第115屆廣交會(huì )日前落下帷幕。盡管再現了到會(huì )客商及成交額“雙降”的不利局面，但仍有不少亮點(diǎn)值得稱(chēng)道。面對壓力，紡織服裝企業(yè)正努力修煉內功，謀求突圍。作為中國第一展，廣交會(huì )也在不斷與時(shí)俱進(jìn)地成長(cháng)。
　　
　　紡織服裝是第115屆廣交會(huì )三期的重頭戲，其中，家紡企業(yè)的展位占據了展館中C區的半壁江山，人潮涌動(dòng)的家紡區讓記者著(zhù)實(shí)有了震撼的感覺(jué)。但是，誰(shuí)曾想到，作為中國的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如今的家紡企業(yè)卻面臨著(zhù)殘酷的競爭。
　　
　　提高產(chǎn)品附加值
　　
　　“家紡是附加值較低的行業(yè)。以往，出口企業(yè)都以貼牌為主，雖然走量比較大，但是利潤往往不理想�！币晃恢行图壹徠髽I(yè)的負責人坦言。
　　
　　事實(shí)上，如今已有越來(lái)越多的企業(yè)認識到這一點(diǎn)，并開(kāi)始考慮未來(lái)如何在國際市場(chǎng)上占據一席之地�！敖鹑谖�機發(fā)生后，中國的家紡企業(yè)越來(lái)越不好做，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本不斷增加，我國與東南亞國家相比已經(jīng)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢了�！鄙虾ｆ谌占壹徔萍�有限公司外貿科業(yè)務(wù)經(jīng)理臺道寧坦言，“對于一些大型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，這反而是值得抓住的機遇。未來(lái)家紡產(chǎn)品出口的要點(diǎn)在于技術(shù)含量，企業(yè)應加強自身內功的修煉�！�
　　
　　紹興佳藝紡織服飾有限公司的展臺在廣交會(huì )上并不起眼，但是來(lái)往的采購客商卻絡(luò )繹不絕，四名工作人員忙里忙外不亦樂(lè )乎。馬小芳是展臺的負責人，也是該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在她看來(lái)，家紡企業(yè)要想從國際市場(chǎng)的夾縫中突圍，必須在產(chǎn)品上獨辟蹊徑�！氨热缯f(shuō)毛巾，一般價(jià)格較低的毛巾可能在面料的選擇上不會(huì )有什么講究，而對我們來(lái)講，功能性毛巾就是主打產(chǎn)品，比如抗菌性毛巾、防紫外線(xiàn)毛巾等都是科研團隊經(jīng)過(guò)不懈努力研發(fā)出來(lái)的。當然，相對而言，產(chǎn)品附加值高了，價(jià)格可能也會(huì )略高一些�！瘪R小芳告訴國際商報記者：“據我們多年在國際市場(chǎng)上打拼的經(jīng)驗來(lái)看，僅僅靠?jì)炔扛們r(jià)而獲得單子的企業(yè)一般都走不遠，因為國外采購商真正看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格雖然是考慮的一個(gè)方面，但不是決定性因素�！�
　　
　　當記者向臺道寧問(wèn)及中國企業(yè)怎樣才能在國際上占有主動(dòng)話(huà)語(yǔ)權時(shí)，他說(shuō)，中國家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設計也不僅僅是滿(mǎn)足于基本的需求，一些個(gè)性化的家紡設計產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受青睞。而國際市場(chǎng)上，正是這些比較有代表性的產(chǎn)品才是跟國外采購商談判的資本。針對家紡企業(yè)能否在出口中抱團的問(wèn)題，臺道寧表示雖然很有好處，但難度較大，主要是不同的企業(yè)在成本、技術(shù)、渠道等方面不盡相同，定價(jià)則很難在整體上達成一致。
　　
　　缺乏定價(jià)權
　　
　　“正如之前所說(shuō)，目前我國家紡產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)大不如前，一小部分企業(yè)為了吸引訂單無(wú)底線(xiàn)地壓低價(jià)格，使得絕大部分企業(yè)喪失了在國際市場(chǎng)上的定價(jià)權�！迸_道寧告訴本報記者。
　　
　　據臺道寧介紹，目前國內很多大型家紡出口企業(yè)更大的挑戰來(lái)自一些質(zhì)量相對較差、產(chǎn)品科技含量較低的廠(chǎng)商的競爭，其由于在研發(fā)、生產(chǎn)、原料方面質(zhì)量相對較差，價(jià)格較低，因此在競爭中就會(huì )以較低的價(jià)格進(jìn)行報價(jià)，這就使一些質(zhì)量較好、產(chǎn)品附加值較高的企業(yè)敗下陣來(lái)�！捌鋵�(shí)，在國際競爭中，家紡企業(yè)最重要的是"以質(zhì)服人"，僅僅靠低價(jià)、低成本在國際市場(chǎng)上競爭，除了使"MadeinChina"在國際市場(chǎng)上的名聲越來(lái)越差，也逐漸把定價(jià)的主動(dòng)權讓給了國外采購商�！�
　　
　　中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )服裝部主任胡敏也感同身受。她告訴本報記者：“在國際競爭中，企業(yè)還需提升自身素質(zhì)，一旦國內企業(yè)在出口時(shí)無(wú)底線(xiàn)地拉低價(jià)格來(lái)競爭，面對國外廠(chǎng)商定價(jià)時(shí)就會(huì )處于劣勢，這對于本身附加值就相對較低的家紡行業(yè)來(lái)講是很?chē)乐氐拇驌��！?