2014年第49屆美國高點(diǎn)家紡展（Showtime）西半球最大的家飾布輔料商展覽會(huì )。展會(huì )共吸引了200家美國國內外展商，和800多家專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，中國大陸展商從2012年12月的10多家增至2014年6月的46家。Showtime展會(huì )是為每年4月和10月在高點(diǎn)舉辦的著(zhù)名HIGH POINT MARKET高點(diǎn)家具展提供原料和輔料的支持，展會(huì )產(chǎn)品主要以沙發(fā)面料為主。

　　楊兆華帶隊的"走出去考察團"參觀(guān)了美國高點(diǎn)（HighPoint）家紡展（Showtime）并走訪(fǎng)了真北集團、眾望布藝、中亞布藝在高點(diǎn)設立的美國銷(xiāo)售公司，分別與真北集團董事長(cháng)陸文龍、眾望布藝董事長(cháng)楊林山、中亞布藝董事長(cháng)高繼生進(jìn)行了交流。

　　通過(guò)交流獲悉，布藝尤其以沙發(fā)布為主，作為半成品，如何利用展會(huì )契機，打通渠道，直接面對客戶(hù)，是國內布藝企業(yè)海外拓展的重要方向。預約制的銷(xiāo)售模式需要的是更多交流空間和文化氛圍，建立職業(yè)海外銷(xiāo)售隊伍，以本土化經(jīng)營(yíng)模式去拓展渠道，這樣更符合美國文化。只要通過(guò)合理的合作機制及商業(yè)模式，海外銷(xiāo)售公司定能起到事半功倍的效果。

　　高點(diǎn)之行時(shí)間較短暫，大家湊到一起座談很難辦到，考察團分別走訪(fǎng)了幾家企業(yè)在美國設立的銷(xiāo)售公司，聽(tīng)取了他們今年以來(lái)的銷(xiāo)售情況介紹，真北集團董事長(cháng)陸文龍、眾望布藝董事長(cháng)楊林山反映，今年以來(lái)的美國市場(chǎng)不是很理想，4月份尤其不好，感覺(jué)壓力挺大，對于今年下半年的市場(chǎng)也很難有好的預期。

　　楊兆華會(huì )長(cháng)說(shuō)，我們前幾天考察了幾個(gè)毛巾和床品公司，他們在美國已經(jīng)打拼了十來(lái)年，品牌提升很快，市場(chǎng)占有率不斷提高，近年來(lái)，美國消費市場(chǎng)有些好轉，他們的情況也跟著(zhù)好起來(lái)，還是比較樂(lè )觀(guān)的。布藝是半成品，這與成品有很大不同，要在美國找到自己的生存空間和發(fā)展途徑，就需要按照自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和美國采購商的要求來(lái)制定銷(xiāo)售模式。你們由原來(lái)的訂單模式到現在把銷(xiāo)售公司開(kāi)到美國本土，這是一個(gè)大的轉變，本土經(jīng)營(yíng)就要尊重本土文化，相信你們會(huì )越來(lái)越好。

　　兩位老總認為楊會(huì )長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)很有道理，公司開(kāi)到美國之后，的確遇到很多新問(wèn)題，但是千變不離其宗，要尋求好方法與本土采購商建立信任關(guān)系，要讓自己的產(chǎn)品更加準確的符合美國本土文化需求，這才是最重要的。

　　布藝企業(yè)的采購商基本上是下游的沙發(fā)床墊等企業(yè)，如果說(shuō)產(chǎn)品要細化定位，就要與美國的家具企業(yè)在風(fēng)格上接軌，不同企業(yè)有著(zhù)自己的個(gè)性風(fēng)格家具產(chǎn)品，布藝企業(yè)需要根據不同企業(yè)個(gè)性化要求"量身定做"，這也許是一個(gè)基本的思考，另外，建立一支富有創(chuàng )造和勇于拓展的營(yíng)銷(xiāo)隊伍也十分重要。

　　考察團在眾望布藝董事長(cháng)楊林山的陪同下參觀(guān)了高點(diǎn)家紡展，并對參展布藝產(chǎn)品進(jìn)行了對比分析。