所謂窗簾，其實(shí)有兩種形式：一是成品窗簾：制式成品，消費者可以直接購買(mǎi)，自行安裝的窗簾，滿(mǎn)足了消費者對"快時(shí)尚"的追求；另外一種是定制窗簾：廠(chǎng)家根據消費者提供的尺寸和需求進(jìn)行設計、制作和安裝的窗簾，滿(mǎn)足了消費者的個(gè)性化需求。

　　現在窗簾的發(fā)展大同小異，還沒(méi)有做到像床上用品一樣普及到超市、賣(mài)場(chǎng)等便捷的渠道，離窗簾真正的成品化還是有差距的。然而眾多的品牌和平臺都非常用心并積極地探索窗簾成品化，紛紛行走在路上。

1、和心家居：成品輸出與80后一代形成情感與認知的連接

　　從電商消費人群看，26-35歲的80后年齡段用戶(hù)占比近八成。其消費特點(diǎn)是注重商品品質(zhì)，重視多元的精神和文化體育消費，對國外品牌接受度高，是電商消費的核心主導型用戶(hù)。

　　80后選擇消費升級，自身也要品質(zhì)升級。在服務(wù)過(guò)很多國內外中高端品牌窗簾客戶(hù)后，和心精選出品質(zhì)優(yōu)良、符合80后審美有設計感的高品質(zhì)軟裝產(chǎn)品：窗簾、抱枕、床品、地毯等，以成品輸出為主，推向國內市場(chǎng)，從而讓消費者大大節約時(shí)間成本，當然價(jià)格親民是和心的宗旨。和心也會(huì )選擇跨界品牌合作，2017年和心家居會(huì )推出迪士尼窗簾、抱枕系列，真正快速響應市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費群體的需求。新的電商模式絕不僅僅是賣(mài)貨，需要與80后一代形成情感與認知的連接，和心家居積極拓展新的渠道之外，也逐漸布局線(xiàn)下，好的產(chǎn)品需要用戶(hù)去體驗認知，和心與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們將攜手打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下體驗場(chǎng)所。

2、布蝶軒：實(shí)現個(gè)性化定制的大規模窗簾輸出

　　布蝶軒主要以面料批發(fā)和定制化窗簾為主，這兩種模式在公司的權重也是一樣的。布蝶軒從2008年開(kāi)始就有成品車(chē)間，發(fā)展到今天已經(jīng)可以做到個(gè)性化定制的大規模窗簾輸出，完全可以滿(mǎn)足窗簾店、墻紙店、家居店等的窗簾制作。定制主要接家裝個(gè)性化定制和工程批量定制。倉庫再配以部分固定尺寸的成品窗簾為輔。

　　布蝶軒的窗簾分兩種，一種是直接做好的成品窗簾，倉庫備貨；尺寸都是平常用的比較多的，比如3米一片，2片就是6米，大部分的窗戶(hù)都可以用，高度可以根據客人的需求做改動(dòng)，這樣就加快了發(fā)貨的速度。簡(jiǎn)化了客戶(hù)的選擇流程。

　　另外一種是定制型窗簾，由客戶(hù)提供精確的尺寸，布蝶軒按照尺寸和要求進(jìn)行定做，做好再發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商或者家裝客戶(hù)。這樣的好處就是可以做到真正的窗簾個(gè)性化定制，廠(chǎng)家也更加了解客戶(hù)需求，從各種數據中提煉出合理、快速的方法，從而提高工廠(chǎng)效率和加工質(zhì)量，最后做到定制產(chǎn)品標準化成品輸出。成品窗簾可以擴大銷(xiāo)售的渠道，給客人帶來(lái)便利，窗簾店可以不養縫紉工，墻紙店、地板店、裝修公司等跟家裝相關(guān)的都可以銷(xiāo)售窗簾。

3、簾到家：標準化工藝流程加速窗簾的O2O發(fā)展

　　簾到家作為家紡布藝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型品牌，以"互聯(lián)網(wǎng)+"與"實(shí)體店+"的雙"+"思維，集線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售。簾到家聯(lián)手海寧乃至全國的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚了各地優(yōu)質(zhì)品牌窗簾廠(chǎng)商，并聯(lián)合線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，整合京東家紡、攜手央視等第三方資源，實(shí)現線(xiàn)上下單、線(xiàn)下體驗的模式。簾到家模式，依托于傳統行業(yè)的窗簾門(mén)店，具備從業(yè)時(shí)間長(cháng)、專(zhuān)業(yè)度高、售后服務(wù)佳的特點(diǎn)。通過(guò)簾到家模式的精準定位，以及"一統一四標準"信息化服務(wù)系統的建立，讓門(mén)店從紛繁復雜的銷(xiāo)售流程中分解出來(lái)，集中全部的精力完成專(zhuān)業(yè)的標準化服務(wù)運營(yíng)，通過(guò)時(shí)間的積累、規則的輔助和監督的效果，逐步提升門(mén)店的專(zhuān)業(yè)化水平，為用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。簾到家模式通過(guò)對上樣企業(yè)SKU品控和供應鏈管理，實(shí)現透明生產(chǎn)、透明定價(jià)。通過(guò)對加盟規則的制定，實(shí)現終端"線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)，全國區域統一價(jià)"的規則。在透明的基礎上，建立強大的監管和自律機制，以此，綜合實(shí)現終端用戶(hù)透明消費。

　　與過(guò)去僅僅銷(xiāo)售窗簾面料相比，簾到家如今加速了窗簾成品化的發(fā)展規模。區別于往常的窗簾面料，成品簾選好款式，購買(mǎi)好即可回家掛上。并在生產(chǎn)過(guò)程中的所有環(huán)節都有標準化的工藝流程。成品窗簾的出現符合絕大多數消費者的剛性需求，同時(shí)加速了平臺運營(yíng)的標準化。未來(lái)成品簾的也將呈現行業(yè)大趨勢，有極大的市場(chǎng)拓展潛力。

4、互簾優(yōu)品："生態(tài)圈"平臺理念打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷(xiāo)售平臺

　　互簾優(yōu)品基于行業(yè)發(fā)展的多年經(jīng)驗，為行業(yè)最新發(fā)展走勢定制方案，采用"生態(tài)圈"平臺理念，運用互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式，集優(yōu)生產(chǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，采用爆品原則，通過(guò)多渠道推廣，以引導消費促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)轉型升級，打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷(xiāo)售平臺。

　　家紡行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型傳統行業(yè)，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)高度同質(zhì)化的當下，遇到的發(fā)展困惑顯得尤為突出。聚焦我國家紡窗簾市場(chǎng)，產(chǎn)品從設計、生產(chǎn)到流通等各個(gè)環(huán)節都充滿(mǎn)著(zhù)抄襲與模仿，隨之而來(lái)的后果是產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的高度同質(zhì)化，激烈的市場(chǎng)競爭可想而知。然而，正所謂："競爭是短暫的，合作是永恒的。"基于此道，近幾年來(lái)，互簾優(yōu)品正在籌劃產(chǎn)業(yè)"生態(tài)圈"的概念，品牌未來(lái)的競爭并非是企業(yè)間的競爭，而是行業(yè)生態(tài)系統平臺間的競爭。

　　行業(yè)"生態(tài)圈"的特征是，每個(gè)參與者（原有單獨松散的個(gè)人或企業(yè)）都依靠其他的參與者來(lái)取得各自的生存能力和效果，生態(tài)圈中的各參與者形成有效互補。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要運用生態(tài)平衡系統的思維，對各利益參與者的權、責、利進(jìn)行梳理，讓各方參與者形成相生和相克、共生和共贏(yíng)的局面。

　　互簾優(yōu)品隸屬杭州互簾會(huì )展服務(wù)有限公司，致力于打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷(xiāo)售平臺，以產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地為依托，以天貓，淘寶極有家，京東等第三方平臺為引流工具，以自主設計方案為銷(xiāo)售工具，以互簾優(yōu)品自主平臺ERP軟件為載體，采用會(huì )員制及二級分銷(xiāo)模式，通過(guò)三大服務(wù)系統（培訓，設計，成品）打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，抱團中小企業(yè)，發(fā)展中小企業(yè)，通過(guò)互簾優(yōu)品運營(yíng)團隊（線(xiàn)上、線(xiàn)下）精心打造，采用優(yōu)勝劣汰的運營(yíng)模式，集合行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品資源，3年內全力打造1000家互簾優(yōu)品專(zhuān)營(yíng)店及10000家成品窗簾服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，力爭成為淘寶極有家布藝窗簾類(lèi)目及其他第三方銷(xiāo)售平臺成品窗簾銷(xiāo)售第一品牌、全國最大的家紡窗簾類(lèi)成品窗簾供應商，成就行業(yè)垂直銷(xiāo)售平臺，力爭行業(yè)020新零售模式的引領(lǐng)者。

5、金蟬：成就高端窗簾"微定制"專(zhuān)家

　　金蟬自從1988年成立企業(yè)至今已是第29個(gè)年頭，在2010年的時(shí)候金蟬就提出了要成為"高端成品窗簾定制專(zhuān)家"。隨著(zhù)時(shí)間的推移和形勢的轉變，我們對成品簾模式的理解和運用也更加深入。根據當下的市場(chǎng)形勢，金蟬窗簾采用的是"微定制"運作模式：在生產(chǎn)階段，按3種窗簾規格進(jìn)行批量的制作；在銷(xiāo)售階段，提供免費上門(mén)量尺服務(wù)，獲取消費者窗戶(hù)的真實(shí)尺寸；在加工階段，只需對產(chǎn)品進(jìn)行小幅修改，就可滿(mǎn)足大多數家庭的尺寸需求。按照這樣的模式，我們的窗簾從訂單形成到安裝到消費者的家中，一般只需3天的時(shí)間。

　　金蟬為了加快成品窗簾運營(yíng)的整體節奏，也為了讓消費者能獲得更好的購物體驗，我們整個(gè)公司在運作上做出了巨大的調整，首先，從產(chǎn)品設計開(kāi)始，實(shí)行特有的產(chǎn)品設計標準，放棄了原有不利于成品簾運作的設計方法和步驟；我們按3種規格進(jìn)行生產(chǎn)備貨，用工安排進(jìn)行相應調整；在運營(yíng)過(guò)程中對數據的分析更加具象，由原來(lái)4個(gè)維度的分析，增加到6個(gè)維度分析，讓數據變?yōu)槌善泛焸湄浀囊揽�，同時(shí)根據一個(gè)季度的市場(chǎng)情況來(lái)變換接下去的運作模式，依據內外部環(huán)境的變化，做調整、創(chuàng )新、升級；銷(xiāo)售上我們在前期推廣過(guò)程中會(huì )做更多的鋪墊，目的是為了讓消費者更加明白成品簾的便捷之處，也為了讓消費者對市場(chǎng)上存在尚未普及的標準有更深入的了解。

　　金蟬是較早做窗簾電商的品牌企業(yè)，在天貓上開(kāi)有金蟬旗艦店，現在基本每次活動(dòng)都能取得窗簾品類(lèi)前三甲的成績(jì)。這當中的主要原因是長(cháng)期運用天貓大數據做數據分析，了解消費者需求，適應消費者購買(mǎi)行為的變化。金蟬如今的成績(jì)最終還是源于消費者的選擇和信賴(lài)，也包括了金蟬能夠靈活變換發(fā)展模式和策略。接下來(lái)金蟬會(huì )繼續與天貓保持精誠合作，對O2O模式和成品簾模式進(jìn)行深度實(shí)踐和探索，也會(huì )繼續運用天貓大數據，對消費者的需求進(jìn)行挖掘和引導。

6、小軒窗：標準模塊化的私人定制是方向

　　目前零售端的競爭日益白熾化，現有零售門(mén)店不僅要做好客戶(hù)開(kāi)拓，設計服務(wù)，售后安裝，還要做成品加工等等一系列流程，導致門(mén)店精力無(wú)法聚焦，終端客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)最好能更聚焦，努力做好客戶(hù)服務(wù)工作，設計加工等事宜就交給工廠(chǎng)來(lái)完成，這樣能去繁為簡(jiǎn)，降低運營(yíng)難度，大大提升終端盈利能力。

　　國內窗型不統一，特別是高端居所的窗型尺寸千奇百怪，僅僅統一窗簾尺寸去操作，只能滿(mǎn)足一小部分客戶(hù)的需求。標準不統一直接導致制作、安裝、銷(xiāo)售困難重重，不能快速專(zhuān)業(yè)地提供服務(wù)，所以國內成品窗簾的成熟度與國外拉開(kāi)了較大的差距。正是看到了國內的實(shí)際情況，小軒窗正在努力的方向是智能制造和模版化的私人定制，既要標準化、模塊化，又要個(gè)性化，定制化；標準模塊化的私人定制需要大量數據的采集分析，人工智能化的生產(chǎn)加工推進(jìn)；一方面需要讓設計、加工環(huán)節模塊化，以1+1搭配方案作為銷(xiāo)售工具，把設計搭配方案直接落地到門(mén)店，使門(mén)店的設計模塊化，大大降低門(mén)店對設計搭配的要求；另一方面也要滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的個(gè)性化，定制化的需求，個(gè)性化定制仍然是我們面臨的主要問(wèn)題，每一套都是私人定制，無(wú)法通過(guò)批量化生產(chǎn)來(lái)降低生產(chǎn)環(huán)節的成本，公司正在努力往智能制造方向在邁進(jìn)。

7、如魚(yú)得水：開(kāi)創(chuàng )"全國連鎖、個(gè)性需求、集中定制"模式

　　如魚(yú)得水窗簾精品---始于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，專(zhuān)注于窗簾定制的企業(yè)；是行業(yè)內"全國連鎖、個(gè)性需求、集中定制"模式的開(kāi)創(chuàng )者；同時(shí)創(chuàng )造性地將西裝制作工藝引入窗簾制作中，313道制作標準，執著(zhù)于細節完美，精品自然呈現。窗簾要想得到更好的發(fā)展，最關(guān)鍵的是個(gè)性化定制能夠批量性的生產(chǎn)，如魚(yú)得水，近兩年大量的研發(fā)投入開(kāi)發(fā)了行業(yè)內唯一一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，能夠在保證品質(zhì)的前提下，最快的縮短生產(chǎn)周期。

　　目前如魚(yú)得水在做的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是小店盈利模式的呈現，第二個(gè)讓窗簾成交變簡(jiǎn)單，第三，個(gè)性化需求的大規模定制，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將會(huì )在兩年內呈現。如魚(yú)得水在國內市場(chǎng)成品窗簾的優(yōu)勢將會(huì )更加明顯。

　　在"一心一意做窗簾，全心全意做服務(wù)"的經(jīng)營(yíng)理念指引下，今天的如魚(yú)得水已成為行業(yè)知名品牌，開(kāi)拓了線(xiàn)上商城和線(xiàn)下數百家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)數千名專(zhuān)業(yè)布藝顧問(wèn)為用戶(hù)提供更好的購買(mǎi)體驗和更便捷的專(zhuān)屬定制服務(wù)。

8、泓錦珊：提供個(gè)性定制與標準化成品快速供給模式

　　泓錦珊是以實(shí)體店渠道拓展、自建標準化生產(chǎn)工廠(chǎng)、成品供給為一體的窗簾企業(yè)，旨在為消費者提供一套滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的窗簾軟裝方案，更好地解決消費者個(gè)性定制與標準化成品供應的一套快速供給模式。公司在成品化運作方面有自己獨到的特色。

　　首先，在產(chǎn)品方面，過(guò)去就是銷(xiāo)售面料，僅僅提供窗簾原材料而已，如今的成品窗簾模式就如同消費者到了服裝品牌店，有多款式可以挑選，并有專(zhuān)門(mén)的著(zhù)裝顧問(wèn)為其搭配最合適的衣服，這樣消費的樂(lè )趣自然呈現了。

　　其次，在生產(chǎn)方面，過(guò)去是由店面人員制作，從業(yè)人員的手藝參差不齊，制作工藝根本就沒(méi)有標準可言，質(zhì)量上根本就得不到保障；而實(shí)行成品化運作，我們執行嚴格的標準化流水線(xiàn)生產(chǎn)，消費者在門(mén)店就可以看到、體驗到標準化制作工藝，成品出來(lái)后與消費者看到的、體驗到的制作工藝是一模一樣，根本就不用擔心制作質(zhì)量的問(wèn)題。

　　再次，在運營(yíng)方面，過(guò)去就是批發(fā)面料；而成品窗簾的運營(yíng)都是圍繞用戶(hù)體驗而展開(kāi)的，專(zhuān)業(yè)性非常強，會(huì )為顧客提供一套系統的解決方案并嚴格按方案落地執行，就像裝修房子一樣，首先設計師會(huì )提供一套效果圖與施工品質(zhì)要求，然后嚴格按照施工要求執行并交付給消費者。

　　最后，市場(chǎng)拓展方面，過(guò)去沒(méi)有市場(chǎng)拓展可言，終端門(mén)店是千店千樣，經(jīng)常還會(huì )造成很多庫存；而現在運作成品窗簾就會(huì )形成形象統一、價(jià)格統一、服務(wù)統一的標準化市場(chǎng)拓展模式。

　　未來(lái)泓錦珊會(huì )在全國進(jìn)行有目標性的戰略布局，重點(diǎn)是在地市級以上城市的高端建材市場(chǎng)或建材商場(chǎng)為核心渠道進(jìn)行布局，計劃用3年時(shí)間完成公司核心戰略渠道布局，實(shí)現終端門(mén)店突破300家，為公司上市打下良好的基礎。（夏小云）