如何將好展會(huì )的訂單拿到手成了各展會(huì )主辦方的重要討論話(huà)題。對于中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )組委會(huì )來(lái)說(shuō)，這也是必須要為各展商考慮的。隨著(zhù)8月26-28日即將在國家會(huì )展中心（上海）舉辦的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )的臨近，如何順利拿到訂單需要各展商經(jīng)過(guò)深思熟慮的考察與思索。下面就是中國國際家紡展組委會(huì )總結到的一些訂單順利拿到手的方法，希望對參展企業(yè)有所幫助。

選擇高效展會(huì )

　　首先判斷一個(gè)展會(huì )是否值得去參展，企業(yè)應當從多個(gè)方面來(lái)定奪，其中可分客觀(guān)因素及企業(yè)發(fā)展情況�？陀^(guān)因素包括展會(huì )在行業(yè)中的地位、口碑、國際認可的程度、參展商及買(mǎi)家數目、規模及展會(huì )歷史等。另外，企業(yè)亦應多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況，當中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、針對歐美客戶(hù)特別要求等。同時(shí)，競爭對手的展位位置、面積等各信息，亦是企業(yè)應當關(guān)注的。

　　至于如何利用展會(huì )做響品牌等問(wèn)題，中國國際家紡展組委會(huì )建議，企業(yè)展臺的設計要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現場(chǎng)宣傳，方可事半功倍。

展前運籌帷幄

　　第1式：刺探軍情。充分了解欲參展的展會(huì )信息，包括展會(huì )報價(jià)，上一屆展會(huì )的總體情況分析報告、媒體計劃、觀(guān)眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。對于已經(jīng)連續舉辦20屆的中國國際家紡展來(lái)說(shuō)，2015該展將以160000平方米的超大規模在國家會(huì )展中心（上海）亮相，此展一直被家紡企業(yè)公認為業(yè)界最具權威性的家紡旗艦展會(huì )，展會(huì )定位、產(chǎn)品定位，都相比同類(lèi)型展會(huì )更貼近家紡企業(yè)的訴求，為各家紡企業(yè)提供了一個(gè)不可小覷的宣傳平臺。在新常態(tài)下，新家紡新生活，中國國際家紡展上出現的展品種類(lèi)也不再局限于傳統意義上的家紡產(chǎn)品，除了床品、毛巾、窗簾布藝，還早已將壁紙、裝飾皮革、遮陽(yáng)、地毯等企業(yè)納入展會(huì )的招展范圍，“大家居”的概念演繹的十分精彩。

　　第2式：先發(fā)制人。如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì )，展商很多，參展報名時(shí)間會(huì )相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時(shí)間去做布展等準備工作。確實(shí)是這樣，2015中國國際家紡展招展工作將于5月底結束，目前報名企業(yè)火爆，展位已經(jīng)趨于飽和，所以家紡企業(yè)應當及早報名，不要坐失良機。具體報名情況可登錄官網(wǎng)www.intertextile-home.com.cn中進(jìn)行查詢(xún)。

　　第3式：撒網(wǎng)埋伏。企業(yè)在報名參展后，應根據自身的產(chǎn)品路線(xiàn)，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶(hù)，為滿(mǎn)載訂單而歸埋下伏筆。2015中國國際家紡展在展前前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì )邀請函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動(dòng)出擊定向邀請……等等一系列措施，將助2015中國國際家紡展觀(guān)眾數量再創(chuàng )新高！

參展強力沖鋒

　　第4式：高手先鋒。參展時(shí)，企業(yè)應當選派最適合該展會(huì )的展臺工作人員。這些人會(huì )涉及參展的效果，并提高訂單簽訂的成功率。每年的中國國際家紡展上，各個(gè)參展企業(yè)的展位及展品推陳出新，各有千秋，展位里的公司人員穿戴整齊，個(gè)個(gè)都精通幾國語(yǔ)言，業(yè)務(wù)知識掌握非常全面，招待起新老客戶(hù)十分專(zhuān)業(yè)。好的展臺工作人員的選用，在體現企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還說(shuō)明參展商對中國國際家紡展的觀(guān)眾質(zhì)量十分的滿(mǎn)意。

　　第5式：攻其一點(diǎn)。參展時(shí)，企業(yè)要根據所參加展會(huì )的特點(diǎn)，選擇適合買(mǎi)家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如中國國際家紡展上大多數的企業(yè)可能生產(chǎn)窗簾布藝、床品等，但其床品做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品還是選擇會(huì )以床品為主，這樣會(huì )給買(mǎi)家留下“專(zhuān)業(yè)”的印象。

　　第6式：聲勢奪人。在參展期間，應當把握展會(huì )現場(chǎng)的宣傳機會(huì )，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。除此之外，中國國際家紡展組委會(huì )特意為了增加參展商的曝光率，還會(huì )在展前、展中、展后為企業(yè)進(jìn)行免費的宣傳報道。參展商也可通過(guò)中國國際家紡展最新版app上傳企業(yè)產(chǎn)品，提早、便捷、全面讓買(mǎi)家了解到企業(yè)的參展信息。

第7式：后勤跟進(jìn)。企業(yè)應做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題，讓其全身心地投入，以及與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。每屆的中國國際家紡展上如火如荼的洽談場(chǎng)面讓人印象深刻，很多展位上的采購商是一波接一波，工作人員連續工作數小時(shí)，甚至中午的午餐都無(wú)暇顧及，看來(lái)保證好相關(guān)的后勤工作尤為重要哦。

展后全面收網(wǎng)

　　第8式：乘勝追擊。中國國際家紡展上，很多企業(yè)反饋通過(guò)參展結識到很多新客戶(hù)，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶(hù)建立關(guān)系的第一步，展會(huì )結束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。

　　第9式：清點(diǎn)戰場(chǎng)。展會(huì )結束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統計參展的費用，觀(guān)眾群體情況的統計分析，展臺工作人員工作技巧的總結，競爭對手分析，參展行為的媒介反應等。每屆的中國國際家紡展上，組委會(huì )都會(huì )進(jìn)行展商及觀(guān)眾的問(wèn)卷調查，并收集統計，進(jìn)行細化分析，根據展商及觀(guān)眾的訴求及意見(jiàn)在下一屆展會(huì )上進(jìn)行調整和修改。

　　第10式：鐵板釘釘。對有意向的客戶(hù)以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。

　　只要掌握了以上幾種方法，并滿(mǎn)懷信心的帶著(zhù)新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會(huì )在中國國際家紡展上獲得滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲。