首先品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略思維必須做到足夠高

　　古語(yǔ)講：順大勢，才能成大事。

　　做品牌營(yíng)銷(xiāo)自然不能逆勢而為，因此，做品牌營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)要點(diǎn)就是要：順大勢，即順市場(chǎng)消費者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業(yè)資源之勢；

　　順消費者的需求之勢，就是說(shuō)你要迎合消費者，而不要去引導消費者，為了做到這一點(diǎn)，你不僅要知道消費者目前的消費需求，你還必須理清消費者需求的變化趨勢；

　　順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌用與競爭對手相同的策略反擊競爭對手，因為你是拿你不熟悉而競爭對手很專(zhuān)業(yè)的策略與其競爭。

　　順企業(yè)資源之勢，就是不要打腫臉充胖子，要量力而行，殺雞取卵式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是走不遠的。

　　很多企業(yè)喜歡用高高翱翔的雄鷹精神來(lái)做企業(yè)文化，因為雄鷹可以飛的足夠高，也可以飛的足夠低；它在高處翱翔尋找獵物時(shí)，因高度和角度可以疏而不露；當它發(fā)現獵物后，可以飛流直下三千尺，以迅雷不及掩耳之勢將獵物捕捉。

　　因此，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)要點(diǎn)就是要：頂天立地，即戰略思維必須做到足夠高，這樣才能有足夠的高度和角度；而品牌營(yíng)銷(xiāo)執行戰術(shù)必須要足夠低，這樣才能被最有效的執行。懸在空中的營(yíng)銷(xiāo)方案是沒(méi)有任何意義的�？傊�，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是，戰略做到不同，戰術(shù)做到更好。

 　　然而品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是差異化，因此做營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)要點(diǎn)就是：差異化。

　　那么，如何做出品牌營(yíng)銷(xiāo)差異化來(lái)呢？

　　現在企業(yè)產(chǎn)品上的差異幾乎微乎其微，不是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)特別出眾的企業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品基本上差不多。因此，在沒(méi)有技術(shù)差異化的前提下，品牌營(yíng)銷(xiāo)差異只能是一種提法上的差異。

　　這種提法上的差異，就是我前面說(shuō)的“跑道差異”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的沒(méi)你做的好，為了讓我的菜賣(mài)得跟你旗鼓相當，甚至超過(guò)你，我就的搞個(gè)新的提法出來(lái)。我搞一個(gè)“菜系”概念出來(lái)，并給每個(gè)菜系一個(gè)大家能夠接受的說(shuō)法，并把我和競爭對手放在兩個(gè)不同的菜系里，這樣一來(lái)消費者就不會(huì )拿我們來(lái)比較了。我也就輕易把一個(gè)強大的競爭對手甩掉了，同時(shí)也讓消費者因我的“不同”而對我另有相看。

　　這種差異的方法叫做品類(lèi)差異。另一種差異化就是通過(guò)品牌塑造來(lái)實(shí)現，但是這種方式是一種長(cháng)線(xiàn)操作，主要通過(guò)品牌個(gè)性、品牌文化塑造來(lái)達成。

　　“三綱五�！敝�文化為品牌營(yíng)銷(xiāo)之綱

　　文化營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，做產(chǎn)品還是做文化？先做文化、后做產(chǎn)品，產(chǎn)品不能影響人。產(chǎn)品背后蘊涵的文化卻能影響人，改變人用文化去對應社會(huì )，通過(guò)傳播文化，去影響社會(huì )，改造社會(huì )，使文化形成風(fēng)氣，產(chǎn)品順勢行銷(xiāo)，讓文化驅使下的消費者成為習慣和依賴(lài)。

　　文化做好了，品牌就自然而然的建立起來(lái)了。

　　一個(gè)企業(yè)，在消費者眼中，是遠遠的，他們看到的，只是這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)的服務(wù)，是這個(gè)企業(yè)的形象，他們對企業(yè)的評價(jià)，完全依靠終端來(lái)傳承。消費者最先看到的，是整個(gè)企業(yè)的文化。為了讓品牌深入人心，更有影響力，我們在文化建設方面，下了很大的功夫。

　　網(wǎng)站、企業(yè)歌曲、期刊、各種主題活動(dòng)策劃、公益活動(dòng)策劃等等，不斷的感動(dòng)著(zhù)、激勵著(zhù)每一位顧客，讓感動(dòng)唱響營(yíng)銷(xiāo)主旋律，讓他們真正感受到企業(yè)對他們的關(guān)懷，讓企業(yè)更具凝聚力、向心力。

　　那么，企業(yè)文化就做好了。