集群化發(fā)展 差別化經(jīng)營(yíng) 和諧性競爭

　　隨著(zhù)新一輪產(chǎn)業(yè)集群興起，虞山從夢(mèng)蘭家紡領(lǐng)軍的冰山一角，到推出實(shí)力與品牌一體的家紡名鎮，逐漸亮出了集群經(jīng)濟的風(fēng)采。

　　發(fā)展來(lái)自創(chuàng )新力

　　虞山鎮家紡業(yè)起步于20世紀80年代，以夢(mèng)蘭為主的一批家紡企業(yè)，從手工作坊開(kāi)始，歷經(jīng)數十年，堅持走創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )牌之路，并大力實(shí)施結構調整和技術(shù)改造，逐步形成了集紡織、印染、制作、包裝于一體的家紡產(chǎn)業(yè)體系。

　　目前，虞山家紡企業(yè)達180家，銷(xiāo)售收入超億元企業(yè)有25家，全年家紡企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值72.5億元，實(shí)現銷(xiāo)售收入70.5億元，分別占全鎮經(jīng)濟總量的18%、19%和17.6%。創(chuàng )造利潤5.6億元，出口創(chuàng )匯超過(guò)1.19億美元，出口交貨值9.2億元，并擁有夢(mèng)蘭、富安娜、雙貓、伊思、博馬、常熟棉紡織、鑫宇等骨干企業(yè)，形成了“夢(mèng)蘭”“富安娜”“伊思”等一批具有自主知識產(chǎn)權的家紡品牌，產(chǎn)銷(xiāo)量居行業(yè)前茅，深受廣大消費者的青睞和各界人士的廣泛關(guān)注。

　　據統計，目前家紡從業(yè)人員達2萬(wàn)余人，一個(gè)完整的家紡生產(chǎn)信息互通、上下游產(chǎn)品配套協(xié)作的企業(yè)集群已初步形成，經(jīng)濟、社會(huì )效益具佳的集聚區域優(yōu)勢明顯。

　　創(chuàng )新的理念和實(shí)踐，為虞山家紡業(yè)帶來(lái)四大優(yōu)勢：強大的家紡織造能力，能夠生產(chǎn)各種不同類(lèi)型的高檔面料，自主研發(fā)產(chǎn)品能力不斷提高，品種不斷翻新；先進(jìn)的家紡技術(shù)裝備，目前共有各類(lèi)織機3200多臺，年生產(chǎn)能力為家紡產(chǎn)品2500萬(wàn)件（套）；配套齊全的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系，從原輔材料的提供到各個(gè)環(huán)節的生產(chǎn)、加工、包裝，直至進(jìn)入市場(chǎng)，形成了高度靈活的專(zhuān)業(yè)配套的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與運輸協(xié)作網(wǎng)絡(luò )。

　　設計提升競爭力

　　近年，虞山家紡企業(yè)普遍加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新的力度，不僅有自身培育的設計師隊伍，同時(shí)，高薪聘請行業(yè)資深設計師擔綱產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)，大力推行自主設計。

　　從產(chǎn)品結構來(lái)看，產(chǎn)品種繁多，主要有進(jìn)口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻T(mén)encel彈力纖維和高支棉等多種優(yōu)質(zhì)功能纖維等。為這些面料配以經(jīng)典時(shí)尚的設計主題，使虞山家紡產(chǎn)品適合于各種生活習慣和各種消費層次的消費者。
　
　　其中，王牌紡織有限公司重視產(chǎn)品設計研發(fā)，今年新開(kāi)發(fā)了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色織花型系列”配以民族特色“中國紅”“淺紫”等色彩要素，設計出了附加值較高的中高檔家紡產(chǎn)品。伊思、富安娜、凱蘭、雙貓等企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，著(zhù)眼點(diǎn)在于充分表達其品牌訴求的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭，既最大限度地滿(mǎn)足消費者，又能有效地保護企業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權。

　　文化是第一生產(chǎn)力

　　如今，虞山品牌家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了重大變化：由“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)文化”。

　　位居2006中國500最具價(jià)值品牌家紡行業(yè)之首的夢(mèng)蘭，率先打造舒適、協(xié)調的品牌形象。除了采用宣傳、廣告、展覽、新品發(fā)布等常規品牌推廣形式外，王牌、伊思、凱蘭等企業(yè)普遍大力開(kāi)展“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)不同花色的面、輔料巧妙搭配，概念產(chǎn)品陳列、時(shí)尚裝修與工藝品擺設互相呼應，營(yíng)造出配套完美、各具特色的家居環(huán)境。

　　虞山著(zhù)力進(jìn)行品牌文化建設，引導家紡文化藝術(shù)消費，實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節社會(huì )化合作。在此基礎上，虞山家紡企業(yè)目前正致力產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新。

　　品牌專(zhuān)家認為，擁有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的虞山家紡企業(yè)，由于實(shí)施差別化的品牌戰略，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競爭中更加游刃有余，部分家紡企業(yè)已走上品牌企業(yè)“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)模式。