一年一度的秋冬新品發(fā)布會(huì )，江蘇外婆橋家紡有限公司從未放棄過(guò)對蠶絲文化的宣傳和推廣，從蠶寶寶的養殖、絲綢家族的認識、絲綢生產(chǎn)的過(guò)程再到蠶絲被的制作加工，每一個(gè)環(huán)節就像一幅歷史長(cháng)卷，不厭其煩地輪回上演著(zhù)。

　　挖掘家紡教育資源

　　“在我們這兒，孩子還沒(méi)出生就在聽(tīng)織機的聲音，這是吳江孩子最早的胎教。吳江那么多家庭，沒(méi)有一戶(hù)不與紡織業(yè)沾邊的�！苯�蘇外婆橋家紡公司經(jīng)理尹杰用這樣形象的語(yǔ)言，勾勒出吳江人的“絲綢情結”。在吳江如此濃厚的絲綢文化的大背景下，探索千百年來(lái)積淀下來(lái)的絲綢文化，就更加顯得意義非凡。

　　外婆橋家紡公司在新品發(fā)布時(shí)，就對加盟商、代理商不斷講述和演繹著(zhù)蠶絲結繭和制作蠶絲被的過(guò)程：蠶的生命只有28天，當它完成一生中的卵、幼蟲(chóng)、蛹和成蟲(chóng)四個(gè)階段之后，生命也就畫(huà)上了句號。

　　外婆橋家紡公司旨在通過(guò)這種講述讓代理商走進(jìn)絲綢文化的歷史長(cháng)河，采集那浩如煙海的、璀璨的蠶絲文化，既增進(jìn)了他們對絲綢的了解，也增強了他們傳承歷史文化瑰寶的情感。

　　而在蘇豪集團承建的江蘇絲綢科技館里，記者直觀(guān)地看到了“蠶的一生”標本：有機玻璃中的“芝麻�！毙Q卵變成幼蟲(chóng)，再慢慢長(cháng)大，1齡幼蟲(chóng)、2齡幼蟲(chóng)直到5齡幼蟲(chóng)，長(cháng)成熟蠶，吐絲結繭，同時(shí)成蛹，一周后化蛾。記者一直在想，今天，很多企業(yè)在喋喋不休地爭論同質(zhì)化競爭，卻把這種生動(dòng)的文化教育、豐富的家紡資源拋之腦后。

　　怎樣在“同質(zhì)化市場(chǎng)”下展開(kāi)新一輪的競爭？除了對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值上的認同外，有一種力量正在影響著(zhù)消費者的選擇，那就是品牌文化的作用。

　　在品牌的塑造過(guò)程中，文化起著(zhù)凝聚和催化的作用，使品牌更有內涵，而品牌的文化內涵又變成提升品牌附加值、產(chǎn)品競爭力的原動(dòng)力。因此,品牌之間的文化競爭才是一種更高層面的競爭,也只有從這個(gè)層面進(jìn)行切入,才有可能避免同質(zhì)化競爭。

　　經(jīng)營(yíng)一種生活方式

　　上海蘇豪時(shí)尚紡織有限公司董事長(cháng)劉玲認為，目前家紡行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從賣(mài)產(chǎn)品升級到賣(mài)品牌、賣(mài)文化，甚至上升到出售一種生活方式�！捌�爾·卡丹是有名的服飾品牌，但做家紡也同樣受歡迎，質(zhì)量并不見(jiàn)得強過(guò)一些中國企業(yè)，但賣(mài)的是品牌和文化。貴的東西不一定不好賣(mài)，關(guān)鍵是怎樣把賣(mài)產(chǎn)品上升到營(yíng)銷(xiāo)生活的新階段�！眲⒘岜硎�，這是營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新，比如開(kāi)超大展示店、概念店，向消費者更好地展示產(chǎn)品，這對品牌的提升有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。

　　劉玲認為，傳播的創(chuàng )新是樹(shù)立品牌的重要途徑�！爱敭a(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越難發(fā)掘時(shí)，不妨通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通觀(guān)念和方式的創(chuàng )新來(lái)吸引消費者的眼球�！�

　　她列舉了一些家紡企業(yè)更換英文名稱(chēng)和LOGO、請明星代言等案例，進(jìn)而指出中國雖然是最大的家紡用品生產(chǎn)國和消費國，但大多數品牌占據的只是中低端市場(chǎng)。她斷言：“‘中國制造’甚至被視為是低檔的代名詞，原因就是我們的品牌不夠精致。品牌過(guò)于粗糙，不能與國際接軌已成為阻礙企業(yè)發(fā)展和品牌提升的重要因素�！苯�蘇外婆橋家紡公司經(jīng)理尹杰也認為：“將文化作為賣(mài)點(diǎn)是2007年家紡行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，因為品牌需要文化的氛圍去營(yíng)造，沒(méi)有文化底蘊的產(chǎn)品是沒(méi)有生命力的。中國的家紡產(chǎn)品從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)文化轉變是必由之路�！�

　　一段時(shí)間以來(lái)，記者在一些城市采訪(fǎng)時(shí)看到，以前被經(jīng)銷(xiāo)商隨意擺放的家紡產(chǎn)品，如今被一個(gè)個(gè)裝飾豪華，體現古典、現代等風(fēng)情的家居飾品屋所代替，各類(lèi)家紡生活館、家紡概念館如雨后春筍般涌現。里面從布置到擺設，從工藝到配置，甚至包括細小環(huán)節，都滲透著(zhù)無(wú)微不至的人文關(guān)懷和企業(yè)文化。尹杰這樣解釋這種現象“2007年出現這種走勢的主要原因是：消費者不再滿(mǎn)足于對單一產(chǎn)品的需要，而是要求產(chǎn)品有更多的附加價(jià)值；二是現在同質(zhì)化競爭相當激烈，價(jià)格不再是競爭的法寶，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓消費者更認可你的品牌、服務(wù)等便成了行業(yè)熱點(diǎn)；三是企業(yè)文化不具有模仿性，企業(yè)多年的文化底蘊、人文性的關(guān)懷都滲透在產(chǎn)品里面，這些是消費者比較關(guān)心的，也是一些家紡企業(yè)立于不敗之地的法寶�！�