2007年7月20日至7月25日，上海沈家花園大酒店2樓會(huì )議室里，來(lái)自全國各地的上海奈趣爾家紡有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商們正歡聚一堂。

營(yíng)銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)

　　家紡業(yè)近年蓬勃發(fā)展，品牌云集，消費者的要求也越來(lái)越高，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)創(chuàng )新能力不足，為了擴大市場(chǎng)份額，價(jià)格戰愈演愈烈，眾多家紡企業(yè)陷入到“紅�！敝�中，價(jià)格競爭的加劇，更加給產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展帶來(lái)了嚴重的困擾。上海奈趣爾家紡有限公司作為家紡行業(yè)中的一個(gè)新生力量，在尋求發(fā)展的過(guò)程中也充分的體驗到了市場(chǎng)的現狀，總經(jīng)理王耀忠提出了“發(fā)展，必須尋找新天地---找到自己的藍�！钡男滤悸�。

　　王耀忠總經(jīng)理在研討會(huì )上向眾多的合作伙伴分析了家紡市場(chǎng)的發(fā)展現狀：“現在的許多公司都在削價(jià)競爭，以犧牲合理利潤的形式搶占市場(chǎng)，形成一片‘血腥’的紅海�！�紅�！�的拼搶?zhuān)�往往是兩敗俱傷的，在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的出路就是拓展開(kāi)發(fā)出自己的藍海，形成沒(méi)有人競爭的全新市場(chǎng)，這才是最有效的策略。盡管近年來(lái)人們大都偏重于競爭特點(diǎn)的紅海戰略，可是在這個(gè)競爭異常激烈的時(shí)代，要想立足和勝出，從公司到經(jīng)銷(xiāo)商一定要有藍海思維，找到適合自己特色的市場(chǎng)，創(chuàng )造沒(méi)有競爭對手的新市場(chǎng)空間�！�

上海奈趣爾家紡王耀忠總經(jīng)理發(fā)言

　　王耀忠總經(jīng)理還向大家介紹了奈趣爾家紡有限公司戰略發(fā)展顧問(wèn)，臺灣著(zhù)名企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)趙崇舜老師。

公司戰略顧問(wèn)趙崇舜先生在給經(jīng)銷(xiāo)商上課

　　趙老師以形象幽默的語(yǔ)言，深入淺出的給與會(huì )者講述了 “藍海戰略則是以創(chuàng )新為中心的戰略，強調的是尋找或開(kāi)創(chuàng )無(wú)人競爭的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，即通過(guò)開(kāi)發(fā)新的思維來(lái)創(chuàng )造新的改變�！彼�形象的描繪了在紅海中，大家用利潤來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，最后盡管看起來(lái)銷(xiāo)售額很高，可是利潤卻并沒(méi)有相應增加，銷(xiāo)售量上升帶來(lái)的并不是利潤，企業(yè)失去合理利潤，資金壓力加大，后續發(fā)展無(wú)力，最后導致企業(yè)舉步維艱，甚至在整個(gè)行業(yè)中產(chǎn)生惡性的影響。藍海戰略是企業(yè)挖掘自己特點(diǎn)，并且將其轉化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力的思路，必須了解，這些所謂的新市場(chǎng)在我們看來(lái)是新的，但是也許很早以前它們就存在，只是我們沒(méi)有挖掘而已。

　　趙老師在以題為“藍海戰略的發(fā)展之路”的演講中，指出：追求品牌差異化、服務(wù)差異化、銷(xiāo)售策略差異化，營(yíng)銷(xiāo)渠道差異化的完善，注重以市場(chǎng)需求為導向，以企業(yè)服務(wù)完善引導市場(chǎng)，善于培育忠實(shí)的客戶(hù)群就是在打造自己的藍海。

　　趙老師詳細解釋了差異化的定義：品牌差異化主要體現在：細分目標市場(chǎng)，準確定位顧客，把品牌深入到顧客心中；服務(wù)差異化就是在售前、售中、售后全過(guò)程中，充分理解顧客的要求，打造自己獨特細致的服務(wù)特色；銷(xiāo)售策略差異化就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，促銷(xiāo)方案等諸方面體現獨特之處，吸引顧客注意力……，最終在差異化經(jīng)營(yíng)中，完成品牌建設、渠道建設，實(shí)現企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及顧客的共贏(yíng)。

　　趙老師明確指出：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是打造藍海的重要基礎”，向全體與會(huì )伙伴提出“一切為你”的全新服務(wù)理念，統一服務(wù)細節，明確服務(wù)內容和目的，走發(fā)展自己特色的企業(yè)運作模式，總之就是：“要贏(yíng)得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開(kāi)創(chuàng )“藍�！�，尋找和創(chuàng )造龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(cháng)之路�！�

趙顧問(wèn)與督導人員和代理商交流

　　趙老師還詳細介紹了奈趣爾家紡提出的：“六標準三次元銷(xiāo)售法”統一各地經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)標準，，打好服務(wù)差異化的基礎。

王總、趙顧問(wèn)、代理商合影

　　最后，奈趣爾家紡王耀忠總經(jīng)理總結了“藍海戰略”研討會(huì )，明確奈趣爾家紡的工作思路：“視野決定舞臺，專(zhuān)業(yè)彰顯品質(zhì)！道路成就夢(mèng)想，服務(wù)鑄就品牌！”。