記者：一個(gè)企業(yè)能夠把一項產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng)連續搞幾屆，是不多見(jiàn)的，貓貓家紡為什么要開(kāi)展“羊毛節”這樣一個(gè)活動(dòng)？它為企業(yè)帶來(lái)了什么？

    洪經(jīng)理：是啊，“羊毛節”已經(jīng)連續舉辦六屆了，今后還會(huì )繼續辦下去的。在每屆“羊毛節”上，都有不同的收獲。我們是土生土長(cháng)的上海本土企業(yè)，自93年開(kāi)始，致力于羊毛用在家紡這塊，一直沒(méi)有改變�？墒�，羊毛對于南方人來(lái)說(shuō)，知識非常缺乏，剛剛起步的時(shí)候很艱難，把產(chǎn)品研發(fā)成熟上市后，卻又沒(méi)有多少人知道和認可。家紡行業(yè)做羊毛家紡產(chǎn)品的不是很多，消費者認知羊毛家紡的程度，也十分有限。為了推廣羊毛家紡和“貓貓”品牌，開(kāi)始策劃并舉辦了“羊毛節”。雖然，已經(jīng)舉辦了六屆，但是沒(méi)有把我們企業(yè)獨有的節日辦濫。利用連續開(kāi)展的“羊毛節”，使羊毛的知識在消費者的心中起到一個(gè)潛移默化的作用，引導消費者正確消費。舉辦羊毛節公司還有一個(gè)多年保持的理念，那就是，知識普及，公益為先。每屆活動(dòng)的舉辦當中，在優(yōu)惠銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，讓消費者增長(cháng)羊毛家紡產(chǎn)品的使用常識和熟悉對羊毛的認識。

    羊毛在我國的北方使用比較普遍，但在南方卻不是很多，北方人大多數都知道，羊毛不僅能夠保暖而且還可以防潮，這對南方人來(lái)說(shuō)，潮濕的氣候環(huán)境，正好適合使用。通過(guò)舉辦這幾屆“羊毛節”， 羊毛家紡和貓貓品牌在消費者的心中扎下了根，有很多喜愛(ài)貓貓羊毛家紡的消費者，每年都在期盼羊毛節的開(kāi)始。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，前幾年的努力沒(méi)有白費，不僅讓消費者接受了貓貓品牌，還使消費者知道了怎么使用和辨別羊毛產(chǎn)品，看上去，我們剛開(kāi)始舉辦羊毛節的時(shí)候，把普及羊毛知識放在首位，是非常正確的！

    去年羊毛節，12天，羊毛產(chǎn)品銷(xiāo)售400多萬(wàn)，是平時(shí)的2—3倍。在羊毛節期間我們從不打價(jià)格戰，只有5—6款是特價(jià)，其余都是正價(jià)商品，從銷(xiāo)量上來(lái)看，特價(jià)產(chǎn)品占50％，正價(jià)產(chǎn)品也占到了50％，這充分說(shuō)明大眾對羊毛的知識和消費開(kāi)始有了新的變化。

    記者：羊毛家紡由于受季節和羊毛本身特性的制約，在家紡行業(yè)中，羊毛家紡前景如何？

    洪經(jīng)理：前些年家紡市場(chǎng)一直不是很規范，以前是棉類(lèi)產(chǎn)品統領(lǐng)天下，后來(lái)是化纖替代棉花，到現在，又發(fā)展到化纖和天然原料同時(shí)在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷。大家在做市場(chǎng)時(shí)，總是哪個(gè)賺錢(qián)就一哄而上，這樣造成的結果，就只能是壓低價(jià)格惡性競爭，反映到產(chǎn)品上，不僅是打價(jià)格戰，還會(huì )直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量，如真正的羊毛產(chǎn)品價(jià)值都比較高，市場(chǎng)上一些企業(yè)就以次充好，用其它物質(zhì)代替羊毛�，F在，市場(chǎng)秩序好了很多，加上羊毛家紡門(mén)檻比較高，沒(méi)有一定的實(shí)力，不懂羊毛是做不好的。特別是在上海，消費者對羊毛家紡，對貓貓這個(gè)品牌的認知度比較高。3年前，羊毛空調被銷(xiāo)路較差，從今年開(kāi)始和去年相比，銷(xiāo)量上去的很快，說(shuō)明顧客逐步認可了夏季也可使用羊毛制品的消費習慣，并接受了羊毛被冬暖夏涼的效果。貓貓家紡的羊毛床上用品是通過(guò)對幾個(gè)國家的羊毛優(yōu)化配比，使各國羊毛取長(cháng)補短達到床品暖、輕、軟的最高境界。隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，追求品質(zhì)生活的人越來(lái)越多，羊毛家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)路會(huì )越來(lái)越好的。我們還不失時(shí)機地推出了床品的套件產(chǎn)品，讓消費者真正領(lǐng)略貓貓家紡的高品質(zhì)。

貓貓家紡的套件產(chǎn)品

    在當今的家紡市場(chǎng)上，為了迎合消費者的需求和市場(chǎng)的多變，許多家紡企業(yè)抓住家紡流行趨勢，利用多方優(yōu)勢，開(kāi)展新的產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，其中，不乏用開(kāi)展各種名目的活動(dòng)，來(lái)達到促銷(xiāo)和樹(shù)立品牌的目的。貓貓家紡的“羊毛節”，則是選擇了劍走偏鋒，項莊舞劍，讓品牌樹(shù)立和產(chǎn)品銷(xiāo)售共同推進(jìn)。其實(shí)，有時(shí)候“吃虧”也是一種福氣！