7月份，記者在參加多場(chǎng)發(fā)布會(huì )中發(fā)現，許多企業(yè)家已不再發(fā)表幾句祝酒辭就草草收場(chǎng)，而是充分利用發(fā)布會(huì )平臺，表達自己的戰略新主張。這種細微的變化，讓我們看到，家紡企業(yè)之間的競爭已經(jīng)遠遠超越了“賣(mài)產(chǎn)品”的層面，企業(yè)家有沒(méi)有高瞻遠矚的新思路，有沒(méi)有吸引加盟商的持續新優(yōu)勢，成為新品發(fā)布會(huì )能否取得成功的關(guān)鍵。

　　播種“秋冬計劃”

　　浙江臺州金蕾臥室用品有限公司直接省略了醒目的“新品發(fā)布”條幅，取而代之的是富有創(chuàng )意的“雙創(chuàng )”商務(wù)峰會(huì )。峰會(huì )上的精彩培訓不僅使加盟商在渠道構建方面受益匪淺，還使他們充分理解了產(chǎn)品的文化內涵。

　　金蕾公司董事長(cháng)楊冬連在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)表達了未來(lái)五年“外張內斂”的戰略發(fā)展規劃：先用一年半時(shí)間，爭創(chuàng )名牌產(chǎn)品，以質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品打造旗下品牌溫爾思的知名度；再用一年半時(shí)間，做響品牌市場(chǎng)，從而營(yíng)建市場(chǎng)的美譽(yù)度；最后用兩年時(shí)間，躋身眾強，確立公司在業(yè)界的領(lǐng)先地位。為確保創(chuàng )優(yōu)產(chǎn)業(yè)的實(shí)施，規劃中還闡述了詳盡的行動(dòng)方案：一是在優(yōu)化管理上，全面導入基準管理法；二是在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)上，采用先易后難的攻略；三是在優(yōu)化服務(wù)上，將在專(zhuān)場(chǎng)店推行“服務(wù)金三角”模式。

　　而與金蕾公司同在一個(gè)區域內的臺州情定法拉公司總經(jīng)理蔣建華在規劃中說(shuō)：“情定法拉爭取到2010年銷(xiāo)售收入達到5億元，公司已經(jīng)投資5000萬(wàn)元在臺州濱海工業(yè)城建設大型生產(chǎn)基地，2008年即可投產(chǎn)，預計將形成2.5億元的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力。與此同時(shí)，公司正在組建國際貿易部，計劃2008年開(kāi)展國際貿易業(yè)務(wù)，到2010年達到億元的貿易規模�！�

　　作為南通新銳品牌寶縵家紡公司的董事長(cháng)陸維祖在新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)表達了“一個(gè)企業(yè)、兩個(gè)品牌”的戰略構想。為了更好地提升“寶縵”與“喜之坊”兩大品牌的知名度和美譽(yù)度，寶縵家紡為期三天的新品發(fā)布，全程以“全方位的多元攻略”與“原生態(tài)的全新視覺(jué)”兩大引線(xiàn)貫穿始終。

　　作為老字號恒源祥家紡與南通圣伊家紡戰略聯(lián)盟峰會(huì )在南通舉行�？偨�(jīng)理張巍對于公司“質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )、羊毛”的目標方針進(jìn)行了詳細闡釋?zhuān)瑫?huì )議還特別邀請到知名培訓師為大家做了一堂題為《家紡品牌與專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)》的培訓課程。

　　取悅代理商

　　對于采取代理或加盟等形式的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商水平的高低直接決定著(zhù)終端服務(wù)水平的高低，因此，最大程度給加盟商優(yōu)惠政策，成為家紡企業(yè)今年“秋冬計劃”的重要內容。

　　“在江浙，我們的覆蓋率應該是最大的�！鄙虾Ａ_萊家紡公司市場(chǎng)部經(jīng)理冷志敏自信地認為，“我們很看中開(kāi)店成功率，對于一個(gè)新店，我們要保證5個(gè)月以后業(yè)績(jì)可以走上正軌。而定期指導，我們基本上每個(gè)月去。前期是選擇店鋪位置，這之后新店人員到最近的樣板店學(xué)習3個(gè)月，然后到上�？偛窟M(jìn)行為期一周的培訓，通過(guò)考試后在羅萊督導的陪同下準備開(kāi)店事宜�！睘榱俗尳K端網(wǎng)點(diǎn)能夠遍地開(kāi)花，羅萊在培訓方面，最大程度地提高加盟商的業(yè)務(wù)水平。對于店面布置規劃，羅萊也有嚴格的規定。目前，羅萊在全國范圍內開(kāi)有近千家專(zhuān)賣(mài)店，在江浙一帶尤其密集，甚至江浙的鎮子上都開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店。

　　“那種把加盟商招過(guò)來(lái)就不管了的情況是凱盛絕對要鄙棄的�！鄙虾�凱盛家紡公司董事長(cháng)秦瑞崗說(shuō)，“凱盛將引導加盟商前進(jìn)，而不是加盟商推動(dòng)公司前進(jìn)�！彼�表示，如果降低門(mén)檻讓加盟商進(jìn)來(lái)后，后續服務(wù)跟不上，加盟商自身的生存就有問(wèn)題，連帶也降低了品牌的聲譽(yù)。

　　一個(gè)加盟商進(jìn)入后，凱盛將與加盟商一起做開(kāi)店的前期考察，對計劃開(kāi)店的商圈進(jìn)行評估�！叭绻�環(huán)境不好不能開(kāi)，就絕對不能讓他開(kāi)，這對我們的發(fā)展也是有利的�！鼻厝饙徑榻B說(shuō)，裝修期間，凱盛將免費提供從尺寸測量、圖紙設計、材料采購、工程裝修、施工監理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，確保統一的形象標準和裝修質(zhì)量。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，凱盛也將提供詳細的開(kāi)業(yè)策劃方案和全套的開(kāi)業(yè)道具、宣傳支持，派專(zhuān)員到當地進(jìn)行店員培訓、陳列指導并策劃組織開(kāi)業(yè)活動(dòng)，成功啟動(dòng)當地市場(chǎng)。在此后的經(jīng)營(yíng)中，除了做好常規的物流配送，根據新品上市和經(jīng)銷(xiāo)商的庫存情況，保證按訂單及時(shí)準確發(fā)貨外，各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也必不可少。

　　從短視的新品發(fā)布到富有戰略眼光的前景規劃，中國家紡企業(yè)正在探索符合市場(chǎng)規律的可持續的經(jīng)營(yíng)策略。新品發(fā)布會(huì )內容的變化，讓我們看到家紡企業(yè)決策者開(kāi)始思索在同質(zhì)化日趨嚴重的今天，提升自己將比遏止對手更加重要。