據悉，目前全國家紡約有7000億元的市場(chǎng)，而毛巾市場(chǎng)則占700億元，這是一個(gè)相當誘人的市場(chǎng)。但是，這個(gè)行業(yè)卻缺乏全國性知名品牌，而潔麗雅就抓住了這個(gè)契機，一躍而起，創(chuàng )造了國內毛巾行業(yè)的一個(gè)奇跡。

產(chǎn)品為本，品牌為綱

　　毛巾行業(yè)是一個(gè)傳統生產(chǎn)型企業(yè)，創(chuàng )牌難，創(chuàng )名牌更難，而品牌運作更是難上加難，但潔麗雅卻做成了全國范圍內響當當的強勢品牌。

　　一、好產(chǎn)品才能打造好品牌

　　企業(yè)的一切創(chuàng )新手段，無(wú)一不是為了出新產(chǎn)品。離開(kāi)了產(chǎn)品創(chuàng )新，皆成為無(wú)源之水、無(wú)本之木。所以，潔麗雅始終從源頭著(zhù)手，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和紡紗、織造工藝水平一直處于國際、國內行業(yè)領(lǐng)先地位，以此保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。

　　好產(chǎn)品還需要創(chuàng )新。對此，潔麗雅也制定了多項政策。

　　其一，進(jìn)行“三特”工程。即做到設計特別、規格特別、風(fēng)格特別。在設計特別上，潔麗雅先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設計制作公司聯(lián)姻，以外養內，以此開(kāi)闊了企業(yè)內部設計人員的視野，激發(fā)了設計創(chuàng )作上的靈感。在規格特別上，潔麗雅大膽的設計新的巾品規格，不循常規出牌。根據現代毛巾消費的新特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多款大規格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同消費人群的需求。在風(fēng)格特別上，根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國籍的消費差別，分別開(kāi)發(fā)了歐系、美系、和系（日本風(fēng)格）、中國風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品，甚至還細分到了男士、女士、孩子、老人、中年、青年，以及抗菌、花香、運動(dòng)、卡通等。

　　其二，做好技術(shù)研發(fā)。潔麗雅除了生產(chǎn)常規的系列毛巾外，還大力開(kāi)發(fā)了高科技、高附加值的功能性毛巾：大豆蛋白纖維毛巾多層結構提花特桑美容巾、牛奶蛋白纖維毛巾、黃麻天然抗菌地巾、抗菌、防螨保健毛巾、竹纖維毛巾、竹炭纖維毛巾、全棉超級蓬松毛巾產(chǎn)品均已研制成功。目前，高端品牌——潔麗雅•蘭、潔麗雅時(shí)尚生活中心也正處在整體設計定稿階段，即將成為毛巾市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。另外，做行業(yè)標準的制定者和踐行者也是潔麗雅的不懈追求。全國第一個(gè)采用環(huán)保節能型冷扎堆漂煉工藝流程的毛巾生產(chǎn)企業(yè)、全國第一個(gè)研究開(kāi)發(fā)高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產(chǎn)企業(yè)等都是執著(zhù)技術(shù)的結果。

　　在市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，潔麗雅始終篤信，好產(chǎn)品才能打造號品牌。

　　二、好品牌才能成就百年企業(yè)

　　一個(gè)好的品牌才能成就百年企業(yè)�？煽诳蓸�(lè )歷經(jīng)風(fēng)雨，始終屹立品牌之林，這就是品牌的力量。為了搭建品牌基業(yè)，在2005年年初，潔麗雅第一個(gè)在國內毛巾行業(yè)成立了負責品牌創(chuàng )建、品牌策劃、品牌整合、品牌宣傳和品牌管理的“潔麗雅品牌營(yíng)運中心”。

　　在2006年4月，潔麗雅與著(zhù)名演員、青年導演徐靜蕾小姐正式簽約，成為潔麗雅的品牌代言人。

　　從2000年到2006年，潔麗雅公司快速地實(shí)現了三級跳——從“中國名牌”到“馳名商標”，再到徐靜蕾代言，潔麗雅開(kāi)創(chuàng )了毛巾行業(yè)品牌運作速度的先河。

　　與此同時(shí)，潔麗雅還提出了“愛(ài)你就是愛(ài)自己”的品牌箴言。對此，潔麗雅集團品牌營(yíng)運總監黃海南先生是這樣解釋的：人都應該自愛(ài)，企業(yè)亦如此。但我們把“愛(ài)你”放在首位，先愛(ài)“你”，后愛(ài)“己”。這個(gè)“你”就是千千萬(wàn)萬(wàn)的消費者，就是我們互為依存的合作伙伴，就是與我們榮辱與共的集團員工。把“愛(ài)你”與“愛(ài)自己”緊密地連接在一起，懂得“一榮俱榮，一損俱損”的道理，企業(yè)就不會(huì )在前進(jìn)的道路上迷失方向，也不可能在榮譽(yù)面前居功自傲，更不可能做出損人利己并最終傷人害己的事情。

　　一個(gè)“愛(ài)你就是愛(ài)自己”的品牌理念，折射出大愛(ài)、大氣，從而為品牌再次錦上添花。

　　上下聯(lián)合，整合推廣

　　如何有效地促進(jìn)品牌快速成長(cháng)，取決于線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下推廣的靈活運用、密切配合。上線(xiàn)推廣重 在傳播品牌形象和產(chǎn)品信息，下線(xiàn)推廣重在第一時(shí)間刺激消費者實(shí)施購買(mǎi)行為。

　　一、線(xiàn)上傳播，高空布局

　　在品牌形象傳播策略上，潔麗雅通過(guò)“搶占制高點(diǎn)、選準切入點(diǎn)、尋求閃光點(diǎn)”的“三點(diǎn)策略”，從大傳播的角度持續不斷地對“潔麗雅”品牌進(jìn)行全新塑造。

　　2006年6月，為配合全國性大范圍立體式宣傳，潔麗雅通過(guò)選擇高層次、高品位、覆蓋廣、影響大的權威媒體，以央視作為主力宣傳媒介。與此同時(shí)，潔麗雅還迅速成為央視經(jīng)濟頻道的戰略合作伙伴，并獨家冠名“2006CCTV時(shí)尚中國”和“2006CCTV電視群英會(huì )”兩大國內頂級時(shí)尚娛樂(lè )活動(dòng)。此后，潔麗雅毛巾產(chǎn)品電視廣告片開(kāi)始在央視一套、二套、三套、四套、八套及央視新聞頻道大規模密集投放。2007年年初，由潔麗雅出資8000萬(wàn)元聯(lián)合特約冠名播出的央視電視劇頻道黃金強檔正式開(kāi)播。借著(zhù)央視強有力的號召力和影響力，潔麗雅品牌在全國范圍內迅速獲得了高知名度和高美譽(yù)度，并從一個(gè)行業(yè)品牌迅速跨進(jìn)了中國消費者知名品牌的行列。

　　當然，品牌傳播不僅僅指的是單一的廣告傳播。如今，潔麗雅的觸角已經(jīng)伸向立體式交叉傳播上。比如，對于環(huán)保安全、健康生活理念的大范圍宣傳推廣，不僅使潔麗雅的產(chǎn)品獲得了更多的消費者的支持和認可，同時(shí)也為品牌賦予了更高的品質(zhì)內涵，潔麗雅的品牌建設自此也進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

　　二、線(xiàn)下推廣，體驗為王

　　終端作為品牌傳播系統中的一環(huán)，其關(guān)鍵性也就越來(lái)越得到企業(yè)及各品牌機構的重視。

　　結合目前毛巾產(chǎn)品銷(xiāo)售通路狹小，產(chǎn)品獲利空間受到商超及賣(mài)場(chǎng)嚴重擠壓的現實(shí)，潔麗雅正在努力構建毛巾銷(xiāo)售的新通路：以毛巾產(chǎn)品實(shí)景展示為主要形式的專(zhuān)賣(mài)店、以居住小區為單位的毛巾產(chǎn)品階段性體驗銷(xiāo)售店以及采用高科技虛擬方式構建的終端體驗店等多種方式齊集市場(chǎng)，這些終端推廣模式定將掀起毛巾通路建設的新革命。此外，潔麗雅還通過(guò)《潔麗雅毛巾健康知識手冊》、《潔麗雅報》、等進(jìn)行終端輔助推廣。

　　而在前不久舉行的“潔麗雅2007風(fēng)尚新品發(fā)布會(huì )”上，潔麗雅集團總裁石磊先生更是充滿(mǎn)自信的宣布，潔麗雅在國內毛巾行業(yè)率先導入了“時(shí)尚生活中心”這一概念，斥巨資打造“潔麗雅時(shí)尚生活中心”，將毛巾等家紡產(chǎn)品與上下游配套產(chǎn)品進(jìn)行有機組合，提升毛巾系列產(chǎn)品的行銷(xiāo)力。

　　據悉，首家概念旗艦店將在諸暨總部亮相，這標志著(zhù)潔麗雅的品牌建設工作又躍上了一個(gè)新臺階。其實(shí)，這也符合目前體驗營(yíng)銷(xiāo)、體驗終端的未來(lái)趨勢。未來(lái)，潔麗雅還將致力于把這一專(zhuān)營(yíng)模式推向全國。

　　產(chǎn)業(yè)整合，駛向未來(lái)

　　目前，潔麗雅集團已擁有20多億固定資產(chǎn)，形成了以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，以高檔服裝面料、房地產(chǎn)為兩翼的多元化產(chǎn)業(yè)格局，并已成為中國毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)。特別是從2004年3月起，潔麗雅憑著(zhù)自己的品牌優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，接連收購了湖北嘉魚(yú)、咸寧、漢川等九家國有企業(yè)，形成了浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地。潔麗雅的目標就是把潔麗雅毛巾做成國內毛巾行業(yè)第一品牌。