近日，上海羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成先生接受了東方衛視《中國經(jīng)營(yíng)者》節目的專(zhuān)訪(fǎng)。在訪(fǎng)談中，薛偉城先生詳細介紹了羅萊家紡發(fā)展理念和銷(xiāo)售策略。并表示，羅萊在不斷擴大現有產(chǎn)品市場(chǎng)規模的同時(shí)，將進(jìn)軍功能保健床品市場(chǎng)。

　　什么是功能保健床品呢？

　　保健功能紡織品是指具有發(fā)射遠紅外線(xiàn)功能、產(chǎn)生磁場(chǎng)功能、抗菌功能等作用，旨在調節和改善機體功能，并且對人體不產(chǎn)生任何毒副作用，達到保健目的的一類(lèi)紡織品。

　　那么作為中國家紡龍頭的羅萊為什么要進(jìn)入保健寢具市場(chǎng)？

　　從市場(chǎng)占有率方面看，2006年羅萊市場(chǎng)銷(xiāo)售額近8億元，數字龐大，但與接近4000億的家紡市場(chǎng)總量相比，遠遠達不到領(lǐng)導品牌的標準。

　　從倡導“家紡改變生活色彩”的生活新主張到目前“經(jīng)典羅萊，品味生活”的品牌理念與“濃情綻放，魅力羅萊”的品牌口號，羅萊的品牌定位似乎越來(lái)越有方向，然而，除了央視廣告和形象代言人，并沒(méi)有形成系列化的有效傳播。而薛偉成在談到代言人時(shí)，甚至也認為此舉并沒(méi)有為羅萊德銷(xiāo)售帶來(lái)明顯增長(cháng)，屬“錦上添花”。所以我們可以看到，尤其在當前家紡業(yè)紛紛請代言人的情況下，羅萊的傳播很容易被淹沒(méi)，加上終端傳播、服務(wù)等并沒(méi)有明顯的特色，羅萊的“經(jīng)典、品味”也就會(huì )顯得空乏，與競爭對手相比也就不會(huì )那么突出。也就是說(shuō)，作為一個(gè)領(lǐng)導品牌，羅萊遠遠還沒(méi)形成強有力的品牌文化和與之相應的品牌競爭力。

　　但這一局面的形成，似乎更多的與中國家紡的大環(huán)境有關(guān)。我們知道，因為入行門(mén)檻不高，導致行業(yè)魚(yú)龍混雜。普遍的臨摹缺乏自主創(chuàng )新致使產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌宣傳高度同質(zhì)化。所以羅萊很難能夠突出重圍。而據專(zhuān)家預測，家紡市場(chǎng)的競爭剛剛開(kāi)始，今起3年時(shí)間將真正決定未來(lái)家紡市場(chǎng)行業(yè)格局，在這種趨勢下，轉變將會(huì )是必然的。

　　那羅萊進(jìn)軍保健床品市場(chǎng)是不是為洗牌而做的改變呢？如前所述，從品牌到渠道到終端到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，羅萊還沒(méi)有形成系統的競爭力，以使其能夠遠遠的甩出對手，從而避免與對手針?shù)h相對的低層次競爭。保健床品的研發(fā)無(wú)疑更具有技術(shù)含量，附加值更高，利潤也更大。同時(shí)隨著(zhù)消費者健康消費理念的急速提升，使得保健型床上用品市場(chǎng)醞釀著(zhù)無(wú)限潛力。羅萊走上科技高端的保健路線(xiàn)，可以講是應合了市場(chǎng)需求，同時(shí)再利用其原有的品牌影響力�；蛟S會(huì )與其他家紡企業(yè)形成差異，從而使自身更加具有競爭力。但這還要看，羅萊有多創(chuàng )新！

　　所以說(shuō)，羅萊開(kāi)始研發(fā)保健床品，或許不僅僅只是傳統意義上簡(jiǎn)單的乏陳推新，它可能更是一個(gè)重大的戰略策劃。希望羅萊成功，在中國家紡史上完成一個(gè)華麗的轉身！