在家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，出現促而不銷(xiāo)的現象比比皆是，但大多數企業(yè)卻很少總結經(jīng)驗教訓，常以市場(chǎng)不景氣、消費者過(guò)于理智等原因搪塞。深究下去，真正造成促銷(xiāo)不利的原因不外乎以下幾點(diǎn)：促銷(xiāo)的方式戰術(shù)繁雜;促銷(xiāo)喧賓奪主;產(chǎn)品選擇不對路;促銷(xiāo)的時(shí)機火候掌握得不好。而企業(yè)首先要明確的一點(diǎn)是：消費者永遠不會(huì )因為一個(gè)需要的贈品而去買(mǎi)一個(gè)不需要的主商品，贈品的價(jià)值總是在主產(chǎn)品之下的。

　　促銷(xiāo)方式忌玩數字概念

　　在促銷(xiāo)時(shí)，促銷(xiāo)方式禁忌繁雜，數字表達更應簡(jiǎn)單明了，讓消費者盡快了解優(yōu)惠內容。繁雜的數字不僅會(huì )使商家計算起來(lái)麻煩，也會(huì )讓消費者思考的時(shí)間過(guò)長(cháng)，對雙方都沒(méi)有益處。

　　很多商場(chǎng)都喜歡在促銷(xiāo)時(shí)推出“折上再送返金券”的活動(dòng)，返金券在標明可用券的柜臺均可使用，但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費者花168元購買(mǎi)了一套床品，獲得了108元的購物券，于是便想用購物券再買(mǎi)一套標價(jià)218元的四件套，絕大多數人都會(huì )認為只要再交納110元就可以擁有這套床品了，但結果促銷(xiāo)員卻解釋說(shuō)：如果使用購物券的話(huà)，就必須按照產(chǎn)品的原價(jià)來(lái)購買(mǎi)，原價(jià)是368元，需再花250元錢(qián)才可以，或者可以不用購物券，直接用218元現金購買(mǎi)。

　　用購物券購物，結果卻比不用還要多花錢(qián)，這還能算促銷(xiāo)嗎?消費者在算清楚這筆賬之后，大都會(huì )選擇棄之不買(mǎi)。所以，這種數字游戲，企業(yè)要慎用。

　　促銷(xiāo)與產(chǎn)品定位應相符

　　在促銷(xiāo)時(shí)，選擇的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場(chǎng)定位，如果定位不準，則會(huì )適得其反。企業(yè)應保證既要促銷(xiāo)，又絕對不傷害到產(chǎn)品定位。

　　在營(yíng)銷(xiāo)中，有一個(gè)“黃金定價(jià)法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷(xiāo)永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業(yè)可以通過(guò)提升服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購買(mǎi)較多產(chǎn)品的老顧客。同時(shí)企業(yè)還應注意，超低價(jià)格的促銷(xiāo)會(huì )讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來(lái)就是低價(jià)位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷(xiāo)，也會(huì )引起很多消費者的懷疑。促銷(xiāo)一定要有定位，把握好度，過(guò)了，就會(huì )危及到產(chǎn)品定位，必敗無(wú)疑。

　　在促銷(xiāo)前，企業(yè)應先弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，這樣會(huì )增大促銷(xiāo)的成功機會(huì )。一是根據具體的行業(yè)屬性確定消費人群，為產(chǎn)品制定有效的促銷(xiāo)方案。二是明確產(chǎn)品屬于市場(chǎng)的哪個(gè)階段，是剛入市期還是發(fā)展期或平臺期，每一個(gè)階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發(fā)展期需要市場(chǎng)份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場(chǎng)，既可以獲得利益，同時(shí)也能擠壓競爭對手。三是確定產(chǎn)品定位，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，無(wú)論如何促銷(xiāo)，產(chǎn)品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷(xiāo)還不如不促。

　　總之，促銷(xiāo)的火候和時(shí)機最為重要。企業(yè)只要將促銷(xiāo)定位準確，抓住適當的時(shí)機，就能起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。