相信所有的女孩子，對淑女屋這一著(zhù)名的服裝品牌一定耳熟能詳，“淑女屋”以她獨特的風(fēng)格，和優(yōu)秀的品質(zhì)，在同類(lèi)品牌中獨樹(shù)一幟，成為年輕女性們的擁戴品牌。近年來(lái)淑女屋一直在尋求產(chǎn)品品質(zhì)上的突發(fā)，也在逐步完善產(chǎn)品種類(lèi)。除了服飾，床品也被打上了鮮明的“淑女”的烙印。淑女屋床品設計主管榮雪梅小姐也是一位溫柔的淑女，她給我們帶來(lái)了淑女屋清新的設計理念。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋應該說(shuō)是一個(gè)在全國非常知名的品牌，我們這個(gè)品牌是什么時(shí)候開(kāi)始做床上用品的呢？

　　【榮雪梅】應該是03年正式運作床上用品的，在這以前會(huì )偶爾做一些，但是相對來(lái)說(shuō)可能是為了服裝去服務(wù)的，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)成立這樣的一個(gè)架構，專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)專(zhuān)營(yíng)店什么的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我有一個(gè)疑問(wèn)，當時(shí)淑女屋的服裝做得非常出名，女孩子有一套淑女屋的衣服都覺(jué)得是一個(gè)夢(mèng)想一樣的感覺(jué)。但淑女屋的床品就相對于她的服裝的認知度差一些，那床品做了這兩年以后，感覺(jué)怎么樣？

　　【榮雪梅】我覺(jué)得首先在定位方面我們的定位是準確的，首先我們整個(gè)風(fēng)格在床品這個(gè)市場(chǎng)上面他外面的公司可能給我們的感覺(jué)是我們的風(fēng)格是比較具有獨特性。首先一個(gè)是我們產(chǎn)品本身設計的一個(gè)風(fēng)格，整個(gè)市場(chǎng)上這種獨特性就是他最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現在我們淑女屋的床品跟衣服在經(jīng)營(yíng)上是分開(kāi)的嗎？

　　【榮雪梅】經(jīng)營(yíng)上面是分開(kāi)的，但是我們有一個(gè)新的概念相當于五個(gè)品牌一起經(jīng)營(yíng)的總店的形式，就是把五個(gè)品牌，包括“淑女屋”，包括“自然元素”、“FARYFAIR”、“小淑女與約翰”和床品，像一個(gè)大家居焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的概念。家居這個(gè)范圍我覺(jué)得不能單單只是床品，因為人在這個(gè)家里面涉及到穿的衣服也是一個(gè)部分。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們應該都是自己研發(fā)設計的，在設計部方面是不是比較龐大，相對于其他的品牌來(lái)說(shuō)？

　　【榮雪梅】這個(gè)比較不好比較，因為首先我沒(méi)有對其他的公司作過(guò)研究，了解其他公司的設計團隊有多少。但是相對來(lái)說(shuō)我們的團隊力量還是蠻足的。在運作上面還是比較好的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】除了床品還有沒(méi)有其他的一些配套的產(chǎn)品，比如窗簾啊。

　　【榮雪梅】有，但是目前來(lái)說(shuō)不是主打，因為現在我們除了床品以外有家居服，就是我們在家里面穿的一些衣服，還有窗簾、蚊帳，還有一些單體的抱枕，還有桌布、紙巾盒等等各種的，還有以后會(huì )開(kāi)發(fā)的浴袍、浴巾、浴鞋，都會(huì )在我們的一個(gè)開(kāi)發(fā)計劃里面。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這也很有一個(gè)整體家居的感覺(jué)。

　　【榮雪梅】對，就是一個(gè)整體家居的感覺(jué)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看有一些品牌他們已經(jīng)開(kāi)始做整體家居了，淑女屋以后在這方面有什么打算？

　　【榮雪梅】整體家居這個(gè)概念目前來(lái)說(shuō)，因為別的品牌整體家居他可能會(huì )包括床，還有一些軟體的床跟布藝沙發(fā)，然后賦予它一個(gè)“整體家居”的概念。但是我們整體家居的概念可能不單只是做沙發(fā)床，或者是做沙發(fā)，或者做軟裝飾的床。我覺(jué)得整個(gè)家居在家里面能夠用到的跟布有關(guān)的東西我們都會(huì )嘗試去做。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】布藝方面的東西。

　　【榮雪梅】對，布藝方面的東西。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現在淑女屋在床品方面在全國goodfeel的網(wǎng)點(diǎn)是不是都有？

　　【榮雪梅】目前來(lái)說(shuō)，一級城市比較多。因為網(wǎng)絡(luò )是逐步開(kāi)拓的，因為本身淑女屋服裝品牌在全國的網(wǎng)絡(luò )比較多，基本上全國這么多個(gè)省市，一級以上的城市都有店。然后我們現在有淑女屋的地方基本上都會(huì )看到有床品，因為我們是連體的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的服裝比較出名，會(huì )不會(huì )床品總會(huì )有是她的服裝的一個(gè)配套的產(chǎn)品感覺(jué)，不會(huì )獨立出來(lái)。

　　【榮雪梅】目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有這種狀況。因為本身我們在經(jīng)營(yíng)上是一個(gè)主力的，在商場(chǎng)的店面上也是，大部分都是分開(kāi)的。但是在風(fēng)格上面肯定是有相連的地方，比如說(shuō)人家看到淑女屋的床品會(huì )覺(jué)得跟淑女屋的服裝是蠻搭配的，原因是我們在設計風(fēng)格在原點(diǎn)上是一致的，所以感覺(jué)會(huì )很相近。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的這種床品服裝都偏女性化，會(huì )不會(huì )他的消費群體相對窄一些呢？

　　【榮雪梅】現在都是女性主導消費吧，在服裝還有家居方面，我個(gè)人的看法是這樣的。因為如果是你的男朋友的話(huà)也肯定會(huì )尊重你的意見(jiàn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】女性當家。

　　【榮雪梅】但是并不代表我們不會(huì )開(kāi)發(fā)中性類(lèi)的產(chǎn)品，但是在我們計劃內當中他占的比重不是很大。比方說(shuō)我們有一個(gè)服裝品牌是“自然元素”，他就是休閑、街頭、時(shí)尚文化的。未來(lái)我們的做法，除了目前我們是以淑女屋作為一個(gè)原點(diǎn)，如果市場(chǎng)做大的話(huà)，未來(lái)我們可能也會(huì )延伸到做“自然元素”，然后再做“FARYFAIR”。我覺(jué)得這個(gè)局限性應該不會(huì )存在。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】慢慢擴大這個(gè)消費群體。

　　【榮雪梅】對。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋經(jīng)常參加這種布藝展嗎？就像今天這種展會(huì )。

　　【榮雪梅】第一次。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那覺(jué)得今天來(lái)參展感覺(jué)怎么樣？受關(guān)注程度是不是挺高搜狗的？

　　【榮雪梅】感覺(jué)還可以，就是來(lái)自各方的朋友對我們的評價(jià)也覺(jué)得不錯，因為我們是第一次在這個(gè)場(chǎng)合亮相�？赡苡幸恍�沒(méi)有接觸過(guò)我們的客戶(hù)覺(jué)得我們是一個(gè)新的牌子，非常新。但是他們給我們的評價(jià)都是“嗯，挺不錯的”。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天的展位大約有多大面積？

　　【榮雪梅】大概是100多一點(diǎn)，相對來(lái)說(shuō)展位不是很大，應該是中等的，在整個(gè)展場(chǎng)來(lái)說(shuō)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】展示的產(chǎn)品都是一些新品嗎？

　　【榮雪梅】展示的產(chǎn)品有一些新品也有一些經(jīng)典款，因為床品不像服裝過(guò)季和不過(guò)季的區別。床品的周期非常長(cháng)，在這個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的床品感覺(jué)是靠服裝品牌打基礎了，服裝經(jīng)常有一些潮流發(fā)布，那淑女屋的床品方面會(huì )不會(huì )以后也會(huì )做一些潮流方面的發(fā)布，做得更時(shí)尚一些呢？

　　【榮雪梅】我覺(jué)得像這個(gè)應該是到了一定程度之后才會(huì )有這樣的一個(gè)引導性的，首先我們現在目前來(lái)說(shuō)，我們的起步并不是走得太遠，我們現在才做3年到4年的時(shí)間，所以說(shuō)我們目前首要的是把產(chǎn)做好，然后把消費群做好，然后再把品牌的知名度拓廣、延伸，然后再慢慢地發(fā)展。因為畢竟來(lái)說(shuō)我們還是比較年輕的一個(gè)牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋這是一個(gè)比較有特色的牌子，在經(jīng)營(yíng)方面會(huì )不會(huì )有自己非常有特色的地方呢？

　　【榮雪梅】我覺(jué)得我們經(jīng)營(yíng)方面最有特色的地方應該是場(chǎng)景的布置，就是店面的布置。因為延續了一貫的淑女屋的風(fēng)格，店面所營(yíng)銷(xiāo)的氣氛給人家的感覺(jué)就是與眾不同，就是比較詩(shī)情畫(huà)意浪漫情懷的那種。所以當顧客第一次走進(jìn)我們焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的店面的時(shí)候，可能感覺(jué)就會(huì )非常耳目一新，給他們留下一個(gè)很深刻的印象，然后就記住了這個(gè)牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】未來(lái)我們淑女屋在進(jìn)軍家紡、家居、床品這方面有什么大的計劃嗎？

　　【榮雪梅】還是繼續做好我們的床品，然后在吸收現有的經(jīng)驗上面再做一個(gè)市場(chǎng)上的拓展。因為在這么一段時(shí)間以來(lái)，我們都覺(jué)得我們的品牌定位是準確的，下一步就是市場(chǎng)的一個(gè)擴展，怎么樣把它做大、做強、做好。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現在我們的品牌做出口嗎？

　　【榮雪梅】目前暫時(shí)是沒(méi)有的，我們是國內自營(yíng)為主。加盟店也比較少，不是我們的主打。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】都是自己開(kāi)的？

　　【榮雪梅】對，都是自營(yíng)店為主。因為做品牌在管理上如果管理得不好的話(huà)就會(huì )比較麻煩，因為自營(yíng)店相對來(lái)說(shuō)是比較容易管理的，載質(zhì)量、各方面的把控來(lái)說(shuō)都比專(zhuān)營(yíng)店要好一些。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們現在是專(zhuān)賣(mài)店多一些，還是商場(chǎng)里那些柜臺式的多一些？

　　【榮雪梅】床品來(lái)說(shuō)是商場(chǎng)多一些，自營(yíng)店專(zhuān)賣(mài)店也有，同時(shí)兩條路一起走。