2006年4月16日，浪莎集團與中國流行色協(xié)會(huì )共同發(fā)布了首個(gè)以企業(yè)名稱(chēng)命名的內衣流行色——浪莎紅。下面是中國流行色協(xié)會(huì )梁勇會(huì )長(cháng)在新聞發(fā)布會(huì )上的講話(huà)，以此作序：今天我非常高興能夠代表中國流行色協(xié)會(huì )，到美麗的義烏出席中國浪莎年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )。借這個(gè)機會(huì )我們也非常榮幸地看到了中國首家企業(yè)以色彩來(lái)命名浪莎紅的誕生，昨天我來(lái)了以后，參觀(guān)了浪莎集團第二期、第三期的工廠(chǎng)，看了以后內心非常的親切和感動(dòng)，為什么會(huì )感動(dòng)？因為十多年前我在做針織營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的時(shí)候，跟很多國際上的襪商打交道，當時(shí)最大的襪廠(chǎng)是在意大利，那時(shí)它的規模是一千臺襪機，但昨天在浪莎我看到了五千多臺襪機，而且有一百多臺世界頂級的無(wú)縫內衣襪機，以后還將達到六千臺；我覺(jué)得這說(shuō)明浪莎不僅在中國襪業(yè)界創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，我認為也是在改寫(xiě)世界襪業(yè)歷史的格局。

　　今天浪莎不僅僅局限于襪業(yè)，現在已經(jīng)向棉紗、內衣、文胸、家居服、家紡等上下游產(chǎn)業(yè)延伸，這讓我看到了他們的決心、他們的實(shí)力！剛才主持人提到"好色之徙"這個(gè)詞。那么實(shí)際上色彩是視覺(jué)中最直接的元素，也是我們時(shí)尚的符號。偉大的馬克思說(shuō)："色彩是大眾最普遍的美學(xué)表現形式。"實(shí)際上在我們社會(huì )中，生活里，誰(shuí)也離不開(kāi)色彩。所以大家從口頭文化到印刷文化，到現在以數碼為核心的視覺(jué)時(shí)代，色彩的重要性越來(lái)越大。我們是國家唯一的色彩機構，是由中國科學(xué)院直接領(lǐng)導的，我們一個(gè)重要的使命就是推動(dòng)色彩在社會(huì )經(jīng)濟中的作用。推廣流行色普及和運用，這是國家給我們的一個(gè)任務(wù)。我們今天用色彩來(lái)命名企業(yè)，我希望"浪莎紅"與"法拉力紅""奧迪黑""IBM藍"及"麥當勞黃"一樣能夠成為我們大眾最熟悉的色彩，一看到"浪莎紅"就會(huì )想起浪莎產(chǎn)品的精致，品位和時(shí)尚。我想到那時(shí)我們中國義烏就不是一個(gè)制造業(yè)的地方而是一個(gè)創(chuàng )造的地方，那么這也是我們國家的榮譽(yù)，希望在我們各位的努力下，這一天早日到來(lái)。

　　另外一方面紅色是天神之火的象征，象征著(zhù)溫暖熱情，活力希望及成熟，另一方面紅色也象征革命，"浪莎紅"的誕生也是中國內衣界的一次革命，我預祝浪莎在全體員工和在座各位經(jīng)銷(xiāo)商的努力下取得更大的輝煌，能夠讓"浪莎紅"紅遍中國，紅遍世界！

　　“浪莎紅”提出的背景與意義

　　浪莎提出“浪莎紅”這一概念，是在對中國內衣市場(chǎng)消費趨勢充分調研分析，并結合浪莎的品牌特色以及對色彩“紅”背后所蘊含的深厚民族文化的基礎上提出的。

　　1.目前中國內衣市場(chǎng)的消費趨勢內衣消費水平的高低反映的是一個(gè)國家的國民生活品質(zhì)和文化水平的高低，中國有著(zhù)上下五千年的悠久歷史和獨具特色的審美與衣著(zhù)習慣�，F在中國正處于一個(gè)經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)期，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們滿(mǎn)足自身生理需求的功能已不再是主流，取而代之的是塑造女性?xún)?yōu)美曲線(xiàn)、體現女性自信、展現自我魅力的現代審美需求，而這些更是已經(jīng)上升到個(gè)性、文化、價(jià)值與品牌的高度統一，換句話(huà)說(shuō)，內衣已經(jīng)成了一種文化。

　　內衣行業(yè)戰亂不斷，已經(jīng)從混戰進(jìn)入冷戰期�；鞈痣A段，只要有好產(chǎn)品、低價(jià)格就可以抵抗一陣了，在冷戰期，進(jìn)行的更確切一點(diǎn)是心理戰，面向消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的心智爭奪戰。對于浪莎，后面只是簡(jiǎn)單的加了一個(gè)“紅”字。浪莎就年經(jīng)了，臉上煥發(fā)了新娘的光彩，人們眼前一亮，也就自然記住了。品牌做到最高境界的時(shí)候便成為一種宗教，會(huì )左右消費者的消費觀(guān)念，最終成為一種信仰。世界已經(jīng)進(jìn)入女性經(jīng)濟時(shí)代及體驗經(jīng)濟時(shí)代，女性不是購買(mǎi)品牌，而是要融入其中。

　　2.浪莎的品牌特色首先浪莎是個(gè)女性化的品牌，取意自“大浪淘沙”，每個(gè)字均為十筆，象征十全十美，偏旁又均為三點(diǎn)水，在中國古代風(fēng)水文化里，水是生命之源，萬(wàn)物之本。十幾年來(lái)，不論是產(chǎn)品包裝還是終端形象，浪莎始終都使用紅色。2006年，浪莎集團正式將紅色作為其品牌標志色。廣告語(yǔ)為“中國有個(gè)浪莎紅”，終端形式為“浪莎時(shí)尚生活館”，產(chǎn)品涵蓋襪子、內褲、保暖內衣、美體內衣、家居服、文胸、背背佳、泳裝、T恤、牛仔褲、休閑包等系列產(chǎn)品，浪莎公司從產(chǎn)品、包裝、終端形象到廣告等各方面全方位開(kāi)展“浪莎紅”的色彩營(yíng)銷(xiāo)。

　　3.浪莎紅的民族性紅色，英文名red，其含義是緊張的、熾熱的、流血的、暴力的、喜慶的。另外，因為紅色能導熱，給人以溫暖感，所以人們稱(chēng)其為暖色。它賦有生命力、充實(shí)、飽滿(mǎn)、成熟以及男性的主動(dòng)、剛強、有力。中華民族傳統習俗中，紅色象征喜慶氣氛，白色象征青春純潔。新郎新娘紅白衣著(zhù)的搭配，在環(huán)境的襯托下，使之更顯莊重、富貴、高雅、出眾。此時(shí)展現在人們眼前的，就不僅僅是那奪目的紅色衣裝，而是將服裝的款式及自身價(jià)值與大紅喜事聯(lián)系在一起了，紅色衣裝加重了婚事氣氛的渲染，并被隱含于婚禮儀式場(chǎng)面的整體歡樂(lè )之中，在一片紅火喜慶的氣氛中，人們的視線(xiàn)被逐步聚焦在紅色的中心人物新娘的身上了，認真、仔細欣賞著(zhù)新娘與新郎，或是聯(lián)想起自己的結婚情景，或是對新娘的容貌進(jìn)行贊美，或是對兩位新人的般配與否進(jìn)行評價(jià)，或是祝福他們……

　　藝術(shù)家們一向重視色彩語(yǔ)言的運用，常使用這一藝術(shù)表現手段，以色彩形象凝聚成藝術(shù)表現力，去感染讀者，很多文藝作品用紅色或紅色相關(guān)的事物命名。如《紅樓夢(mèng)》、《紅日》、《紅磨坊》、《紅裙子》、《紅杏》、《紅梅贊》、《紅燈記》、《紅高粱》、《紅色娘子軍》等諸多作品。均是將色彩形象化。以此傳達作品的主題內涵，強化了人物或事物，使環(huán)境及背景的描寫(xiě)突出了主題色彩，間接地豐富主題，也使主題更具生命力。有些事物是以紅色直接或間接作為主體，如“紅區”、“紅梅”、“紅軍”、“紅山文化”、“紅旗渠”、“紅色警戒線(xiàn)”、“紅領(lǐng)巾”、“紅十字會(huì )”、“建筑紅線(xiàn)”等。強化了紅色的寓意和特征，又賦予色彩特殊內涵，利用色彩語(yǔ)言將場(chǎng)所、地點(diǎn)形象化、情節化。

　　“浪莎紅”這一概念的提出，對浪莎整體形象和色彩營(yíng)銷(xiāo)等方面，有著(zhù)十分積極的意義。具體來(lái)說(shuō)，包括以下三個(gè)方面。

　　1.浪莎整體形象得到巨大提升浪莎紅既不同于傳統的大紅，也不同于時(shí)尚的粉紅，而是介于大紅與暗紅之間的一種紅，這種紅既高貴又時(shí)尚，作為一種永不落幕的流行色。浪莎紅系列產(chǎn)品的推出在市場(chǎng)上引來(lái)極大的反響。紅色產(chǎn)品一度供不應求，買(mǎi)紅色內衣到浪莎，似乎成為消費者的一句口頭禪，浪莎終端———浪莎時(shí)尚生活館，以浪莎紅為主色調，黑色、銀灰色、白色為輔，大大提升了品牌的形象，同時(shí)加上各種助銷(xiāo)品如紅色畫(huà)冊、手袋、包裝盒、吊旗、易拉寶、海報、廣告等大量推出，也讓浪莎紅的知名度得到空前提高。

　　2.浪莎內衣從浪莎紅再度向全色彩過(guò)渡為了讓浪莎的色彩營(yíng)銷(xiāo)更加全面深入，在保證“浪莎紅”主色調不變的情況下。浪莎內衣大膽使用各種輔助色，從而從傳統內衣色彩跳了出來(lái)，讓浪莎的色彩營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性化。

　　3.色彩的高標準引發(fā)內衣材料的革命內衣色彩的鮮艷與準確度與纖維材料有著(zhù)密不可分的關(guān)系，如國際上最流行的莫代爾，天絲纖維在染色效果上就比普通棉好很多，為了讓浪莎色彩更加標準化，科技化，生態(tài)化。浪莎不僅使用無(wú)污染，無(wú)刺激的染料，而且在材料的選擇上精益求精。2006年浪莎公司與東華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了珍珠纖維，2007年浪莎公司再次與東華大學(xué)開(kāi)發(fā)出了甲殼素，舒適、超想象的內衣一度成為市場(chǎng)的寵兒。

　　浪莎色彩營(yíng)銷(xiāo)定義：浪莎通過(guò)對消費者色彩偏好的分析。將色彩運用到本品牌形象策劃、產(chǎn)品及包裝設計、廣告等方面，實(shí)現需求、色彩、商品三者的有機結合，以滿(mǎn)足消費者物質(zhì)與精神文化的需求的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)。

　　浪莎的成功就是在眾多的競爭者中第一個(gè)向消費者灌輸了自己是襪業(yè)第一的品牌概念，將自己很好地把消費者心智中的襪子這個(gè)概念聯(lián)系了起來(lái)，使得消費者一想起襪子，第一反應就是浪莎。通過(guò)在消費者心中建立“浪莎就是襪業(yè)中的第一”這個(gè)概念，1996年所有的襪子制造商都在思考怎樣打造一個(gè)更好的流通渠道，怎樣最小化降低成本的時(shí)候，浪莎第一個(gè)在央視投放品牌廣告，徹底擺脫了襪業(yè)低成本之路的困局，從而將自己的產(chǎn)品上升到了品牌的高度，一夜之間，幾乎所有的消費者都在認知上認可了浪莎是襪業(yè)第一的概念�！袄松�，不僅僅是吸引”的傳播口號出家喻戶(hù)曉。營(yíng)銷(xiāo)戰的勝利，就是認知的勝利，浪莎將自己的消費者心智中襪子第一品牌等同了起來(lái)，實(shí)現了自己的第一次品牌突圍，在消費者頭腦中建立了襪業(yè)第一這個(gè)認知以后，浪莎在其后的競爭中很輕易地超越了對手，將自己越做越大�！爸袊�有個(gè)浪莎紅”能夠很好地吸引消費者和客戶(hù)，是因為浪莎第一次在內衣?tīng)I銷(xiāo)中運用了色彩營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，浪莎是第一個(gè)建立內衣色彩認知的品牌。浪莎內衣借助這一色彩營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，在未來(lái)打造中國內裝的第一個(gè)時(shí)尚體驗終端———浪莎時(shí)尚生活館。在這個(gè)終端環(huán)境中，消費者可以體驗消費從襪子到內衣整個(gè)浪莎系列，內裝的消費越來(lái)越注重品牌和文化內涵，浪莎時(shí)尚體驗館可以給予消費者心理上的利益承諾。

　　內衣色彩性格

　　色彩浸潤著(zhù)人們的思想。傳入人眼的色彩是客觀(guān)的，而人感知出來(lái)的色彩則是主觀(guān)的。因為色彩作為品牌的最重要的外在特征之一，是一種不可替代的世界性語(yǔ)言。不少的國內內衣品牌對色彩的運用能力比較弱，不敢使用豐富的顏色，怕消費者不能接受，誤認為內衣的傳統色如灰、黑的保險系數大，這就使得許多產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費者對時(shí)尚的渴望，因此無(wú)法獲得其附加價(jià)值。是誰(shuí)決定哪些是流行色？最終的決定權還是掌握在市場(chǎng)的無(wú)形雙手中，事實(shí)上，大部分的流行色彩都是因商業(yè)因素而產(chǎn)生的。當一般用戶(hù)對這些顏色冷落，新的流行色系橫空出世，這種情形在時(shí)裝市場(chǎng)中尤其明顯。時(shí)裝界經(jīng)常引領(lǐng)的色彩潮流，時(shí)裝設計師每推出新一季的作品，都會(huì )帶來(lái)連鎖反應。其他周邊產(chǎn)品諸如飾物、手表、背包、手提電話(huà)等，都會(huì )采用類(lèi)似的色調，因此內衣色彩的變化與服裝色彩的變化息息相關(guān)，2006年、2007年泡泡裙的流行，一方面引爆了絲襪的大流行，另一方面也將時(shí)尚單條褲推向了市場(chǎng)的前沿。由于傳統內衣色彩較單一，浪莎內衣在其主色“浪莎紅”的基礎上，結合消費者與內衣特點(diǎn)，繼續增加各種時(shí)尚色彩，從而使內衣更肯時(shí)尚化、個(gè)性化。

　　一.內衣與體形內衣雖然是內穿，卻非常講究色彩與款式的搭配。內衣從款式上一般分為中高低領(lǐng)，隨著(zhù)人們對休閑生活的重視，已慢慢在代替襯衣，中高領(lǐng)內衣越來(lái)越流行、越來(lái)越時(shí)尚，低領(lǐng)內衣一般不適宜單穿，經(jīng)常與羊毛衫、襯衣搭配�，F在市場(chǎng)上也流行商務(wù)內衣，低領(lǐng)加上七分袖(女式稱(chēng)手鐲袖)，易于穿襯衣打領(lǐng)帶，配手表與手鐲。男式低領(lǐng)內衣不適宜與外衣直接搭配，會(huì )顯得沒(méi)有品位。而女性則可以，尤其是花邊內衣，但不易敞懷。因此，內衣屬于“顯山露水”性服飾，雖然是冰山一角，但色彩搭配不當會(huì )直接影響個(gè)人品位與身材。

　　1.肥胖體形：穿深色或素雅的色彩會(huì )令身材顯得苗條靈活些，在外裝為深色時(shí)，內衣為深色，則顯得高貴；內衣為淺色時(shí)，則會(huì )顯得素雅。

　　2.矮胖體形：色彩盡量簡(jiǎn)潔，以深色、中性色為主，避免花哨，可以穿收腹型如美體內衣。

　　3.高胖體形：穿中性色彩衣服可以顯得勻稱(chēng)些，避免穿緊身內衣。

　　二.不同年齡階段的消費者對色彩需求差異很大

　　幼兒時(shí)期的色彩需求：一歲或七個(gè)月的嬰兒明顯地表現出對紅色的喜歡程度超過(guò)了其他色彩，甚至超過(guò)白色，原因在于明亮的色彩對兒童更有吸引力。溫奇曾對2000名7歲至15歲之間的兒童進(jìn)行過(guò)一些實(shí)驗，他們依次寫(xiě)下了下列色彩———藍、紅、白、綠、黃、黑，男孩偏愛(ài)的次序是：藍、紅、綠、黃、白、黑，因此刺激性是決定兒童色彩吸引力大小的決定因素。傳統內衣企業(yè)則不愿過(guò)多開(kāi)發(fā)兒童內衣，誤認為這個(gè)年齡層的消費需求較小，而實(shí)際上是內衣企業(yè)對這個(gè)年齡層的色彩與消費特點(diǎn)缺乏了解，一般都以成人的眼光和喜好開(kāi)發(fā)內衣，結果多以失敗而告終。在市場(chǎng)細分日益精細的今天，只有實(shí)行差異化競爭才是企業(yè)立于不敗之地的根本。