浙江的民營(yíng)企業(yè)總能不斷地演繹從紅海走向藍海的發(fā)展軌跡，而這些敢于突破的創(chuàng )新舉措，往往能給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)廣闊的空間。

近日，杭州美源家紡在其總部正式宣布：計劃投入5000萬(wàn)元資金，全面進(jìn)軍嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)，并通過(guò)構筑多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)體系，向嬰幼兒家庭提供最豐富最實(shí)惠的產(chǎn)品、信息和服務(wù)，最終使其下屬的“康·貝兒”品牌成為中國嬰幼兒家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

事實(shí)上，對于已經(jīng)在國際出口業(yè)務(wù)上游刃有余的美源來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍國內嬰幼兒家紡，僅僅是其全面揮師國內市場(chǎng)的序幕。

“家紡熱”下的“冷思考”

近年來(lái)，家紡行業(yè)從一個(gè)被人遺忘的角落到現在成為一個(gè)發(fā)展迅速的“新興行業(yè)”，不僅傳統的手工作坊紛紛開(kāi)始擴大規模建廠(chǎng)生產(chǎn)，與此相關(guān)的棉紡、麻紡、服裝行業(yè)等行業(yè)也紛紛開(kāi)始涉足，甚至包括與家紡行業(yè)毫不相關(guān)的五糧液等一些行業(yè)企業(yè)也投資家紡產(chǎn)業(yè)，一時(shí)間，家紡行業(yè)變得空前“熱鬧”。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝曾表示：“數據顯示，去年我國家紡產(chǎn)值達到5450億元，出口145．8億美元，內銷(xiāo)占了80％，市場(chǎng)高檔產(chǎn)品的潛力大于中低檔產(chǎn)品。據預測，隨著(zhù)住房消費和旅游消費的拉動(dòng)，未來(lái)10年內，全球家紡市場(chǎng)成交額將由2000年的5OO億美元增至750億美元，可望再增長(cháng)50％�！�

而事實(shí)上，在家紡行業(yè)發(fā)展潛力凸顯、受到廣泛關(guān)注的同時(shí)，我國的家紡企業(yè)的弊端也紛紛涌現：以為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)的發(fā)展手段在原材料提高、出口限制增多等背景下，利潤越來(lái)越低；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的普遍缺乏，使得國內大多企業(yè)與海外企業(yè)競爭中始終處于劣勢，不利于民族品牌發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)能力的弱勢導致家紡企業(yè)在銷(xiāo)售、渠道、終端等方面全面受阻，進(jìn)一步限制了企業(yè)的發(fā)展。

而更值得注意的是，目前，國內家紡企業(yè)普遍缺失產(chǎn)品個(gè)性，無(wú)法體現產(chǎn)品差異化，從而導致企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在競爭中只能打價(jià)格戰，導致一批又一批的企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競爭中被淘汰、驅逐。

從“紅�！钡健八{�！�

令人振奮的是，在“家紡熱”已經(jīng)蔓延到整個(gè)行業(yè)的背后，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始有意識地實(shí)施產(chǎn)品差異化和個(gè)性化競爭，從而實(shí)現家紡產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)健康方向的發(fā)展。

“我們對國內家紡行業(yè)的現狀十分有興趣�！泵涝垂�司一高層人士表示，“盡管家紡行業(yè)從表面上看競爭很激烈，但由于產(chǎn)品差異化、個(gè)性化和品牌競爭方面還有很大的空間，所以就目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)遠未達到飽和狀態(tài)，有很多的機會(huì )需要用恰當的策略去把握�！�

而真正讓這家一直致力于海外銷(xiāo)售的企業(yè)心動(dòng)的，還有中國市場(chǎng)龐大的消費群和一大批“非常舍得投入”的年輕父母們。

在美源過(guò)去發(fā)展的10年時(shí)間里，這家公司運用其先進(jìn)的生產(chǎn)設備和領(lǐng)先于同行業(yè)的技術(shù)，迅速開(kāi)拓了包括歐洲、澳洲、美國、日本等在內的近百個(gè)國家和地區的市場(chǎng)，產(chǎn)品出口銷(xiāo)售始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位，而在今年，當美源意識到國內同樣有一片龐大的市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)經(jīng)過(guò)周密調查、精心策劃的進(jìn)軍嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)的計劃新鮮“出爐”。

“據我們調查，國內市場(chǎng)還沒(méi)有一家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)從事嬰幼兒家紡的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的，這是一個(gè)相當大的市場(chǎng)空間�！泵涝垂�司營(yíng)銷(xiāo)部一人士面對即將開(kāi)辟的藍海，顯得信心十足，“此外，目前國內的嬰幼兒產(chǎn)品利潤普遍較高，令很多消費者望而卻步，而美源多年的行業(yè)經(jīng)驗，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足嬰幼兒的需求，同時(shí)，公司卓越的成本控制能力，將成為企業(yè)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的最大法寶�！�

要做“紡織軍團黑馬”

目前，國內紡織行業(yè)仍主要集中在浙江、山東、江蘇和廣東等幾個(gè)省份，形成四大區域各自為王的局勢。而伴隨著(zhù)四大版塊的企業(yè)所面臨的困境和競爭不同而導致發(fā)展各異，使得原本勢力相對平均的四個(gè)版塊出現不同程度的傾斜。

據悉，目前正駛入發(fā)展“快車(chē)道”的美源企業(yè)，除了繼續發(fā)展其出口外銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還將在國內家紡中重點(diǎn)發(fā)展嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)，其中，為此，美源公司新建的產(chǎn)業(yè)基地已正式投入使用，將有助于持續拉長(cháng)其嬰幼兒家紡的產(chǎn)品線(xiàn)。除此之外，美源耗巨資引進(jìn)的代表國際先進(jìn)水平的電子提花機、大提花劍桿機、高速縫紉機等先進(jìn)設備近千臺，使其成為在行業(yè)內領(lǐng)先的“設備聯(lián)合國”紡織企業(yè)，自有品牌“康·貝兒”品牌，將主要生產(chǎn)嬰幼兒紡織豪華套件系列、單件組合系列、毛浴巾系列、床墊床護墊系列、靠墊系列、被枕系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等九大系列80余個(gè)品種，從而確立“康·貝兒”中國嬰幼兒家紡引領(lǐng)品牌地位。