值此北京奧運倒計時(shí)一周年之際，北京奧運贊助商恒源祥（集團）有限公司近日向國際奧委會(huì )奧林匹克博物館贈送國際奧委會(huì )主席羅格先生絨繡像。標志恒源祥的百年工藝首度進(jìn)駐奧林匹克博物館。

　　作為本市唯一一家北京奧運贊助商，同時(shí)也是奧運歷史上紡織業(yè)唯一一家?jiàn)W運贊助商,恒源祥是如何想到結緣奧運會(huì )的呢？記者隨即采訪(fǎng)了恒源祥集團副總經(jīng)理、恒源祥集團奧運項目部總經(jīng)理陳忠偉。

　　贊助歷程——9年等待終借奧運走出國門(mén)

　　“我們從1995年就開(kāi)始考慮恒源祥要成為奧運會(huì )的贊助商，因為只有借助這樣一個(gè)平臺，恒源祥的國際道路才能真正地拓展出去�！焙阍聪榧瘓F副總經(jīng)理、恒源祥集團奧運項目部總經(jīng)理陳忠偉的開(kāi)場(chǎng)白，讓人吃驚不小。

　　據介紹，在1991年到1996年的五年時(shí)間，是恒源祥飛速發(fā)展的時(shí)間段，締造了一個(gè)行業(yè)中的奇跡。通過(guò)品牌聯(lián)盟的合作方式，1996年恒源祥網(wǎng)點(diǎn)培養了10個(gè)千萬(wàn)富翁，100個(gè)百萬(wàn)富翁。但這時(shí)恒源祥面臨了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：如何走出國門(mén)？

　　陳忠偉向記者表示，在1996年的調研中，專(zhuān)家給了恒源祥“當頭棒喝”，恒源祥品牌不可能?chē)�際化，因為世界的消費者看到恒源祥是三個(gè)圖案，沒(méi)有辦法認識和記住。同時(shí)，一個(gè)品牌要建立全球性品牌，成本非常昂貴。根據1997年的調研，在美國和歐洲導入一個(gè)品牌的成本是6000萬(wàn)美金。第二年品牌維護的成本，美國是5000萬(wàn)美金，在歐洲要7000萬(wàn)美金，同時(shí)品牌在原有基礎上需要不斷拔高，這個(gè)提升成本大概是一億美元。

　　就在這時(shí)，恒源祥提出了要贊助奧運會(huì )、贊助世界杯的想法。恒源祥的一份調研報告分析，全球消費者對于品牌認知度和美譽(yù)度最高的品牌是奧運�！八�以在1995年我們就有這個(gè)想法，成為奧運會(huì )的贊助商�！碑敨@知中國成為奧運會(huì )的舉辦國后，恒源祥知道機會(huì )來(lái)了。

　　通過(guò)努力，2005年12月22日，恒源祥正式成為北京2008年奧運會(huì )紡織服裝類(lèi)贊助商，也是紡織業(yè)歷史上第一家也是唯一的奧運贊助商。據陳忠偉透露，今年5月，恒源祥就已經(jīng)和倫敦奧組委進(jìn)行溝通，希望參與2012的倫敦奧運會(huì )，這在國內企業(yè)中可能也是第一家。

　　奧運營(yíng)銷(xiāo)——天時(shí)、地利、人和

　　在恒源祥的奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略中有這樣一個(gè)準則：做任何事情要做到“做別人想不到、發(fā)現不到、想得了也做不到的好事情�！弊霾豢蔀槎鵀橹�的事情，就需要天時(shí)、地利、人和。

　　縱觀(guān)恒源祥在奧運的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大多都有些出奇制勝的地方：奧運國服讓國民為之牽腸掛肚；給奧運會(huì )的歷任主席繡像，讓中國傳統藝術(shù)和奧運會(huì )緊密結合。在很多企業(yè)將奧運會(huì )贊助商和供應商的身份僅作為自己品牌的裝飾物時(shí)，恒源祥卻利用這樣些巧妙的策劃獲得了大面積的品牌傳播，不僅節省了大量的傳播費用，而且在傳播內容的創(chuàng )新程度和最終的傳播效果上同樣讓人難以忘懷。

　　“恒源祥講究天時(shí)、地利、人和�！标愔覀フf(shuō)到。在每次活動(dòng)中，恒源祥都會(huì )考慮到如何將多方資源和因素發(fā)揮最好的效果，以天安門(mén)青少年文體活動(dòng)為例，在活動(dòng)前國家對于青少年身體素質(zhì)提出了建議，恒源祥的活動(dòng)在當時(shí)與這個(gè)建議非常吻合，占得天時(shí)；同時(shí)恒源祥通過(guò)對于青少年事業(yè)長(cháng)期資助，獲得了地利與人和，多方條件的配合使其在北京的活動(dòng)被社會(huì )各界關(guān)注，取得了良好的社會(huì )效果。

　　奧運戰略——不看重銷(xiāo)量卻重品牌認知

　恒源祥與其他奧運會(huì )贊助商不同，表面上既沒(méi)有明星代言，又無(wú)促銷(xiāo)，使人覺(jué)得過(guò)于寂靜�！俺蔀閵W運會(huì )的贊助商并不是讓企業(yè)在銷(xiāo)售上有一個(gè)爆炸式的增長(cháng)，所以這就像投資股票的方式，我們對于奧運會(huì )贊助并不是看重銷(xiāo)量，更是看重品牌的認知�！标愔覀ヌ寡�，所以恒源祥第一不急于求成，不認為贊助奧運會(huì )后銷(xiāo)量會(huì )有翻天覆地的變化�！拔覀兊哪繕耸前哑放频木�神和奧運會(huì )的精神聯(lián)系起來(lái)，讓恒源祥的品牌價(jià)值得到有效提升，讓消費者對于恒源祥的認同感和美譽(yù)度有很大提升，所有的活動(dòng)、戰略都圍繞這個(gè)目標運作，希望通過(guò)奧運會(huì )留下一些經(jīng)典的故事讓消費者記憶，以后成為世界MBA學(xué)院的良好案例。

　　在采訪(fǎng)的最后，陳忠偉向記者透露了恒源祥的奧運之夢(mèng)�！拔覀儼褗W運會(huì )看作一個(gè)品牌化運作的國際組織，在消費者的心目當中，奧運會(huì )是他們心目當中的一次盛會(huì )，是一次難得的機遇，所以每個(gè)人都期待四年一屆的奧運會(huì )。如果每個(gè)品牌在消費者的心目當中都有這樣的概念，那么這個(gè)品牌一定是偉大的品牌�！�