看了coolfire寫(xiě)的關(guān)于LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步營(yíng)三個(gè)帳篷品牌的市場(chǎng)分析，覺(jué)得很有意思，本人對帳篷很感興趣，就這三個(gè)品牌的產(chǎn)品，來(lái)看看品牌的設計思路。

　　這三個(gè)品牌各有一個(gè)最有名產(chǎn)品，LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步營(yíng)。零售價(jià)格（不考慮淘寶），蜘蛛920；冷山568；徒步營(yíng)358，這三個(gè)價(jià)格，分別代表了這三個(gè)品牌給自己的定位，LUXE走高端產(chǎn)品的線(xiàn)路，牧高迪走中高端價(jià)位，雪狼走中低端價(jià)位。應該說(shuō)這三個(gè)品牌都在各自強項的領(lǐng)域內占據了口碑。

　　先看一下他們的產(chǎn)品的特點(diǎn)：三款都是傳統的蒙古包式倆桿交叉結構，最經(jīng)典實(shí)用。LUXE的價(jià)格最高，所有的面敷料不含糊。大量用了尼龍，尼龍面料相對來(lái)說(shuō)更輕，更柔軟，色彩艷麗。但價(jià)格貴，一般都用于高檔的帳篷和服裝。另外蜘蛛用了韓國的YUNNAN鋁桿，這倆塊大頭就增加了產(chǎn)品的成本。所有織帶也采用尼龍織帶，無(wú)一不是高檔產(chǎn)品的選擇。蜘蛛2的設計風(fēng)格就是追求輕，所以尺寸也最小。

　　冷山尺寸是140，是三個(gè)中最大的，大面積網(wǎng)紗，為了更好的透氣，圓形的門(mén)形狀很漂亮。外帳用格子滌綸面料，耐撕扯。底布是足夠厚實(shí)的150D牛津布，耐磨，但相對來(lái)說(shuō)厚，做工不錯，但穿越式的搭建比較麻煩。冷山屬于中規中拒的設計。

　　徒步營(yíng)的設計，一看就是雪狼傳統的風(fēng)格，價(jià)格殺手，將鋁桿帳篷價(jià)格拉到了最低，記得原先零售只有298，今年好象改進(jìn)了，價(jià)格也提高了，但還是低的可以�？纯雌焚|(zhì)，尺寸135，很合理的尺寸，外帳底布防水指標不底，雙開(kāi)門(mén)，反光拉繩，厚織帶，高強度航空鋁，跟冷山一樣（國產(chǎn)的鋁桿都是差不多工廠(chǎng)出來(lái)的），該有的都有了，做工也比那298的老款確實(shí)提高了不少，不知道是如何將成本控制的那么好。

　　三款帳篷的品質(zhì)比較過(guò)了，可以看出設計思路，LUXE是追求品質(zhì)不計成本，東西做的漂亮，甚至包裝盒子都很精美。但價(jià)格，實(shí)在是最大的麻煩，無(wú)法占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，叫好不叫賣(mài)，網(wǎng)上好評如潮，實(shí)際銷(xiāo)售不多。牧高迪，用盡量好的面敷料，通過(guò)工廠(chǎng)優(yōu)勢，將產(chǎn)品做的盡量的優(yōu)秀，既吸引中高端客戶(hù)的眼球，又吸引著(zhù)一部分低端客戶(hù)放血，占據市場(chǎng)最大的份額。如果沒(méi)有雪狼徒步營(yíng)的出現，牧高迪的冷山可以打遍鋁桿帳篷市場(chǎng)無(wú)敵手了。珠峰徒步營(yíng)，重要的東西一個(gè)不拉，能節省的東西全部省掉。再仔細看一下，LUXE和冷山都是大面積網(wǎng)紗，典型的三季帳，徒步營(yíng)紗門(mén)內還有內門(mén)，一定程度上增加了保暖性，還能當四季帳，最低的價(jià)格讓客戶(hù)可以用的更多。一如他家的服裝風(fēng)格，性?xún)r(jià)比最高。

　　最近三家都出來(lái)一個(gè)仿MSR那個(gè)HUBBA形狀的帳篷，LUXE的是寄居者，牧高迪的是如翼，雪狼的是祥云，幾乎一樣的款式，更能說(shuō)明問(wèn)題，寄居者和如翼價(jià)格相差不多，都在1000出頭，寄居者的優(yōu)勢是用了韓國YUNNAN的鋁桿，如翼的優(yōu)勢是用了CORDURAPU面料，涂硅，更耐磨，整體成本減掉鋁桿后比寄居者更高，但零售價(jià)比寄居者便宜，LUXE是明顯看的見(jiàn)的地方不惜成本，牧高迪是將成本用在最實(shí)際的地方，雪狼的祥云更有意思，樣子一樣，不用韓國鋁桿也不用CORDURAPU的面料，用更實(shí)用的格子滌綸面料，價(jià)格只有前倆者的一半。硬是又殺出一條路來(lái)，性?xún)r(jià)比高的一塌糊涂。

　　目前的市場(chǎng)情況也正如這三個(gè)品牌的設計思路，牧高迪豐富多樣的款式，多種的價(jià)位，吸引了多數眼球。通過(guò)擴大渠道，只要是戶(hù)外店幾乎都能看到她的影子，無(wú)處不在的渠道使她占據了國內帳篷市場(chǎng)的老大地位。雪狼在中低價(jià)位吸引更多入門(mén)和一般野營(yíng)需要的消費者，早期產(chǎn)品幾乎都是這樣，最近上市的祥云有了中高端帳篷的影子，不知道這是不是一個(gè)信號，帳篷也要象服裝一樣做的讓更多的大眾消費的起，不過(guò)這是所有戶(hù)外產(chǎn)品要做大必須面對的問(wèn)題，希望雪狼能繼續保持這樣的發(fā)展。LUXE吸引的是對于裝備非常喜歡研究的玩家，但份額不大，如果能拋棄一點(diǎn)華而不實(shí)的東西，更貼進(jìn)消費者，是不是能將更多的好評轉化為銷(xiāo)售呢。其他還有許多的品牌，如ACME，普爾蘭德等等，但總體影響力不如上面三家，就不在這里做評論，總之還是希望三家在各自的領(lǐng)域發(fā)揮各自所長(cháng)，能讓消費者更多的去享受戶(hù)外的樂(lè )趣。