萬(wàn)通家紡正孤獨地行走在荊棘叢生的路上，在家紡業(yè)狼煙四起時(shí)，萬(wàn)通率先從外貿轉向內銷(xiāo)，在建德家紡業(yè)中第一家揭開(kāi)自主創(chuàng )牌的大幕。因為第一，所以孤獨；因為沒(méi)人走過(guò)，所以路上充滿(mǎn)艱險。


    探索是為了突圍。


    家紡陷入囚徒式困境早在幾年前便露端倪，國際貿易爭端頻發(fā)、貿易順差的拉大、原材料價(jià)格的上漲、勞動(dòng)力成本的提高、匯率的變化、外貿出口退稅政策的調整、東南亞紡織業(yè)的崛起……這些因素中的任何一項都足以擠壓家紡業(yè)的利潤空間，何況是如此密集的利空�！敖衲昙壹彉I(yè)到了無(wú)利可圖的邊緣，有一些國際訂單即使虧損還在做”，萬(wàn)通的處境反映了當下建德家紡業(yè)的困頓，始終在依靠成本優(yōu)勢、大打價(jià)格牌中兜圈的建德家紡業(yè)正處在謀變的前夕。


    變則通，這是一個(gè)亙古不變的真理。


    怎么變？這是一個(gè)難以決斷的選擇。


    建德家紡業(yè)的龍頭之一———董先炎的寢具公司選擇的是向上游延伸，整合資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈的做法，核心指向就是不斷降低成本。而蔣寶錫領(lǐng)導下的萬(wàn)通家紡則祭起創(chuàng )牌的大旗，掀起了家紡業(yè)的一場(chǎng)顛覆性革命。


    “這十多年里我們一直做貼牌加工，相當于給老外生兒子�！薄拔覀兊�家紡產(chǎn)品定位低檔市場(chǎng)，總有一天會(huì )走到盡頭�！边@種憂(yōu)慮的情緒隨著(zhù)宏觀(guān)環(huán)境的從緊進(jìn)一步加劇，最終促使蔣寶錫痛下決心自創(chuàng )品牌，從外貿轉向內銷(xiāo)，“以前，我們兩眼只盯著(zhù)國外市場(chǎng)，卻棄13億人口的巨大國內市場(chǎng)而不顧，犯了遠視病�！边@句話(huà)的潛臺詞再明顯不過(guò)，外資企業(yè)看好中國市場(chǎng)蜂擁而入，但國人卻視而不見(jiàn)，反而熱衷于國外市場(chǎng)。


    “我們要做家門(mén)口13億人的大市場(chǎng)�！眱赡昵�，在蔣寶錫的主導下，萬(wàn)通家紡開(kāi)始密謀自創(chuàng )品牌。2005年，蔣寶錫在美國注冊了SE集團公司，爾后分別在美國和中國注冊了SE商標。在他的意識里，曲線(xiàn)救國，用國外的牌子打國內的市場(chǎng)顯然更容易。


    意想不到的是，各種棘手的問(wèn)題遠比想像的更多更復雜，廣告的宣傳、品牌的傳播、通路的建設、營(yíng)銷(xiāo)的手段、后臺的管理，對一家外貿企業(yè)，這些問(wèn)題都是以前所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。更殘酷的現實(shí)是，創(chuàng )牌是一個(gè)燒錢(qián)的行當，沒(méi)有個(gè)把億砸不出一個(gè)響當當的牌子。


    飯得一口一口吃。2006年9月，SE的床上用品在杭州大廈推出了專(zhuān)柜。此后，萬(wàn)通明顯加快了布局，金華、溫州、寧波、深圳、武漢、威海等25家城市的直營(yíng)店相繼開(kāi)出。定位地區級以上城市的SE劍走高端，產(chǎn)品主要針對80后的小資人群，一個(gè)床單、被套和枕套組成的4件套售價(jià)3000元。


    “原來(lái)我的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)我是不知道的�！敝毁u(mài)給國外中間商的萬(wàn)通現在開(kāi)始研究起消費人群、消費者習慣。作為市人大代表，蔣寶錫的想法簡(jiǎn)單而樸素，每一位企業(yè)主都發(fā)展好自己的企業(yè)就是對工業(yè)強市最大的貢獻。在他的預期中，SE的品牌要樹(shù)起來(lái)至少需要5年的時(shí)間和大量的資本。


    我們無(wú)法預測萬(wàn)通的未來(lái)，但無(wú)論成功還是失敗，萬(wàn)通都是受人尊敬的，畢竟它邁出了這一步。這一步必須有人要走，不是萬(wàn)通就是其他，而歷史最終選擇了萬(wàn)通。