家紡類(lèi)產(chǎn)品作為網(wǎng)購重要品類(lèi)，是每年“雙11”的重頭戲之一。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙11”期間的線(xiàn)上銷(xiāo)售收入往往在全年線(xiàn)上銷(xiāo)售收入中占半壁江山，因而包括上市公司在內的諸多家紡企業(yè)均在“雙11”期間推出了各種促銷(xiāo)手段以增加銷(xiāo)售額，同時(shí)繼續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，以提升利潤率。

　　電商銷(xiāo)售提升顯著(zhù)

　　據相關(guān)數據顯示，家紡服裝類(lèi)產(chǎn)品約占線(xiàn)上銷(xiāo)售金額的30%左右，而在家紡等標準化程度較高的紡織子品類(lèi)中，線(xiàn)上尤其是電商渠道的收入規模和營(yíng)收占比均在顯著(zhù)提升之中。據多家企業(yè)的數據顯示，電商渠道收入已經(jīng)成為“弱市”中營(yíng)收增長(cháng)的“驅動(dòng)”之一，預計今年電商渠道收入將繼續保持增長(cháng)。

　　羅萊家紡相關(guān)負責人表示，公司上半年電商品牌LOVO銷(xiāo)售增幅超過(guò)80%，預計全年公司網(wǎng)購收入將達到4.5億元——5億元，成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。今年，公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線(xiàn)上，擴大品牌影響力和市場(chǎng)占有率，期望今年電商渠道銷(xiāo)售額有更好表現。

　　O2O聯(lián)動(dòng)已成趨勢

　　有業(yè)內人士指出，線(xiàn)下門(mén)店是家紡企業(yè)生存和發(fā)展的根基，電商實(shí)際上是實(shí)體銷(xiāo)售端的必要補充。隨著(zhù)電商平臺進(jìn)入寡頭競爭局面，企業(yè)在電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)成本明顯上升，若考慮到賬期等隱形成本，電商渠道“低成本”時(shí)代早已不在，因此推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合將是家紡類(lèi)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的著(zhù)力點(diǎn)。

　　在剛剛過(guò)去的“雙11”，一眾家紡企業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額紛紛突破歷史紀錄，已蟬聯(lián)2012年度、2013年度天貓家紡銷(xiāo)量冠軍的羅萊家紡今年以單店1.57億元、多店1.88億元的成績(jì)再度登頂，依然位于“雙11”家紡類(lèi)榜單首位，為全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下O2O銷(xiāo)售模式奠定了堅實(shí)基礎。

　　在今年“雙11”活動(dòng)中，天貓選擇了部分商家推廣線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，為線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合打造品牌內部的流量閉環(huán)創(chuàng )造條件。同時(shí)，完成線(xiàn)下體驗和線(xiàn)上虛擬支付補全了網(wǎng)購環(huán)節當中的體驗短板，也減少了物流環(huán)節的壓力與社會(huì )資源的浪費。羅萊家紡推出的“O2O購物節”執行線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，門(mén)店指定款活動(dòng)期間有折扣等活動(dòng)。

　　分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家紡行業(yè)既非單純的電商，亦非傳統的線(xiàn)下業(yè)態(tài)，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合將會(huì )加速，電商雖然具有方便、快捷的優(yōu)勢，但沒(méi)有結合消費者的消費體驗，而體驗正是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢所在。因此，繼續做好電商線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道的有機融合，提升利潤率將是行業(yè)發(fā)展的趨勢。