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中國企業(yè)品牌建設的第一步

 作者:王國慶 2007-9-20

  今天的中國企業(yè)在市場(chǎng)的教育下,通過(guò)與國際性企業(yè)的對抗,早已經(jīng)認識到了品牌的威力。因此,建立品牌,成了中國企業(yè)共同的選擇。品牌意味著(zhù)更高的溢價(jià)能力,中國企業(yè)之所以如此重視品牌建設,也正是因為看到了市場(chǎng)的競爭其實(shí)是品牌的競爭。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,光依靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢已經(jīng)很難在競爭中取得優(yōu)勢地位。

  一個(gè)品牌的資產(chǎn)共包括了五個(gè)方面:品質(zhì)認知度、品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想。相比較以上幾個(gè)元素,企業(yè)往往對品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想重視的更多,但是對品質(zhì)認知度方面的關(guān)注卻往往不夠。比如,由于中國企業(yè)品牌建設的時(shí)間還不長(cháng),很多品牌還處在新進(jìn)入者的角色。因此,首先要解決的就是品牌的知名度問(wèn)題,于是企業(yè)往往通過(guò)大量的傳播運動(dòng),采用狂轟亂炸的方式,來(lái)迅速地建立品牌的知名度。   

  中國企業(yè)更需要加強品質(zhì)認知度的教育

  中國品牌目前普遍的品質(zhì)認知度不高。這一方面,是因為長(cháng)期以來(lái)中國的產(chǎn)品在質(zhì)量方面做的不夠好,假冒偽劣現象比較嚴重。比如,聞名全國的溫州鞋事件、安徽阜陽(yáng)毒奶粉事件等。由于不注重對質(zhì)量的打造,從而一開(kāi)始就在人們的心中留下了比較壞的印象。因此,即使中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)大幅度的提升,消費者固有的認知依然很難驅除掉。

  另一方面,由于中國企業(yè)起步的時(shí)間要比發(fā)達國家晚得多,與國際品牌相比,在工藝、科研等方面有著(zhù)十分明顯的差距。因此,中國消費者對中國品牌的信任度普遍比國際品牌的要低。這也造成了即使同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,只是貼上國內品牌與國際品牌不同的標簽,中國消費者對貼上國內品牌標簽的品質(zhì)認知度同樣低于國際品牌。

  品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎。當對一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)都產(chǎn)生不信任的前提下,無(wú)論你的品牌建設怎么搞,都仿佛在沙灘上建大廈,根基不牢。因此,對于中國企業(yè)的品牌建設來(lái)講,最重要的是先解決品質(zhì)認知度的問(wèn)題。

  同時(shí),品質(zhì)認知度不僅僅是單個(gè)品牌的問(wèn)題,消費者往往還會(huì )形成對某個(gè)國家整體品牌的“國別”品質(zhì)認知度。例如,大家往往認為,日本的產(chǎn)品“精細實(shí)惠”,美國的產(chǎn)品“時(shí)尚高檔”,德國的產(chǎn)品“穩重嚴謹”等。那么,在國外,中國品牌的整體認知是怎樣的?幾乎無(wú)品牌可言,僅僅是價(jià)廉而已。從其它國家不斷對中國產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)中很容易地就理解這一點(diǎn)。因此,站在中國品牌整體提升的角度,中國企業(yè)也更應該加強品質(zhì)認知度的建設! 

  品牌打造過(guò)程中最容易被忽略的問(wèn)題

  在品牌的打造過(guò)程中,品質(zhì)認知度往往是最容易被忽略的東西。很多策略公司在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中,總是覺(jué)得產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題是企業(yè)自身要解決的問(wèn)題,他們只是對企業(yè)的戰略定位、品牌轉播等進(jìn)行規劃。對涉及到產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題時(shí),往往認為是企業(yè)自身的問(wèn)題,是企業(yè)自身可以通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)、流程的監控等來(lái)提高的,有意無(wú)意地把品質(zhì)認知度等同于了產(chǎn)品品質(zhì)。他們并不熟悉,品質(zhì)認知度是可以通過(guò)產(chǎn)品包裝暗示、廣告等手段建立的,也是有技巧可尋的。

  而企業(yè)則往往把品質(zhì)認知度和質(zhì)量混淆,片面地理解為產(chǎn)品的品質(zhì)認知度就是產(chǎn)品的質(zhì)量。于是,總在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上下功夫,光是注重了練內功,而在與消費者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的溝通上卻忽略了。

  品質(zhì)認知度,即消費者對某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體感知程度,是對接收到的產(chǎn)品信息進(jìn)行的一種主觀(guān)判斷。質(zhì)量是品質(zhì)認知度的基礎,但是品質(zhì)認知度不等于質(zhì)量。一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)本身是一回事,消費者如何看待你的產(chǎn)品品質(zhì)是另外一回事。你一定要把你的實(shí)際質(zhì)量水平轉化成消費者可以接受的品質(zhì)認知度才能發(fā)揮產(chǎn)品高質(zhì)量的潛在能量與價(jià)值。
 
 
  提高品質(zhì)認知度對中國品牌的現實(shí)意義

  1、打破產(chǎn)品同質(zhì)化的手段之一

  中國科技的飛速發(fā)展,制造能力的不斷提高,造成產(chǎn)品同質(zhì)化現象日益嚴重。中國企業(yè)最初就是從模仿的方式下起步的,因為缺少核心技術(shù),很多企業(yè)更是采用了OEM的方式,這也加重了中國產(chǎn)品的同質(zhì)化現象。

  產(chǎn)品本身沒(méi)有區別,并不意味著(zhù)品牌就沒(méi)有區別,也就是消費者對品牌的品質(zhì)認知度沒(méi)有區別。消費者畢竟不是專(zhuān)家,可以對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行一個(gè)量化的評判,他們往往是根據他所接收到的產(chǎn)品的所有信息,而做出一種主觀(guān)的判斷,甚至是一種偏差很大的判斷。因此,我們完全可以通過(guò)改變消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知,來(lái)實(shí)現品牌的差異化! 

  2、進(jìn)行品牌定位

  在給品牌進(jìn)行定位時(shí),一種常用的策略是把品牌與產(chǎn)品品質(zhì)或特征相聯(lián),根據品質(zhì)認知度進(jìn)行定位。例如,海信空調作為國內率先推出變頻空調的企業(yè),在消費者的品質(zhì)認知里面,變頻意味著(zhù)更高的技術(shù),因此,海信空調將自己定位為“變頻專(zhuān)家”。

  對于很多的產(chǎn)品來(lái)講,品牌不同,品質(zhì)認知度也是不同的。例如,海爾意味著(zhù)更細致周到的服務(wù),創(chuàng )維則意味著(zhù)對健康的更多關(guān)懷。

  3、有利于企業(yè)采用溢價(jià)策略

  當消費者對你產(chǎn)品的品質(zhì)認知度評價(jià)十分滿(mǎn)意甚至佩服的五腹投地時(shí),你就可以適當的提高價(jià)格,從而實(shí)現產(chǎn)品更大的溢價(jià)能力!

  4、進(jìn)行品牌延伸的基礎

  如果某個(gè)品牌在某一市場(chǎng)表現良好,則人們往往認為,在相關(guān)的市場(chǎng)上該品牌的質(zhì)量也比較高,所謂的“愛(ài)屋及烏”就是這個(gè)道理。這也就為一個(gè)品牌的品牌延伸提供了捷徑與可能。因此,一個(gè)品牌要進(jìn)行品牌延伸,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),就需要轉嫁消費者對品牌已有市場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)認知度。一個(gè)消費者對其品質(zhì)在現有市場(chǎng)不信任的產(chǎn)品,同樣也很難在其它市場(chǎng)上有什么好的表現。 

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