恒源祥推崇“羊道”

    就在“狼道”在企業(yè)中大行其道之時(shí)，中國傳承了幾千年的儒羊文化漸漸淡出人們的視野，一時(shí)間，“羊”成了弱者的代表，推行“羊道”仿佛就意味著(zhù)與成功無(wú)緣。

    “羊道”真的不合時(shí)宜嗎？但是當企業(yè)在“狼道”的拼殺中元氣大傷時(shí)，中國另一著(zhù)名企業(yè)恒源祥的成功引起人們的反思：“羊道”？“狼道”？誰(shuí)是企業(yè)發(fā)展之道？

    恒源祥集團董事長(cháng)劉瑞旗表示，人們對于“狼道”的推崇源于對“羊道”的誤解。在劉瑞旗眼中，“羊道”提倡包容與和諧，提倡創(chuàng )新與改變，提倡科學(xué)與可持續發(fā)展，這些即便是現在來(lái)說(shuō)，都是與社會(huì )發(fā)展同步的。

    在劉瑞旗看來(lái)，企業(yè)要發(fā)展，并不只有靠“狼道”才能使企業(yè)擺脫競爭的泥潭。其實(shí)早在十年前，恒源祥就發(fā)生過(guò)一次“狼羊之爭”。眾所周知，手編絨線(xiàn)被稱(chēng)為是一個(gè)“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在機制毛衣多如牛毛的時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有什么人會(huì )買(mǎi)絨線(xiàn)自己打毛衣了。而同時(shí)，由于絨線(xiàn)生產(chǎn)工藝相對簡(jiǎn)單，絨線(xiàn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，一度絨線(xiàn)價(jià)格低得不能再低。同質(zhì)化的絨線(xiàn)產(chǎn)品，恒源祥要保住自己的市場(chǎng)份額，降價(jià)似乎是唯一可行的方法。是像“狼”一樣強行降價(jià)，奪回份額？還是像“羊”一樣維持原價(jià)，緊縮生產(chǎn)？在恒源祥絨線(xiàn)股東間展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于恒源祥絨線(xiàn)價(jià)格的“狼羊之爭”。最終，在劉瑞旗的拍板下，恒源祥選擇了維持原價(jià)，緊縮生產(chǎn)。

    事實(shí)證明，恒源祥的這步走對了，在降價(jià)風(fēng)潮中，其他絨線(xiàn)品牌不堪重負，相繼退出市場(chǎng)，銷(xiāo)聲匿跡。而恒源祥保住了自己的那塊利潤，并開(kāi)展了可持續發(fā)展的品牌之路。

    此后，恒源祥確立了以“羊文化”為核心的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)施品牌戰略，開(kāi)創(chuàng )了以小企業(yè)、大品牌為特色的發(fā)展道路，充分利用恒源祥品牌的無(wú)形資產(chǎn)調動(dòng)和組合社會(huì )資源，組成特許生產(chǎn)和特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)戰略聯(lián)盟，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和快速擴張，同時(shí)積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新，利用高新技術(shù)改造和提升傳統產(chǎn)業(yè)，使恒源祥迅速成為國內手編絨線(xiàn)乃至毛紡行業(yè)的龍頭企業(yè)和中國著(zhù)名品牌。面對爭論，恒源祥董事長(cháng)劉瑞旗并不以為意，在他眼里，中國傳承了幾千年的儒羊文化，自有它值得借鑒的地方。劉瑞旗表示，“狼道”的精神更多的是強調競爭以及對利益的追求。

    近日，恒源祥集團在招聘中公開(kāi)表示：我們不提倡‘狼道’，我們信奉‘羊道’”。該集團對自身“羊道”文化的概括，與近兩年來(lái)在各大企業(yè)中日漸風(fēng)行的“狼道”文化形成了鮮明的對比。

    在劉瑞旗看來(lái)，“羊道”對競爭的看法完全不同于“狼道”，他說(shuō)，在草原上，因為羊相對于狼是弱者，所以它追求的一定不是對抗性，而是創(chuàng )造性。所以我一直說(shuō)要做別人想不到、做不到、發(fā)現不到的事。不要試圖把一件事做到最好，而要努力尋找一件更好的事件來(lái)做。

    在恒源祥，劉瑞旗一直強調不提“競爭”二個(gè)字，甚至在恒源祥的企業(yè)文化中赫然寫(xiě)著(zhù)：恒源祥不研究競爭對手。他認為，研究競爭對手，你就很容易復制對方，復制對方其實(shí)只能使你和別人變得一樣，這樣去競爭只能是你死我活。他的這一說(shuō)法和當前的藍海戰略差不多，就是尋找和別人不一樣的路。

    劉瑞旗對“羊道”的總結是，追求創(chuàng )造性而不是對抗型的戰略方法；追求品牌價(jià)值創(chuàng )新而不是爭搶日益縮減的市場(chǎng)份額；追求成功的定律而不是陷于激烈競爭的泥潭。

    可以這么說(shuō)：劉瑞旗將幾千年來(lái)的儒家文化引入企業(yè)文化中將“羊道”提升了一個(gè)高度。