柯橋被喻為一座托在布上的城市，很多人知道輕紡城是面料之城，但卻有許多人不知道，窗簾家紡作為面料中的后起之秀，發(fā)展如火如荼，在行業(yè)內的影響力甚至超過(guò)了普通的服裝面料。只不過(guò)唯一遺憾的是，作為終端產(chǎn)品的柯橋窗簾家紡產(chǎn)品，目前品牌還不是特別多，主要停留于生產(chǎn)端，需要進(jìn)一步做大做強。這正是今年首屆柯橋窗簾展舉辦的背景。

　　經(jīng)過(guò)全面的分析，前不久，首屆柯橋窗簾展工作報告出爐，對展覽會(huì )作出全面客觀(guān)的分析，在此基礎上展望未來(lái)，今后，將通過(guò)“輕紡城+會(huì )展”“輕紡城+互聯(lián)網(wǎng)”“輕紡城+大數據”做強窗簾家紡產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)輕紡城三次創(chuàng )業(yè)，打造現代產(chǎn)業(yè)集群。

優(yōu)化了窗簾布藝的供應鏈

　　本次展會(huì )是柯橋舉行的首屆窗簾布藝專(zhuān)業(yè)展，也是國內首次最大、最專(zhuān)業(yè)的窗簾布藝展，4天總成交高達2.67億元，吸引采購客商共計32800多人次。展會(huì )不但改變了參展商守株待兔的傳統理念，也改變了采購商的采購習慣，優(yōu)化了供應鏈。

　　展會(huì )讓柯橋一些想參展而不敢參展的企業(yè)跨出了參展第一步，也讓企業(yè)邁出了品牌化發(fā)展的第一步，讓柯橋本地著(zhù)名品牌、知名品牌帶動(dòng)本地小品牌、無(wú)品牌企業(yè)參展，實(shí)現抱團發(fā)展，共創(chuàng )柯橋布藝品牌。

　　展會(huì )的成功舉行，讓柯橋本地參展的小企業(yè)嘗到了甜頭。相比于到外地參展數十萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)說(shuō)，在家門(mén)口參展相對費用少，成本低，收益大。家門(mén)口的展會(huì )讓小微企業(yè)更大膽投入研發(fā)新產(chǎn)品及開(kāi)拓新渠道，促進(jìn)和培育了他們的發(fā)展。

　　柯橋首屆窗簾展還改變了采購商的采購習慣，讓生產(chǎn)商與最終采購商面對面交易，省略了中間二級批發(fā)商(省地級批發(fā)商)之環(huán)節，減少了采購商的采購成本，同時(shí)改變了采購習慣。傳統的供應鏈是廠(chǎng)家（柯橋門(mén)市）到二級批發(fā)商再到終端采購商。而展會(huì )上的供應模式是廠(chǎng)家（柯橋門(mén)市）到終端采購商。供應鏈的優(yōu)化，使采購商降低了采購成本，采購到了高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是有利于企業(yè)新產(chǎn)品在更短時(shí)間內發(fā)貨到采購商手中，有利于更快捷地占領(lǐng)市場(chǎng)，讓柯橋成為真正大而全的布藝采購基地。

開(kāi)啟“輕紡城+會(huì )展”新模式

　　與紡博會(huì )的大而全有所不同，窗簾展的定位是專(zhuān)而強，是對紡織品領(lǐng)域進(jìn)行細分后的“單打比賽”，而首屆柯橋窗簾展的舉行，培育了窗簾家紡領(lǐng)域的“單打冠軍”。

　　首屆窗簾展的舉行，開(kāi)啟了柯橋“輕紡城+會(huì )展”的全新?tīng)I銷(xiāo)模式，實(shí)現了中國輕紡城窗簾布藝的升級突破，將大而廣的市場(chǎng)模式和專(zhuān)而精的展覽模式相融合，打造從高端到中端、低端全系列采購的完整供應體系，讓人看到了“單打冠軍”的魅力所在。

　　據業(yè)內人士觀(guān)察，客商在展會(huì )期間采購后也會(huì )到市場(chǎng)進(jìn)行采購，促使了柯橋市場(chǎng)的整體成交量，活躍了輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)，帶動(dòng)了輕紡城的進(jìn)一步發(fā)展。展會(huì )也初步培育了一些新興品牌，提升了柯橋老品牌的知名度，在家門(mén)口創(chuàng )建自己的大品牌，改變了柯橋窗簾布藝品牌少、品牌弱的整體形象，扭轉了行業(yè)對柯橋“低端貨市場(chǎng)”的偏見(jiàn)。

　　全新的“輕紡城+會(huì )展”模式，不僅能吸引更多的全國采購商來(lái)洽談采購，也有利于吸引更多外來(lái)品牌入駐。通過(guò)展會(huì )吸引外來(lái)品牌入駐柯橋，培育小品牌向規�；�發(fā)展，并且入駐市場(chǎng)及寫(xiě)字樓（一般窗簾布藝企業(yè)的產(chǎn)品展廳500平方米以上展示面積），真正形成市場(chǎng)化、規�；�（公司化），實(shí)現中、高、低類(lèi)產(chǎn)品品牌相匯集的大柯橋、大布藝、大市場(chǎng)采購集散地。而這次展會(huì )后，國內一些家紡生產(chǎn)基地的企業(yè)，向主辦方表示了入駐輕紡城市場(chǎng)的意向，正好與活動(dòng)主辦方的愿望相吻合。

　　展會(huì )期間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華認為，此次展會(huì )的舉辦，有利于推動(dòng)柯橋家紡面料品牌建設，提升柯橋家紡面料企業(yè)在全國乃至國際上的影響力。本次展會(huì )，全方位提升市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)和城市國際影響力、時(shí)尚領(lǐng)導力、價(jià)值創(chuàng )造力，提升了輕紡城市場(chǎng)的核心競爭力，即“輕紡城+”，使輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)更加規�；�、品牌化、國際化、多態(tài)化、商圈化。核心競爭力的提升進(jìn)一步推動(dòng)了柯橋國內窗簾布藝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的標桿領(lǐng)袖地位的確立，使窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固。

群策群力打造現代產(chǎn)業(yè)集群

　　柯橋紡織由家紡面料和服裝面料兩大板塊組成，展覽的舉辦讓更多的企業(yè)意識到自己的不足，提出許多合理化建議，同時(shí)也看到未來(lái)的希望和方向，大家群策群力，對推進(jìn)輕紡城三次創(chuàng )業(yè)，打造現代化紡織產(chǎn)業(yè)集群充滿(mǎn)了信心。

　　“眾茂家紡”負責人趙君會(huì )稱(chēng)，因為首次舉辦，這次展會(huì )展覽面積相對較小，產(chǎn)品品種相對較為單一，無(wú)法全面滿(mǎn)足采購商需求，并且由于前期宣傳不足，采購商數量還不夠多，尤其是偏遠省份的采購商較少。另外，展會(huì )整體設計方面也稍顯不足。今后的窗簾展，可以從這些方面進(jìn)行改善。

　　這次展會(huì )上不少參展商家都有個(gè)深刻體會(huì )：“誰(shuí)研發(fā)創(chuàng )新，誰(shuí)占有先機”。展會(huì )促進(jìn)了企業(yè)的自主創(chuàng )新意識，提升了企業(yè)的開(kāi)發(fā)積極性，有利于從“柯橋制造”到“柯橋創(chuàng )造”的轉型。

　　也有業(yè)內人士稱(chēng)，市場(chǎng)上的一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)不了解展會(huì )，未能與展會(huì )形成有效“輕紡城+會(huì )展”的客商互動(dòng)模式。以后可以借鑒臨平、許村市場(chǎng)運營(yíng)模式，在展會(huì )期間同步舉行市場(chǎng)布藝展，共同邀請客商“走親”，實(shí)施“展會(huì )+市場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)，打造大柯橋大布藝采購模式。

　　“鑫裕紡織”總經(jīng)理李國兵說(shuō)，柯橋家紡行業(yè)在業(yè)內有極高知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細分品類(lèi)，尤其是墻布，生產(chǎn)企業(yè)逾千家，產(chǎn)值占國內市場(chǎng)95%以上，而每年由中國家裝協(xié)會(huì )發(fā)布的墻紙墻布前十強中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會(huì )舉辦相關(guān)展覽會(huì )，但參展企業(yè)基本上都是紹興的。只要有人牽頭，甚至墻紙墻布這一塊都可以舉辦展覽會(huì )。

　　記者了解到，無(wú)論是輕紡城建管委，還是承辦方的溫嶺家紡協(xié)會(huì )，大家對柯橋窗簾展的信心都比較足。輕紡城建管委相關(guān)負責人表示，第二屆柯橋窗簾展將于今年8月舉行，同時(shí)，規格和規模都將比春季有所提升，主辦方將升級為區政府和中國家紡協(xié)會(huì )，而規模也將比春季有新的擴大。同時(shí)，展會(huì )還將結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數據等技術(shù)和功能，為未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎。（通訊員 滕玉芳）