（中華家紡網(wǎng)評論員衛敏華）

　　首先開(kāi)門(mén)見(jiàn)山闡述品類(lèi)管理的含義，品類(lèi)管理是把所經(jīng)營(yíng)的商品分為不同的類(lèi)別，并把每一類(lèi)商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)。它通過(guò)強調向消費者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的營(yíng)運效果。 消費品制造商零售商以品類(lèi)為業(yè)務(wù)單元的管理流程, 通過(guò)消費者研究, 以數據為基礎, 對一個(gè)品類(lèi)作出以消費者為中心的決策思維。在我們日常生活中，無(wú)論是超市，商場(chǎng)，還是便利店，都對產(chǎn)品進(jìn)行了分類(lèi)，同樣，在企業(yè)創(chuàng )立品牌的時(shí)候，我們同樣需要根據市場(chǎng)需求對自有品牌進(jìn)行合理分配。

　　那么為什么如今的產(chǎn)品方案越來(lái)越細化呢？顯而易見(jiàn)每位顧客選購商品，首先要對其前往的地點(diǎn)進(jìn)行選擇。品種齊、質(zhì)量好、價(jià)格低、促銷(xiāo)多等等因素均被納入了顧客的考核行列。在競爭日益激烈的商戰中，不難看出，這些考核因素已經(jīng)被很多大型企業(yè)所采用。品類(lèi)管理就是研究什么樣的商品、怎么樣有效地組合使消費者能夠在他購物時(shí)引起連帶購買(mǎi)和消費。專(zhuān)家一再提倡只有實(shí)現品類(lèi)管理的商家才能夠更多地滿(mǎn)足忠誠顧客的需求，讓帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的顧客得到更好的服務(wù)。

　　品類(lèi)管理已經(jīng)代替了價(jià)格戰

　　如今品類(lèi)管理改變了大部分零售商靠供應商吃飯的觀(guān)念。目前零售商已準備就緒立志做好顧客的采購代理，一切以顧客的需求為導向。由于顧客的需求不是一成不變的，是隨著(zhù)人們生活水平的提高、隨著(zhù)消費者的消費意識而變化的，所以任何商家的品類(lèi)管理都要以顧客的需要為轉移。高效產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的多樣性，降低產(chǎn)品的重復性。所以在確定銷(xiāo)售產(chǎn)品品種時(shí)，除了按銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額和利潤的綜合指數進(jìn)行80/20排名外，還需考慮產(chǎn)品細分的完整性（如產(chǎn)品功能，成人/兒童，價(jià)格帶〕，產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的表現，是否新品等。

　　以往零售商常常有一個(gè)誤區,認為銷(xiāo)售的商品規格越多,就能獲得越高的銷(xiāo)量,以為每增加一個(gè)商品規格,銷(xiāo)量都會(huì )自動(dòng)累加起來(lái)。其實(shí),銷(xiāo)量不會(huì )是簡(jiǎn)單的線(xiàn)性累加,各品牌的銷(xiāo)量將依賴(lài)于各自的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)支持和產(chǎn)品的知名度,銷(xiāo)量的增加和品種數量的增加并不是成正比的。如果不實(shí)施品牌優(yōu)化管理,每一個(gè)規格、品種所占有花費都是一樣的,如庫存、財務(wù)和運輸管理等。那么,這無(wú)疑會(huì )導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的產(chǎn)品對有限資源的相對浪費,而銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好的產(chǎn)品則缺乏足夠的資金支持。因而,銷(xiāo)售的規格和品種的數量多并不能帶來(lái)業(yè)績(jì)的直線(xiàn)上升。

    品牌實(shí)施品類(lèi)管理的效益（如表所示）

　　當然做到品類(lèi)管理的恰當好處很多因素需要去克服，從企業(yè)生產(chǎn)流程，組織結構上需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行協(xié)調，并施加相應的制度對工作進(jìn)行保障，使得專(zhuān)業(yè)化程度得到進(jìn)一步提升。據統計，高效的品類(lèi)管理能夠使得企業(yè)的銷(xiāo)售額和毛利提高10%到15%，使得庫存周轉速度提高10%到15%。目前國外很多企業(yè)已有效實(shí)施了品類(lèi)管理來(lái)迎合品類(lèi)時(shí)代的到來(lái)，那么我國大中小企業(yè)是否也該覺(jué)醒了？不要再盲目的做品牌多元化，這只會(huì )造成品牌空心化的問(wèn)題日趨嚴重，也將極大的阻礙我國品牌跨出國門(mén)演變世界強品牌的道路。