恒源祥是怎樣做毛線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的？這是大學(xué)生們都急切想要了解的問(wèn)題。 

    那年，他找到原來(lái)的中國紡織大學(xué)（現名東華大學(xué)）開(kāi)始研制“絨線(xiàn)編織與少兒智力開(kāi)發(fā)”，他的想法很奇特，如果兒童都能織毛衣，還愁沒(méi)人編織毛衣嗎？當然，他對老人也不放棄，再立項研制“絨線(xiàn)編織與老年癡呆癥的防治” 。結果，不僅得到大學(xué)教授的支持，國家教委還為此專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件科研立項，幾年下來(lái)，科研結碩果，不僅證明絨線(xiàn)編織可開(kāi)發(fā)兒童智力，因為手指得到運動(dòng)，對老年人智力大有好處，而且這項結果在幾年后的今天，得到了國外印證，美國有一個(gè)手編毛線(xiàn)村，那里的老人耳聰目明，是遠近聞名的長(cháng)壽村。 

    同時(shí)，他又是激情的，幽默的。大學(xué)生們都為他絕妙的營(yíng)銷(xiāo)一次又一次地鼓掌。甚至于我們，早已了解這些故事的人也禁不住為他的幽默笑出了眼淚。一次在北京大學(xué)劉瑞旗與搜狐張朝陽(yáng)同臺回答大學(xué)生們的提問(wèn)。劉瑞旗一張口講話(huà)，我聽(tīng)到我身后的一位大學(xué)生說(shuō)，本來(lái)他們是沖著(zhù)心中的偶像張朝陽(yáng)來(lái)的，沒(méi)想到劉瑞旗更“�！�。 

    也許只剩一個(gè)“�！弊帜芨爬ㄋ�了。也正因為這一點(diǎn)，作為中國的老字號企業(yè)家，劉瑞旗是惟一走上北京大學(xué)講壇的。那些習慣于與世界跨國巨頭們對話(huà)，喜歡尖端科技的北大驕子們，被老字號深深地迷住了，在他們眼中，劉瑞旗是奇特的，真的，他的那些想法，在讓人忍俊不禁想要發(fā)笑的同時(shí)，卻不能不令人拍案叫絕。 

    手編毛線(xiàn)能不能成為奧林匹克競技項目？他為此追國際奧委會(huì )主席薩馬蘭奇追到瑞士洛桑。 

    薩馬蘭奇靜靜地聽(tīng)著(zhù)，并不時(shí)點(diǎn)著(zhù)頭，他被面前這位中國企業(yè)家的熱忱和他的奇妙的思維以及他那份對體育運動(dòng)的執著(zhù)深深地感動(dòng)了。 

    驀然回首，我們終于明白了，劉瑞旗是做毛線(xiàn)的，但他分明又不是做毛線(xiàn)的，他說(shuō)的對，如果恒源祥是做毛線(xiàn)的，那么今天的市場(chǎng)就不會(huì )有恒源祥；他做的是毛線(xiàn)的文化，而不是毛線(xiàn)本身。圍繞著(zhù)毛線(xiàn)文化，劉瑞旗又將恒源祥定位在做大中國羊文化上，讓恒源祥這一品牌傳遞給消費者的是吉祥的、幸福的、快樂(lè )的感覺(jué)，它是中國羊文化的核心內容。 

    讓中國“羊”跑出馬的威風(fēng) 

    有一家調查公司在調查恒源祥品牌后做出如下結論：恒源祥品牌是一位40多歲的，穩健的、有責任感的男人，但是這家調查公司并沒(méi)有人接觸過(guò)劉瑞旗。 

    事實(shí)上的劉瑞旗是儒雅的、有責任感的，但是所不同的是，他的儒雅中透著(zhù)霸氣。 

    恒源祥與劉瑞旗，劉瑞旗與恒源祥，究竟有多少品格可以重復，又有多少個(gè)性可以重疊。 

    不可否認他是儒商。 

    展開(kāi)恒源祥21世紀藍圖報告，他在報告中強調：恒源祥要從民“羊”發(fā)展成中國儒商。 

    恒源祥是公認的中國名“羊”，“羊”名天下的恒源祥是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，從民營(yíng)企業(yè)到中國儒商，恒源祥還有多遠的路要走？在報告中，我們可以看到劉瑞旗的大聲疾呼：企業(yè)家必須得擔當起推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的甚至是文化發(fā)展的使命。

    他真敢說(shuō)。 

    不僅說(shuō)，還要去做。他有著(zhù)一種社會(huì )責任感。 

    2002年，恒源祥品牌質(zhì)押貸遭遇紅燈的報道見(jiàn)諸于各大媒體。其實(shí)，并不缺錢(qián)的劉瑞旗是用品牌這一無(wú)形資產(chǎn)嘗試貸款，他想檢驗一下品牌在中國市場(chǎng)中的地位和價(jià)值到底有多少，但是他遭到了各家銀行的拒絕。價(jià)值6個(gè)億的恒源祥有價(jià)無(wú)市。 

    這一事實(shí)對他觸動(dòng)很大。

    可口可樂(lè )的總裁伍德拉夫曾自豪地宣布，假如可口可樂(lè )在一夜之間變成灰燼，但是憑著(zhù)可口可樂(lè )這一品牌，銀行會(huì )搶著(zhù)給它貸款，可口可樂(lè )不費吹灰之力便可重建可樂(lè )帝國。 

    伍德拉夫可以驕傲，劉瑞旗卻驕傲不起來(lái)。他不惜放下手中的工作游說(shuō)于各大銀行間。他想的是，要推動(dòng)無(wú)形資產(chǎn)在中國的發(fā)展，讓更多的人認識到無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。 

    當然，他有時(shí)也不那么“儒”。1996年，恒源祥在澳洲的大草原上拍攝廣告巨片時(shí)，他則體現出一種霸氣。 

    1996年11月，在澳大利亞墨爾本以西200公里處，寬廣碧綠的草原，成千上萬(wàn)的牛羊在悠閑地啃著(zhù)青草，一群中國人來(lái)到這里，他們是恒源祥廣告巨片攝制組。 

    “我們要展現的是中國企業(yè)的精神，拍攝可以雇用當地人員協(xié)助工作，但必須是由中國人自己策劃、自己創(chuàng )意、自己導演，自己完成，我們要的是中國人的水平�！眲⑷鹌煊H自參與廣告片的構思。 

    45秒廣告巨片的結尾處，14000頭美麗奴羊走出“恒源祥”三個(gè)大字，鏡頭由航拍完成。澳洲的牧場(chǎng)主安東尼老頭迷惑不解地問(wèn)：“14000頭羊，什么意思？為什么不用13000頭或15000頭呢？” 

    攝制組解釋道：“14000頭羊剪下來(lái)的羊毛正好是恒源祥公司每天生產(chǎn)所需耗用的羊毛量”。 

    劉瑞旗讓中國的“羊”硬是跑出了馬的威風(fēng)。 

    他的這種霸氣在MBO收購中則讓人蕩氣回腸。 

    2000年，恒源祥實(shí)施MBO收購，此刻的恒源祥已發(fā)展成具有毛針織、家紡、襪業(yè)、服飾、日化等幾大版塊了。而此刻恒源祥所在的萬(wàn)象集團被另外的房地產(chǎn)大亨收購，恒源祥與其發(fā)展方向相違背。 

    劉瑞旗想走了，但他不是一個(gè)人走，108名員工要跟隨他一起走。他們還要帶著(zhù)恒源祥的品牌走，對恒源祥，劉瑞旗打算用MBO收購的方式將其回購。當時(shí)MBO在中國還沒(méi)有先例。 

    談判幾度陷入膠著(zhù)狀態(tài)。就在最苦悶的時(shí)候，他晚上來(lái)到袁老師的家，把酒小酌間，袁老師一句話(huà)：恒源祥這么多年風(fēng)風(fēng)雨雨不容易啊，你舍得離開(kāi)它嗎？ 

    英雄無(wú)語(yǔ)，淚欲先流，劉瑞旗的眼中有一層晶瑩的淚光。 

    他不是不可以一個(gè)人走�？伤�走了，恒源祥怎么辦？它會(huì )不會(huì )垮下去？108名員工怎么辦？ 

    當時(shí)向劉瑞旗拋來(lái)繡球的企業(yè)很多。一家做國際石油生意的老板開(kāi)出了頗高的價(jià)碼，他甚至向劉瑞旗的朋友們打招呼，請大家不要幫他想辦法，他希望劉瑞旗走投無(wú)路后到他的企業(yè)中去。劉瑞旗愁的不是賺錢(qián)，自己賺錢(qián)對他早已失去了意義，作為打造恒源祥品牌的人，讓他對其割舍幾乎是不可能的。 

    他沒(méi)有讓眼淚掉下來(lái)。 

    談判再度陷入僵局，對方提出了一個(gè)條件。在銀行關(guān)門(mén)前將9200萬(wàn)的資金拿出來(lái)，就簽合同。其時(shí)，離銀行關(guān)門(mén)只有3小時(shí)，這么短的時(shí)間，從銀行提出現款是不可能的事。 

    沒(méi)想到劉瑞旗卻在談笑間的幾個(gè)電話(huà)，四面八方的資金便交到了他手中。對此，他早就做了準備。他讓他的“羊”伙伴準備好了資金，他向他們借的，卻沒(méi)有開(kāi)一張借條，完全以個(gè)人信譽(yù)為幾千萬(wàn)的資金擔保。中國第一例頗為戲劇性的MBO收購案被后來(lái)的媒體稱(chēng)之為中國特色的MBO，它具有不可復制性，他的成功，完全是劉瑞旗個(gè)性的成功。 

    換句話(huà)說(shuō)，如果沒(méi)有劉瑞旗的霸氣，會(huì )有中國經(jīng)典MBO第一的恒源祥嗎？