傳統家紡品牌招商傳播(包括全針會(huì ))主要集中在四個(gè)方面，電視、報紙、紡織專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和人員招商，人員招商作為企業(yè)常規手段，本文不做分析，家紡專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站作為招商輔助手段，本文也不做重點(diǎn)分析，但筆者可以說(shuō)，大多數家紡企業(yè)的電視和報紙廣告有95％以上都被浪費了，愿意主要有以下三點(diǎn)：

　　第一，受眾不聚焦。

　　由于家紡屬于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)化運作的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商受眾分布極其分散，并且很多經(jīng)銷(xiāo)商都處于其它行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商向家紡經(jīng)銷(xiāo)商轉型的過(guò)程，在這種情況下，需要進(jìn)行系統的說(shuō)服教育才可能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，簡(jiǎn)單的電視和報紙廣告很難達到這種效果（如是成熟行業(yè)如此傳播會(huì )有一定效果）。

　　第二、媒體選擇困難。

　　在區域或全國主流媒體投放家紡招商廣告，如燕趙都市報、遼沈晚報、大河報等，必定造成極大浪費，理由就不再贅述了。在專(zhuān)業(yè)招商刊物如銷(xiāo)售與市場(chǎng)、中國經(jīng)營(yíng)報等媒體投放，又由于潛在經(jīng)銷(xiāo)商對家紡行業(yè)缺乏了解，簡(jiǎn)單的廣告宣傳難以解答經(jīng)銷(xiāo)商心中的眾多問(wèn)題……因此，家紡企業(yè)物流在上述何種媒體投放招商廣告，都難以保證效果。（國內某家紡企業(yè)選擇中小投資者創(chuàng )業(yè)展會(huì )上進(jìn)行招商，以為到場(chǎng)的人都是尋求投資的潛在投資者，結果收效甚微，道理同上）

　　第三、定位不清、訴求不明。目前所有的國內家紡品牌都沒(méi)有形成自己的特色，訴求表現無(wú)外乎床、美女、產(chǎn)品，在情感方面無(wú)外乎藝術(shù)、親情、愛(ài)情，而目前家紡企業(yè)的定位也不能稱(chēng)之為定位，更多的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌廣告語(yǔ)，因此，在這種背景下，我們很難認為國內家紡企業(yè)能夠設計出合格的招商廣告。