近幾年，做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，發(fā)展非�？�，也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式，目前，經(jīng)銷(xiāo)商不少，意向經(jīng)銷(xiāo)商也大為增加，對于新手，在開(kāi)店之前，我們需要做哪些準備？

　　近幾年，做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，發(fā)展非�？�，也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式，對外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復制別人的掙錢(qián)方式，風(fēng)險相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專(zhuān)賣(mài)店，目前隨著(zhù)房地產(chǎn)發(fā)展，家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售也在快速增長(cháng)，家紡加盟店也越開(kāi)越多，如果你想開(kāi)家紡加盟店那你必須了解開(kāi)店必須做的準備。

　　怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品

　　首先你要知道你要做那一類(lèi)消費群的生意，他們一般買(mǎi)家紡類(lèi)的產(chǎn)品可以出多少錢(qián)，確定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格后，還需要了解在此價(jià)位的消費群有多大，能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤。

　　其次，如果你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過(guò)朋友，親戚同學(xué)等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險降到最低。估計也就五百元以下，再加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開(kāi)，開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開(kāi)店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家紡專(zhuān)賣(mài)店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要在人流量較多的商業(yè)區。

　　選什么樣的品牌加盟

　　通常，我們去買(mǎi)家紡產(chǎn)品的習慣是，先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)。相對而言，產(chǎn)品越全銷(xiāo)量越大。所謂家紡，就是家中用的紡織品，目前在中國，還沒(méi)有哪家公司和商店把家紡產(chǎn)品做全，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價(jià)位又能滿(mǎn)足你所設定的消費群。

　　品牌加盟店一般都有相當部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀(guān)察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，因為這二個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額差別較大�？疾鞎r(shí)，也可以去店里直接向店主了解。

　　開(kāi)店后怎么做

　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì )再買(mǎi)，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再次消費，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的，同時(shí)又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開(kāi)店的日常成本。開(kāi)店首先要確保不能賠錢(qián)，那你就要有人進(jìn)你店買(mǎi)你東西。而只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì )購買(mǎi)。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段，吸引客人並作為主要的贏(yíng)利模式。
如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開(kāi)店的采購成本。一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買(mǎi)意向，購買(mǎi)小東西就會(huì )增加購大件物品的欲望。為了保持客戶(hù)的購物欲望，增加對自已店面的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，因為如果太大，不容易放置，很可能出門(mén)就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品外，也要介紹一些生活中的必需品。據調查，拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷(xiāo)售的東西做一個(gè)統計表，價(jià)格、顏色、產(chǎn)品圖案、面料分開(kāi)做。有了數據，就知道銷(xiāo)售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢(qián)，營(yíng)業(yè)額提高是根據你的營(yíng)銷(xiāo)方式、管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線(xiàn)柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調的放在一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。

　　用心打理

　　除此之外，對于想要加盟或已經(jīng)加盟家紡品牌的朋友，還有一項最重要的東西，那就是付出一顆真誠的心，為什么把這一項作為最重要的呢？先讓我們看一個(gè)案例：這是伊人島睢縣店經(jīng)銷(xiāo)商夫婦的經(jīng)驗之談。

　　他們純屬白手起家，創(chuàng )業(yè)之初實(shí)力相當貧瘠，如今，他們買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，生意興隆，也即將有了自己的小寶寶，可謂占盡了天時(shí)地利人和，煞是讓人羨慕，這不得不勾起人們的好奇，他們?yōu)楹稳绱顺晒Γ?/P>

　　首先，他們有著(zhù)一顆真誠的心。創(chuàng )業(yè)之初，他們的臺階并不高，然而他們身上那份掩飾不住的真誠深深的打動(dòng)了伊人島，盡管他們沒(méi)有足夠的資金，公司為其投資，幫助他們把店開(kāi)起來(lái)，因為他們相信，這對真誠的夫婦，一定會(huì )把店面打理好，把伊人島這個(gè)品牌做起來(lái)。這對夫婦沒(méi)有讓伊人島失望，如今的伊人島睢縣店在當地已經(jīng)擁有一大批忠實(shí)的顧客，生意做得紅紅火火。

　　其次，將客戶(hù)當作自己的朋友。用心對客戶(hù)，客戶(hù)也會(huì )用心對自己。他們店里的客戶(hù)，其中一個(gè)很大的來(lái)源就是客戶(hù)轉介紹客戶(hù)，如此源源不斷。

　　再次，愛(ài)自己的產(chǎn)品。任何一個(gè)賣(mài)東西的人，首先要做到的就是愛(ài)自己的產(chǎn)品，這樣，你才可以做到讓顧客愛(ài)自己的產(chǎn)品。

　　再次，把員工當作自己的親人和朋友。這對夫婦對自己的員工就像是對待自己的親人一樣，也因此贏(yíng)得了員工的心。一次出遠門(mén)，員工說(shuō)了一句讓這對夫婦非常感動(dòng)的話(huà)，他們說(shuō)：“姐，你放心過(guò)去吧，不管你在不在，我們都和往常一樣用心打理店，我們在這等你們回來(lái)�！睒銓�(shí)的話(huà)，一樣的透著(zhù)真誠的心，而這一顆顆真誠的心，同樣是用心換來(lái)的。

　　最后，對客戶(hù)的承諾一定要兌現。據張政夫婦講：“對客戶(hù)的承諾，我們一定予以實(shí)現，不屬于我們的承諾的，我們依然在合理的范圍內給予解決，不管客戶(hù)有多大的怨言，我們都會(huì )給予一個(gè)滿(mǎn)意的答復�！�

　　編者寄語(yǔ)

　　一個(gè)家紡店鋪的開(kāi)設，需要準備許多，從各方面予以周全考慮，然而不管需要考慮幾方面，都要以真誠為前提，這樣才能成就我們的事業(yè)。文中最后提到的夫婦的成功之道，沒(méi)有巧妙的策略，僅僅是用了一顆真誠的心，然而，正是這顆真誠的心，恰恰征服了整個(gè)世界。