )局限于紅色，因為權威調查表明，大紅雖然非常喜慶，但是日常生活中，消費者還是喜歡比較淡雅的顏色，新人們在買(mǎi)婚慶床品時(shí)很多也會(huì )考慮到日常使用的因素。

　　決勝在終端

　　為了配合紅豆家紡打造婚慶品牌，紅豆家紡加快了對終端網(wǎng)絡(luò )的部署和建設�，F在紅豆家紡正在向商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店轉型，有也個(gè)確切的數字表明了紅豆家紡的轉型成果，以前商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店在紅豆整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的比例是20%，現在已經(jīng)達到了50%，年底這一比例還要提高。當紅豆家紡銷(xiāo)售經(jīng)理范亞軍認為，紅豆家紡做為婚慶品牌，瞄準的是中高端，企業(yè)銷(xiāo)售渠道向商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店轉型也是紅豆打造婚慶品牌的具體表現。當然為了配合這一轉型，紅豆家紡一方面加緊督促現有經(jīng)銷(xiāo)商轉變經(jīng)營(yíng)思路，一方面專(zhuān)門(mén)聘請專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司對品牌專(zhuān)賣(mài)店、展廳、包裝等進(jìn)行統一設計規劃、制作了統一的品牌管理手冊，實(shí)現終端形象風(fēng)格一致，突出中式文化品牌個(gè)性。為了進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，紅豆家紡還成立了外貿部、外貿車(chē)間，范亞軍說(shuō)，外貿的市場(chǎng)潛力很大，國內有的品牌在外貿上就有一兩個(gè)億美金的銷(xiāo)售額，紅豆在做好內銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，要積極開(kāi)拓外貿市場(chǎng)。

　　紅豆作為婚慶品牌能否一炮走紅，最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算。于是經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調研和反復商討，紅豆家紡啟動(dòng)了婚慶旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)與各級婚姻登記處、婚紗影樓、酒店、禮儀公司等聯(lián)動(dòng)，通過(guò)巧妙的宣傳，使市場(chǎng)能快速地了解紅豆這一婚慶品牌。為了迎接即將到來(lái)的十一黃金周的結婚高峰，目前該方案南寧、淮安、唐山等地啟動(dòng)，市場(chǎng)反響熱烈。

　　據悉，紅豆家紡每年都以50%的速度增長(cháng)，公司的目標是通過(guò)三年努力，使紅豆家紡的銷(xiāo)售額達到5億元。