企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　1954年，夢(mèng)潔前身湖南省彈棉廠(chǎng)誕生。

　　1990年注冊“夢(mèng)潔”商標。

　　1996年提出“愛(ài)在家庭”經(jīng)營(yíng)理念。

　　1997年成立夢(mèng)潔家紡有限公司，正式成為獨立法人單位。

　　2000年正式成立湖南夢(mèng)潔集團，實(shí)施多品牌戰略，推出“寐”、“艾比”兩個(gè)分線(xiàn)品牌以及“夢(mèng)潔健康床墊”。

　　目前夢(mèng)潔集團公司有六個(gè)子公司：夢(mèng)潔科技有限公司、夢(mèng)潔新材料科技有限公司、“寐”家居科技有限公司、夢(mèng)潔棉業(yè)科技有限公司、夢(mèng)潔房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和夢(mèng)潔愛(ài)心小屋家飾有限公司。

　　夢(mèng)潔總部在湖南長(cháng)沙，有員工1200名。在北京、上海、深圳、沈陽(yáng)、成都、昆明等一類(lèi)城市設有營(yíng)銷(xiāo)中心。在巴黎、意大利設有研發(fā)中心。

　　2000年，國家統計局統計，夢(mèng)潔銷(xiāo)售量在全國同類(lèi)企業(yè)中躍居第一位；2004年，中華商業(yè)聯(lián)合會(huì )統計，夢(mèng)潔床上用品系列綜合占有率居同行業(yè)第一；2006年“夢(mèng)潔”品牌以明顯的優(yōu)勢摘得該領(lǐng)域的桂冠——“2005年度全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名”。但是相比羅萊等品牌，夢(mèng)潔顯得相對低調。

　　這種低調我們有兩種理解：

　　*理性的低調冠軍

　　這樣的理解是基于業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)攻勢的對比而言，從夢(mèng)潔的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，它在行業(yè)中至少是處于前三位的。但是涉及行業(yè)很多，按照資料顯示，企業(yè)是多元化的啞鈴模式。也就是將營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)分布開(kāi)，中間用管理銜接，夢(mèng)潔棉業(yè)科技有限公司、夢(mèng)潔房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和夢(mèng)潔愛(ài)心小屋家飾有限公司，很明顯是在資金充裕的情況下，進(jìn)行多元發(fā)展和一體化的策略。

　　而目前公司的策略很有可能是采取推動(dòng)而非拉動(dòng)的穩健策略，由渠道和終端入手推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　*企業(yè)特色——文化驅動(dòng)

　　在夢(mèng)潔的網(wǎng)站中，我們能夠看到夢(mèng)潔的對于家文化的堅持。從1996年提出愛(ài)家文化到現在的10年間，夢(mèng)潔以“家”、“溫暖”為核心理念，并一度擴大其內涵：其“愛(ài)在家庭”雜志，推出一系列有關(guān)家人的小品文。

　　如：在西班牙的一個(gè)小鎮上，有一位名叫喬治的男子。有一天，他和他的兒子帕科之間發(fā)生了一次極不愉快的爭吵。第二天，喬治發(fā)現帕科的床空空如也——兒子離家出走了！　

　　喬治的心中充滿(mǎn)了懊悔，他終于意識到：沒(méi)有什么比兒子更重要的了！他迫切地需要這一切馬上結束。他來(lái)到鎮中心一家有名的商店，在店門(mén)前貼了一張醒目的大幅啟事：“帕科，回來(lái)吧！我愛(ài)你！明天早上我將在這里等你！”

　　第二天早上，喬治來(lái)到那個(gè)商店，他發(fā)現至少有7個(gè)叫帕科的男孩在那里。這些叫帕科的男孩也都是離家出走的，他們等在那里，都希望這是自己的父親張開(kāi)雙臂向他發(fā)出的回家召喚！

　　這樣簡(jiǎn)短的故事一度將“家”、“溫暖”、“親情”這些元素進(jìn)行了擴大化的處理，通過(guò)講故事將這種文化的符號鑲嵌在企業(yè)的產(chǎn)品品牌文化中。

　　而在一些助學(xué)、綠色生活的公益活動(dòng)則將這種“愛(ài)”“愛(ài)家”文化的外延擴大化。不僅愛(ài)自己，還要愛(ài)別人，幫助別人，頗有些“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的感覺(jué)和以天下為己任的博大胸懷。

　　這些手段在不知不覺(jué)間，潛移默化地影響消費者，通過(guò)移情的策略最終將這種行為轉化為品牌理念。

　　倡導家文化讓夢(mèng)潔成為消費者中最具有“歸宿感”的家紡品牌。

　　評點(diǎn)：這是應該堅持的做法，產(chǎn)品的競爭最終要走向品牌的競爭，通過(guò)企業(yè)行為對消費者認知的影響，來(lái)塑造品牌形象，最終可以在品牌素描中得到一個(gè)結果。夢(mèng)潔的品牌文化策略，是其在行業(yè)中競爭的利器。

　　但是對于信息來(lái)說(shuō)，僅僅內部流動(dòng)是不足的。如果要輻射全國的市場(chǎng)，則需要將這種品牌文化在不同區域，盡可能深入和準確地傳播到大眾的腦海中，最終才會(huì )通過(guò)文化產(chǎn)生購買(mǎi)力。