你我相識相知再相戀，繼而有情人終成眷屬，許下終生的承諾，步向婚姻的殿堂。這種生命路徑，人生情感的歸宿，是每對熱戀的人都心馳向往的。結婚，在中國的傳統觀(guān)念來(lái)說(shuō)說(shuō)，并不只有領(lǐng)取結婚證那么簡(jiǎn)單，領(lǐng)取結婚證，能使兩人成為合法夫妻，但在家族長(cháng)輩、鄉親們的眼里，儀式是很重要的，如果不舉行結婚儀式就很有些名不正言不順。結婚也是有很多講究的。

　　中國民間傳統是很講究洞房的布置的。現代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚致喜上，依然不能全部離開(kāi)傳統，現代的年輕人富于創(chuàng )造力，人生豐富多彩，婚禮的第三主角——新房，自然需要在傳承中創(chuàng )新了。

　　中國俗語(yǔ)有云：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。夫妻緣分是人世間最深的緣分，同床共枕的日子自然要十分珍惜。因此，一床或緞或錦或棉的婚慶套件以及被子，尤其將受到特別的關(guān)注，許多家庭不惜花費重金購置�，F代社會(huì )，除了承繼婚慶傳統，更有創(chuàng )新和個(gè)性的需求，因此形態(tài)各異，圖案豐富的婚慶產(chǎn)品成了每對新人婚慶的必備選項。

　　山東德州，女方做“鋪蓋”，一般是陪送“十鋪十蓋”，十床被子十床褥子，這個(gè)很講究，家長(cháng)請一些婦人，都是有兒有女心靈手巧的全和人來(lái)做的。

　　在《蘇南水鄉婚俗》中“隨行的嫁妝船，一般一條，也有兩條的。嫁妝包括被褥、盆桶、箱柜、銅錫器等。馬桶里面要放紅蛋、棗子，寓傳宗接代、五子登科之意。新娘的被子需父母子女齊全、夫妻和睦的全福之人縫制，用紅線(xiàn)，不能打結。被頭里放紅蛋，到夫家后，任讓小孩摸搶?zhuān)�以�?a target=_blank href='/Tag/BCAAC0FB/' target=_blank >吉利�！�

　　《徽州婚嫁習俗》中這樣描述“在嫁妝中，除了名貴的珠寶金飾外，還有許多象征好兆頭的東西。以痰盂作子孫桶，希望女兒開(kāi)枝散葉，兒孫滿(mǎn)堂。以紅尺作子孫尺，有良田萬(wàn)頃之意；花瓶代表花開(kāi)富貴；銅盤(pán)及鞋則寓意同偕到老；銀包皮帶有腰纏萬(wàn)頃之意；剪刀有指蝴蝶雙飛；龍鳳被、床單及枕頭一對，祝福新人恩愛(ài)纏綿；片糖則比喻甜蜜幸福；龍鳳碗筷作衣食碗，有豐衣足食之意�！�

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　　中國有56個(gè)民族，每個(gè)民族都有獨屬于自己的婚俗傳統文化，而最終的寓意都歸結于對新婚夫婦能白頭偕老、早生貴子、一生幸福、家庭和睦、人丁興旺、香火傳承等美好祝愿。家紡行業(yè)的婚慶產(chǎn)品也都是緊扣這些主題進(jìn)行新品研發(fā)，進(jìn)而推向市場(chǎng)銷(xiāo)售。但隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)個(gè)性化需求量的逐步擴大，如何實(shí)現從傳統到個(gè)性的定制問(wèn)題已經(jīng)是行業(yè)不得不面對的現實(shí)問(wèn)題。

　　產(chǎn)品研發(fā)既要滿(mǎn)足傳統需求也要滿(mǎn)足個(gè)性需求。

　　中國地大物博、幅員遼闊，婚慶習俗文化淵源流長(cháng)，了解各地的民風(fēng)民俗、婚俗對區域性的產(chǎn)品需求是非常有用的。除了傳統的吉祥圖案寓意的設計外，地方性的圖騰圖案也是重要的設計元素之一。這對區域性的、個(gè)性化的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。傳統的婚慶件套研發(fā)是做到了大而全、量產(chǎn)的要求、卻滿(mǎn)足不了區域性消費者需求。

　　現在的婚禮有中式的、西式的；婚禮現場(chǎng)的色調有紅色的、白色的、紫色的、粉色的、藍色的；目前結婚人群以90后為主，這些人群大多數受到過(guò)高等教育，有很強的主觀(guān)意識、文化意識、時(shí)尚意識；而其父母也是以60后、70后為主，介于傳統和個(gè)性之間，對新生事物的接受度較高，不再受限于太過(guò)于傳統的思想。所以對婚慶產(chǎn)品寬度和深度的選擇上有很大的空間。這些因素雖然直接或間接地會(huì )對子女的婚禮布置有一定的影響，但會(huì )更多的尊重子女的想法，讓婚禮和婚房有獨特的體現，將個(gè)性婚禮進(jìn)行到底。

　　近幾年，紅色系的婚慶套件呈下滑趨勢，印證了新婚人群對婚慶類(lèi)套件色彩的不同選擇。不再是以紅色作為唯一的選擇，白色系、紫色系、粉色系、藍色系等慢慢的被有個(gè)性化需求的新婚人群所接受。所以在婚慶產(chǎn)品研發(fā)上，也需要與時(shí)俱進(jìn)、順應潮流，更應做到超前、引導的意識，方能讓市場(chǎng)更有生命力。

　　陳列方式、裝飾品要做到個(gè)性化。

　　傳統的陳列方式雖然已經(jīng)很好的滿(mǎn)足了終端產(chǎn)品的氛圍布置和售賣(mài)的需要，但其功能作用卻是單一的，僅僅是做到了裝飾和襯托的用處。中國人向來(lái)偏好于討口彩，且從眾心理較重。一件意義深厚的飾品往往能將主商品促成銷(xiāo)售，這就是配品的強大能力使然。

　　一站式購物、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、保姆式營(yíng)銷(xiāo)、跨界銷(xiāo)售、捆綁營(yíng)銷(xiāo)等理念同樣適用于家紡行業(yè)。讓裝飾品的功能和寓意與產(chǎn)品綁縛在一起，就是一個(gè)整體，引導的是產(chǎn)品與飾品之間相互依托成的美好理念，銷(xiāo)售的是整個(gè)陳列的意義，帶給新人的是獨一無(wú)二的幸福祝愿。所以要達到這樣的層面，對裝飾品的選擇和應用就非常重要了。傳統的配品有子孫桶、花生、筷子、龍鳳碗、禮服、棗子、蓮子、桂圓、婚鞋等。如果將這些傳統的配品組合成各式各樣的禮盒，不光是陳列品，也是商品、贈品，其意義和作用對于消費者來(lái)說(shuō)會(huì )意味著(zhù)什么呢？同時(shí)根據各個(gè)區域的不同婚俗文化，有針對性的組合不同的婚慶禮盒，適用于不同區域的婚俗市場(chǎng)購買(mǎi)需求，這樣的婚慶產(chǎn)品、婚慶裝飾品對于各地區的加盟商來(lái)說(shuō)又意味著(zhù)什么呢？在傳統寓意深刻的配品基礎上融入時(shí)尚個(gè)性的裝飾品、配品供不同區域的市場(chǎng)消費者選擇，用婚慶文化、禮儀文化的先行宣導，引導消費、引導潮流，各地婚慶市場(chǎng)的容量是不是就有了更大更廣的提升呢？我想答案不得而知。

　　新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)要與當地市場(chǎng)的民風(fēng)民俗、婚俗文化吻合

　　婚慶市場(chǎng)是個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。家紡消費集中于年頭和年尾，諸多品牌的新品上市、婚慶節活動(dòng)策劃案均是以一個(gè)方案打天下，圍繞著(zhù)價(jià)格、折扣吸引人氣。在顧客的眼神中已經(jīng)顯得非常疲勞了。本人在一線(xiàn)市場(chǎng)中發(fā)現了很多地方的婚俗文化能帶動(dòng)很強的消費潛力。在浙江一些地方流行“回禮被”，一個(gè)客戶(hù)甚至一單能買(mǎi)一二十條被子，相當于小團購；在江蘇蘇北一些地方流行送被套和枕芯；在河南的一些區域流行送被子等風(fēng)俗習慣。如果企業(yè)的策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)人員真正深入到市場(chǎng)一線(xiàn)，與加盟商加深寬度與深度的溝通，挖潛當地的習俗文化。戰略上藐視，戰術(shù)上重視，有整體有局部，區別對待，因地制宜，將這些東西加入到各類(lèi)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案中去執行落實(shí)，我想這樣的活動(dòng)效果肯定是不一樣的。

　　打造“店商+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　終端店在滿(mǎn)足日常的零售需求外，品牌商可根據自身企業(yè)情況，開(kāi)發(fā)一套適合自己的零售終端個(gè)性化定制系統。將此系統植入到各個(gè)門(mén)店，實(shí)現“店商+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)此系統吸收和管理更多的會(huì )員，滿(mǎn)足個(gè)性化的定制需求。顧客在店內將具體的定制要求與導購詳細說(shuō)明后，通過(guò)系統將訂單流轉到工廠(chǎng)實(shí)現定制，充分激活工廠(chǎng)的生產(chǎn)潛能。

　　傳統文化需要秉持和繼承，更需提升和革新；個(gè)性化的元素需要接受和融入，更需靈活和應用�；閼c市場(chǎng)大有做頭，需要行業(yè)人員下沉到市場(chǎng)，從實(shí)踐中獲得真知。更需要企業(yè)的帶頭人有良好的心態(tài)理智的分析市場(chǎng)，細分市場(chǎng)，重視深度。做屬于適合自己的產(chǎn)品。