家紡行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )可以說(shuō)太多了，市場(chǎng)容量足夠大，存在眾多有效細分市場(chǎng)，等待有眼光、有遠見(jiàn)的企業(yè)去發(fā)力挖掘；還沒(méi)有具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖，市場(chǎng)格局未定，留存的有價(jià)值的定位空間非常廣闊，期盼敢想、敢干的企業(yè)去快速搶占；在世界經(jīng)濟一體化的今天，多個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現國際品牌和國內品牌對峙的格局，而家紡行業(yè)基本還是本土品牌的天下，國際家紡品牌必將大舉攻入搶食，本土家紡企業(yè)準備好了嗎？突破之路何在？

　　一、時(shí)機把控

　　時(shí)機是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前進(jìn)入中國市場(chǎng)，肯定不能賺錢(qián)，因為當時(shí)沒(méi)有人敢穿；如果20年前在內地經(jīng)營(yíng)珠寶店也不能賺錢(qián)，因為當時(shí)的人們還沒(méi)有購買(mǎi)力，而現在珠寶市場(chǎng)是越來(lái)越紅火�？梢�(jiàn)，企業(yè)只有在恰當的時(shí)間做正確的事才能賺到錢(qián)。

　　腦白金，在保健品行業(yè)日薄西山的時(shí)候才進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)將腦白金塑造成禮品，獲得了空前成功；史玉柱在網(wǎng)絡(luò )游戲競爭白熱化的時(shí)候，才撒馬進(jìn)來(lái)，因為他又發(fā)現了新的掘金機會(huì )�？芍�，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不會(huì )賺錢(qián)的企業(yè)。

　　許多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都是抓住機會(huì )，快速發(fā)展，其成長(cháng)的速度是成倍飆升的。機會(huì )很快就會(huì )過(guò)去，如果不能把握好，一旦錯過(guò)，不能重來(lái)�，F在中國家紡市場(chǎng)可以說(shuō)機會(huì )遍地，但是因為大多數企業(yè)還是處于產(chǎn)品運營(yíng)階段，眼光和思路并沒(méi)有完全打開(kāi)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度雖然相對已經(jīng)很快，每年以67％的速度發(fā)展，但是，大多企業(yè)的絕對發(fā)展速度還是太慢了，看看蒙牛，幾年的功夫擴張了上千倍。

　　對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現超常規發(fā)展的機會(huì )已經(jīng)到來(lái)，2008年的奧運商機、2010年的世博商機，都是百年不遇的大好機會(huì )，也是成就家紡行業(yè)絕對領(lǐng)袖的大好機會(huì )；誰(shuí)能夠抓住，誰(shuí)就能掌控下一個(gè)十年的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

　　恒源祥已經(jīng)成為北京2008年奧運會(huì )贊助商，恒源祥家紡借機推出了第一個(gè)奧運裝系列，把“綠色奧運”理念導入到家紡行業(yè)中來(lái)，深深印入消費者的腦海，為后續的跨越式發(fā)展奠定了深厚的基礎。

　　二、戰略突破

　　整個(gè)家紡行業(yè)正迎來(lái)最黃金的發(fā)展時(shí)段，與之不匹配的是大多數企業(yè)家的戰略思維能力還差很遠，企業(yè)發(fā)展戰略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉變，不從戰略高度檢視自己的發(fā)展路徑，埋頭干活的產(chǎn)品運營(yíng)模式將成為制約家紡企業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)實(shí)現突破的最大智障。

　　支撐家紡行業(yè)騰飛的硬件要素基本上都已經(jīng)存在，現在欠缺的是軟件整合。在這個(gè)一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，沒(méi)有必要去重復別人并不成功的老路，即使曾經(jīng)有過(guò)一時(shí)、一定的成就，但在這個(gè)變化速度奇快，只有能夠對環(huán)境變化快速反應、能夠“隨變”的企業(yè)才能持續發(fā)展�！斑m者生存，優(yōu)勝劣汰”的自然規律，每天都在檢視著(zhù)我們，你看到了嗎？看到了，主動(dòng)應變還是被動(dòng)等待？

　　戰略就是選擇，戰略也是道，道可道，非常道。每個(gè)行業(yè)都是在螺旋中曲折前行的，家紡企業(yè)現在就處于又一個(gè)向上的螺旋中，這個(gè)拐點(diǎn)對所有的家紡企業(yè)提出了挑戰，要么，主動(dòng)變革，打破常規，創(chuàng )新開(kāi)拓，奮力上行；要么，在離心力的驅動(dòng)下，逐步被淘汰出局。市場(chǎng)是殘酷的，也是溫柔的。對自己殘酷一點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì )對自己溫柔甜蜜一點(diǎn)。過(guò)往無(wú)數行業(yè)、無(wú)數明星企業(yè)的發(fā)展史告訴我們，只有有夢(mèng)想，有眼光，有化夢(mèng)想為現實(shí)的非凡企業(yè)才能度過(guò)一道道坎，求得正果；更多的企業(yè)，或者二三年，或者五六年，將分階段被淘汰出局。

　　三、結構突圍

　　現在大多數家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開(kāi)始打造品牌，可是多是擺設而已，品牌帶來(lái)的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來(lái)居上、后發(fā)先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結構性機會(huì )。在其他家紡企業(yè)還在專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設計、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專(zhuān)業(yè)品牌咨詢(xún)機構打造品牌；在大多數企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費者的心智，同時(shí)也樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內里乾坤，開(kāi)始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，當深圳的富安娜還在將專(zhuān)賣(mài)店當作區域性的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構建了自己獨有的多元化的專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰略的高度，全力貫徹，并將區域市場(chǎng)的成功運營(yíng)模式迅速復制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無(wú)的對比；不一定強，但是有總比沒(méi)有強，也就是先行一步的問(wèn)題。因為當時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點(diǎn)水，就可以產(chǎn)生很大的起色�，F在的土壤已經(jīng)不同了，加點(diǎn)水起效已經(jīng)沒(méi)有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經(jīng)很水了，現在土壤需要的不再是水，而是肥料和養分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學(xué)問(wèn)。