深圳市迪偉亞服飾發(fā)展有限公司自2003年獲得法國皮爾·卡丹家紡在中國地區的唯一總代理權。由于公司全體職員歷經(jīng)四年的不懈努力，使皮爾·卡丹家紡項目從零開(kāi)始-----規模頗大，實(shí)現了質(zhì)的飛躍。     
 
　　皮爾·卡丹家紡之所以在眾多家紡品牌中脫穎而出，以后來(lái)者居上之勢占領(lǐng)市場(chǎng)，成為行業(yè)里的一顆璀璨之星，主要是順應了市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，形成大家紡的概念。而如今隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的日趨成熟，家紡行業(yè)競爭日益激烈， 同質(zhì)化現象異常嚴重，其表現有：

　　首先，目標消費群體定位的同質(zhì)化。例如：目前很多家紡企業(yè)，無(wú)論規模大小、實(shí)力強弱，都將目標消費群體定位高端，還有的企業(yè)因為市場(chǎng)信息的不完全可知導致決策的失誤，自身的目標客戶(hù)群與其他品牌重復，此種情況勢必導致品牌之間的競爭更加白熱化。

　　其次，是產(chǎn)品的同質(zhì)化。原因一方面在于企業(yè)的創(chuàng )新設計以及科技含量不足，無(wú)法開(kāi)發(fā)出獨樹(shù)一幟個(gè)性風(fēng)格的名牌產(chǎn)品。另一方面在于中國人的“謙虛好學(xué)”，只要看別人做什么產(chǎn)品好銷(xiāo)，馬上跟風(fēng)就上，這樣往往導致很多企業(yè)喪失了獨辟蹊徑的理念和想法。從而導致“不一樣的品牌，毫厘不差的產(chǎn)品”。

　　再次，是銷(xiāo)售模式的同質(zhì)化。家紡企業(yè)的銷(xiāo)售方式，無(wú)外乎是走加盟專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店兩種形式。造成這樣的渠道的同質(zhì)又是因為銷(xiāo)售目標群體定位的同質(zhì)所造成的。銷(xiāo)售群體定位不同，消費者接受產(chǎn)品的方式也會(huì )不同，那么就不會(huì )有銷(xiāo)售模式的同質(zhì)。

　　皮爾·卡丹家紡從2003年上市開(kāi)始就深深地認識到市場(chǎng)競爭的激烈，怎樣在如此白熱化的競爭中脫穎而出，讓皮爾·卡丹家紡的代理商充分盈利。根據市場(chǎng)的細分，選定特定的目標客戶(hù)群，避免與其它品牌同質(zhì)化競爭，堅持獨有特色的風(fēng)格是皮爾·卡丹家紡品牌在市場(chǎng)立足腳跟的關(guān)鍵。

　　針對以上情況，皮爾·卡丹家紡的全國總代理商深圳市迪偉亞服飾發(fā)展有限公司從以下幾點(diǎn)出發(fā)：其一，在產(chǎn)品的設計上，采用獨具特色的織物進(jìn)行產(chǎn)品設計。 皮爾·卡丹家紡根據特定的目標客戶(hù)群在產(chǎn)品面料選用上獨具匠心，以高支高密的提花面料為主，滿(mǎn)足細分市場(chǎng)消費者的使用需求；獨具風(fēng)格的產(chǎn)品圖案設計，企業(yè)文化在產(chǎn)品設計中表現得淋漓盡致，并使市場(chǎng)上絕無(wú)類(lèi)似的產(chǎn)品，做到經(jīng)典產(chǎn)品，永久經(jīng)典；獨具個(gè)性的產(chǎn)品造型設計，以典雅、華貴、時(shí)尚、簡(jiǎn)約為產(chǎn)品設計風(fēng)格，無(wú)繁瑣拖沓之筆。其二，開(kāi)辟特色化營(yíng)銷(xiāo)模式。為了更好地吸引消費者，首創(chuàng )體驗終端實(shí)驗，邀請目標消費群的相關(guān)代表，對皮爾·卡丹家紡專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行現場(chǎng)測試和評價(jià)，創(chuàng )造了一個(gè)屬于皮爾·卡丹家紡所特有能讓目標消費者感知的有聲有色的體驗式整體臥室。其三，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足特定消費群體的各種需求，一站式家居用品消費鎖定目標客戶(hù)群，使品牌價(jià)值達到最大化。

　　誰(shuí)贏(yíng)得了消費者，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，皮爾·卡丹家紡將目標消費群體愈加細化，做專(zhuān)做精，與眾不同，堅持自我特色的發(fā)展道路，在中國家紡市場(chǎng)高歌奮進(jìn)。