在國內能見(jiàn)的為數不多的毛巾廣告中，徐靜蕾代言的潔麗雅毛巾廣告可謂獨樹(shù)一幟。在央視投播以來(lái)，其清新、優(yōu)美的畫(huà)面，代言人與產(chǎn)品的互動(dòng)，以及韻律感十足的背景音樂(lè )，無(wú)不受到廣大消費者的喜愛(ài)。在東方船“有銷(xiāo)售力的廣告”方針的指導下，我們不僅做到了讓受眾記住潔麗雅、更讓大眾喜愛(ài)并信賴(lài)潔麗雅，而這都是一般廣告無(wú)法企及的高度。

　　這一切源于2005年我們專(zhuān)門(mén)針對潔麗雅毛巾進(jìn)行全國范圍內的市場(chǎng)調查。在對毛巾市場(chǎng)和消費者心理、習慣的調查分析中，東方船發(fā)現，目前國內毛巾市場(chǎng)發(fā)展迅速并且品牌眾多，但領(lǐng)導性品牌嚴重缺失，60%的消費者沒(méi)有看到過(guò)關(guān)于毛巾的廣告，對毛巾品牌的認識模糊，而潔麗雅毛巾目前最迫切的就是抓住機會(huì )，率先樹(shù)立品牌，搶占毛巾市場(chǎng)“老大”的形象，引導消費者的品牌消費理念。

　　東方船的廣告人天生具有蝗蟲(chóng)般敏捷跳躍的思維，年輕且激情澎湃，善于發(fā)想各類(lèi)型的創(chuàng )意表現形式，但東方船的廣告人員更深知什么是客戶(hù)最切實(shí)需要的，什么是最能激發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)的核心概念，什么是有效地向消費者傳遞信息并影響其消費行為的最佳手段。

　　在解決這一系列問(wèn)題之前，我們首先向潔麗雅推薦了徐靜蕾作為其形象代言人。身為一名知性藝人的徐靜蕾，其個(gè)人形象與潔麗雅的品牌形象是十分契合的。當年因為博客的盛行，“老徐”的博客點(diǎn)擊率一度超過(guò)一千萬(wàn)，堪稱(chēng)全球第一的訪(fǎng)問(wèn)量，有助于借助其影響力提升潔麗雅的知名度與品牌形象。

　　在眾多調研數據的基礎上，東方船大膽提出“愛(ài)你就是愛(ài)自己”的核心概念，將一般的產(chǎn)品功能性描述直接提升為消費者感受的層面，并快速反應，在毛巾市場(chǎng)尚未出現知名品牌的情況下，率先搶占在消費者心中首選毛巾品牌的位置。隨后，我們強勢推出“生活就要潔•麗•雅”的宣傳口號，將毛巾的體驗上升到生活態(tài)度、生活理念的高度，進(jìn)一步提升品牌形象，將女人的感性、知性與毛巾柔軟舒適的特性完美結合。

　　在廣告的表現上，我們通過(guò)徐靜蕾的生活場(chǎng)景，營(yíng)造出溫馨舒適的氛圍，表現產(chǎn)品本身的同時(shí)，也將消費者的情感體驗和想象推向了頂點(diǎn)。拍攝調性上，強調個(gè)性中展示唯美。因為徐靜蕾所代言的知性女性的生活本身就具有舒適和美好的特征，表現起來(lái)顯得非常單純。毛巾與人肌膚相親的畫(huà)面，無(wú)論從視覺(jué)展示還是想象空間來(lái)看都是一種享受；在拍攝處理上更是強調潔麗雅毛巾的質(zhì)感，突出潔麗雅的產(chǎn)品品質(zhì)；在音樂(lè )上追求的是輕松與柔和，表現生活的簡(jiǎn)單和快樂(lè )。

　　針對潔麗雅不同時(shí)段的品牌發(fā)展趨勢，我們?yōu)槠渑臄z了兩條廣告片，以配合其不同時(shí)段的品牌戰略需要進(jìn)行投放。在調性方面，兩條廣告片一靜一動(dòng)，很好的展現了代言人與產(chǎn)品的關(guān)系，引起目標受眾深度共鳴。

　　時(shí)至今日，在全方位媒體投放的支持下，潔麗雅一躍成為當地品牌價(jià)值第一名，品牌建設的成績(jì)有目共睹！而客戶(hù)、媒體公司、經(jīng)銷(xiāo)商更是用了“近乎完美”四個(gè)字來(lái)形容這兩條廣告片——對東方船來(lái)說(shuō)，還有什么比客戶(hù)的認可、市場(chǎng)的證明更令人高興的呢？

　　好創(chuàng )意，好執行，再加強勢傳播，成就一流銷(xiāo)售力，打造經(jīng)典品牌形象。我們，做到了！