�。�中華家紡網(wǎng)首席評論員衛敏華）所謂品牌的先入為主規律，即當某企業(yè)的某品牌因為先行一步在市場(chǎng)上形成相對強勢影響力，那么不管后來(lái)者在質(zhì)量上是否超過(guò)它，消費者都會(huì )因接受該企業(yè)該品牌產(chǎn)品形象，并以此為標準。而后來(lái)者即使付出幾倍甚至幾十倍的代價(jià)，也不一定能夠影響到該品牌的這種強勢地位。

　　形成品牌的先入為優(yōu)勢的基本原因是：由于該品牌前期相對單一的刺激使消費只能夠接收到一種信息，而消費者大腦中還沒(méi)有關(guān)于這類(lèi)型產(chǎn)品的一個(gè)標準，所謂市場(chǎng)打開(kāi)，即消費者已經(jīng)適應了其產(chǎn)品本性等，形成反復購買(mǎi)的忠誠消費群。而消費者的基本特性是不愿投入更多的精力和風(fēng)險去評判其它品牌。

　　需要說(shuō)明的是，這里的“相對強勢影響力”，并非品牌知名度的相對強勢，而是實(shí)實(shí)在在的消費者消費的相對強勢，虛的品牌知名度只是讓消費者知道，而非消費者適應。另外，這種相對強勢影響力既適合全國性市場(chǎng)，也適合在某個(gè)大區域、小區域。也就是說(shuō)，即使此類(lèi)型產(chǎn)品有一個(gè)全國性的大品牌，但是只要某個(gè)小品牌在某個(gè)品區域形成相對強勢，也能夠取得先入為主的優(yōu)勢。

　　但是，當出現如下幾種情況時(shí)，品牌的先入為主優(yōu)勢也會(huì )逐漸甚至很快喪失掉：

　　1、在其它品牌進(jìn)行持續的立體進(jìn)攻時(shí)，該品牌長(cháng)時(shí)間沒(méi)有應對。這時(shí)，此品牌的強勢優(yōu)勢會(huì )逐漸被消費者所淡忘掉；

　　2、此品牌在服務(wù)上長(cháng)時(shí)間對消費者造成負面影響，如經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題、斷貨現象、市場(chǎng)混亂、不尊重消費者等情況；

　　3、此品牌企業(yè)內部出現重大問(wèn)題，導致企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)上出現重大變化，甚至停產(chǎn)、倒閉；

　　4、媒體持續對企業(yè)內部存在的問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行負面報導，在消費者心目中造成持續的負面影響；

　　
　　判斷標準與決定技巧

　　企業(yè)要取得先入為主的優(yōu)勢，就必須要首先形成相對強勢，而這種相對強勢必須是以在消費者中形成實(shí)際購買(mǎi)的相對強勢，所以：

　　第一，快速形成購買(mǎi)而不是快速形成知名度。即將快速形成消費者購買(mǎi)作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，而廣告、公關(guān)等宣傳活動(dòng)只是圍繞形成購買(mǎi)來(lái)開(kāi)展，快速鋪市讓盡可能多的消費能夠方便購買(mǎi)到、強力持續促銷(xiāo)讓盡可能多的消費者能夠重復購買(mǎi)，這也是現在時(shí)興的“終端為王”的道理。這一點(diǎn)看似費話(huà)，但實(shí)際情況是，許多企業(yè)似乎在做著(zhù)只為廣告（提高知名度）而廣告，而沒(méi)有將落地工作做踏實(shí)。

　　第二，“快”十分重要。企業(yè)要形成先入為主的優(yōu)勢，就在營(yíng)銷(xiāo)上要做到盡可能快地形成相對強勢，不要給其它品牌以隨勢在初期就進(jìn)行強勢爭奪的機會(huì )；

　　第三，充分利用機會(huì )。如果某類(lèi)型產(chǎn)品已經(jīng)有品牌在開(kāi)展強力的空中宣傳活動(dòng)，那么，其它企業(yè)完全可以這樣加以利用：

　　1、如果該品牌也在做地面工作，那么就將自己廣告費的一部分投入到地面營(yíng)銷(xiāo)工作中，在地面超過(guò)廣告品牌，利用其廣告宣傳到得地面優(yōu)勢，爭取更多的忠實(shí)消費者；

　　2、如果該品牌的地面工作還未開(kāi)展（有些品牌處于廣告招商階段），那么盡快開(kāi)展地位工作，讓該品牌的廣告為自己服務(wù)，因為當消費者知道這種類(lèi)型的產(chǎn)品，但市場(chǎng)上還沒(méi)有該品牌產(chǎn)品時(shí)，他們可能就會(huì )選擇其它品牌的同類(lèi)型產(chǎn)品去嘗試；

　　3、選擇該品牌還沒(méi)有涉足到的區域、市場(chǎng)與渠道開(kāi)展地面營(yíng)銷(xiāo)工作。如某品牌在這個(gè)省開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，那么可以選擇臨近省提前開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作；如某品牌在這個(gè)城市開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么選擇臨近的城市開(kāi)展工作；如某品牌在城市開(kāi)展工作，那么選擇農村開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作，這樣就可以形成相對強勢，從而取得先入為主的優(yōu)勢。

　　點(diǎn)評：心理學(xué)家指出"先入為主"的意識能夠干擾人對事物的客觀(guān)判斷，人們往往在尚未接觸事物的實(shí)質(zhì)時(shí),就下意識地先入為主地偏袒自己的傾向，因而對于二期投入的產(chǎn)品這是斃命的一招。對于經(jīng)商，我們應該持有“先入為主”的的態(tài)度，將“一切皆有可能”的精神暫時(shí)拋棄吧！