相信很多加盟商都會(huì )遇到這樣的情況，消費者在自家店里選擇產(chǎn)品，考慮了很久，看神情想要購買(mǎi)有似乎有所顧慮，最終還是選擇了什么都不買(mǎi)離開(kāi)了店里。不少商家心里肯定不開(kāi)心，因為消費者明明開(kāi)始有一定的購買(mǎi)欲望，最后卻還是沒(méi)有達成銷(xiāo)售。

　　其實(shí)換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果自己作為消費者，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì )體會(huì )到這種煩惱，不少人都不喜歡做決定，如果商家沒(méi)有正確引導，而是將選擇問(wèn)題不斷擴大，消費者可能就會(huì )焦躁不安，最后放棄購買(mǎi)。

　　羅曼羅蘭家紡認為產(chǎn)生以上現象的原因可能是以下幾點(diǎn)誤區：

　�。ㄒ唬┵u(mài)點(diǎn)多，消費者選擇多，能滿(mǎn)足更多消費者：消費者想買(mǎi)一款產(chǎn)品，然后進(jìn)店面一看，相似的產(chǎn)品居然有十多種，一款都有好幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就算導購員十分專(zhuān)業(yè)，介紹的很清楚，但是消費者聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)就沒(méi)有概念了，最后也就不想購買(mǎi)了。

　�。ǘ�）所有產(chǎn)品均衡銷(xiāo)售才是最好的：消費者對于產(chǎn)品肯定是有偏好的，而希望所有產(chǎn)品都能均衡銷(xiāo)售這個(gè)思想是有所偏頗的，要達到這種效果，加盟商可能就需要向消費者推薦她不喜歡或者不適合的產(chǎn)品。而這種行為往往會(huì )使消費者對品牌產(chǎn)生不良印象。

　�。ㄈ�）能熟練背誦產(chǎn)品知識的導購就是好導購：一個(gè)導購人員能熟練背誦店里的所有產(chǎn)品知識卻也只是會(huì )背誦，這樣的導購人員并不能很好地促進(jìn)銷(xiāo)售，甚至可能會(huì )“嚇跑”消費者。消費者需要的是可以靈活回答問(wèn)題的推薦人員，可以在一定程度上幫她做選擇，而不是只會(huì )背誦產(chǎn)品知識，其余一概不管的背誦人員。

　　做好一家家紡品牌加盟店，除了品牌企業(yè)的扶持和幫助外，加盟商也需要從各個(gè)方面考慮，完善自己的店面，從而達到更好的銷(xiāo)售。