四、定勢至上

　　家紡行業(yè)正處于導入期向成長(cháng)期轉型的快速發(fā)展階段，家紡企業(yè)的真正競爭對手并不是同行，而是自己！當下家紡企業(yè)最需要的是定勢，確定自己的核心優(yōu)勢，確立自己在消費者腦海里的地位，聚焦和借勢是中小企業(yè)快速騰飛的關(guān)鍵。

　　企業(yè)的大小之分是相對的，強弱之別才是絕對的。沒(méi)有核心優(yōu)勢的大企業(yè)，很快就可能滅失；而有核心優(yōu)勢的小企業(yè)卻如金豆子一樣，任憑市場(chǎng)腥風(fēng)血雨地摧殘，依然蒸蒸日上，充滿(mǎn)生機和活力，總有一天會(huì )登上龍位；就如蒙牛一樣，從乳業(yè)一千名之后，在短短幾年內上升到行業(yè)第一品牌就是最好的證明，沒(méi)有不可能，只要你將自己的核心優(yōu)勢打造出來(lái)了，只要你堅持去做自己應該做、能夠做到最好的事情，就可以了�？此坪�(jiǎn)單，但做到位確實(shí)又不簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)導入期，大規模的傳播并不能帶來(lái)大規模的銷(xiāo)量，傳播的目的不是銷(xiāo)量，而是起勢，就如蒙牛在發(fā)展初期并沒(méi)有將自己定位在高端，而是在造勢上下功夫，想想看，只要你的聲音最大，讓人感覺(jué)你最高大，那不用表明自己最高，消費者已經(jīng)心知肚明了。過(guò)去都講“人無(wú)我有，人有我轉”，可是轉換是要付出很多轉換成本的，更面臨轉變的不確定風(fēng)險，在整個(gè)家紡行業(yè)還沒(méi)有強勢品牌的情況下，“人無(wú)我有，人有我喊”是更切合企業(yè)實(shí)際，也是獲利最豐厚的。

　　五、品牌攻略

　　家紡行業(yè)的品牌競爭仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著(zhù)請形象代言人，在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著(zhù)學(xué)也一定能成功，卻沒(méi)有看到整個(gè)家紡行業(yè)品牌競勝的關(guān)鍵驅動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生位移。

　　過(guò)去請個(gè)形象代言人就算是品牌運作了，現在你要出位，首要的是品牌戰略規劃，品牌定位、核心價(jià)值、表現、傳播缺一不可，少一味，品牌力就無(wú)法充分發(fā)揮出來(lái)；其次你還要對品牌進(jìn)行有效管理，不斷夯實(shí)品牌基礎，如果不能建立品牌價(jià)值傳遞系統，不能將品牌創(chuàng )造的附加值體現在終端形象上，不能傳遞給消費者，那品牌價(jià)值將無(wú)法彰顯出來(lái)，更無(wú)法轉化為銷(xiāo)售力；如果不能建立完善的品牌預警系統，當危機不期而至的時(shí)候，多年的心血很容易毀于一旦，這樣的實(shí)例已經(jīng)太多了；再者，還需要不斷完善品牌架構，形成系統競爭合力。

　　現在很多家紡品牌在走集成品牌運營(yíng)之路，用國際大牌去占領(lǐng)高端市場(chǎng)，而用自己多年精心培育的本土品牌當作陪襯品和搭頭，幾乎一致地走中低端路線(xiàn)，如此做的結果就是本土品牌的價(jià)值越做越低，最后淪為奴隸。如果有一家家紡企業(yè)率先用國際大牌來(lái)進(jìn)擊低端市場(chǎng)，將對走低端路線(xiàn)的本土品牌產(chǎn)生深層次的沖擊，正如服裝行業(yè)的巨擎“皮爾卡丹”，使高雅大眾化，高價(jià)值、低價(jià)格，引發(fā)了服裝業(yè)的一場(chǎng)革命；這好似現代版的田忌賽馬，有時(shí)，并不需要動(dòng)很多細節，只需要對品牌架構進(jìn)行重構，就有可能牽一發(fā)動(dòng)全身，再現蝴蝶效應，引發(fā)整個(gè)行業(yè)的競爭格局發(fā)生巨大變化。

　　家紡企業(yè)在普遍實(shí)力還不強的時(shí)候，先打造區域強勢品牌，后向全國性強勢大品牌轉化，更穩健一些。隨著(zhù)人們出游的頻率和人員流動(dòng)的提高，區域強勢大品牌的輻射效應正逐步顯現出來(lái)，當然，要選好適合自己生存發(fā)展的區域市場(chǎng)，一是輻射力強，譬如鄭州市場(chǎng)，之所以成為兵家必爭之地，就是因為其輻射力強；二是該區域市場(chǎng)可以為該品類(lèi)帶來(lái)穩定的現金流，譬如，王老吉之所以能快速走向全國市場(chǎng)，與其在區域市場(chǎng)的強勢運作不無(wú)關(guān)系，本來(lái)涼茶在那里已經(jīng)成為人們的習慣，區域小，容量大；在全國啤酒市場(chǎng)版圖上，珠江啤酒無(wú)疑是一顆耀眼的明珠，與廣州市場(chǎng)的高利潤哺育關(guān)系甚大！