第20屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì )開(kāi)幕在上海落幕。從展會(huì )來(lái)看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關(guān)注度較高的面料。面對市場(chǎng)不斷變化的需求，國內外的競爭激烈，企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量，更多企業(yè)開(kāi)始考慮自身長(cháng)遠的發(fā)展�？萍�、創(chuàng )新似乎是個(gè)老話(huà)題，但又是個(gè)常變常新的主題，企業(yè)開(kāi)始重視創(chuàng )新研發(fā)，品牌樹(shù)立，市場(chǎng)忠誠度的培育。記者走訪(fǎng)過(guò)程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開(kāi)始側重企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，認識到只有創(chuàng )新產(chǎn)品，顛覆自我，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得未來(lái)。
　　
　　發(fā)展靠研發(fā)而不是降價(jià)
　　
　　旭榮集團自1975年在臺北創(chuàng )立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產(chǎn)品為各類(lèi)圓編針織布種。近年來(lái)，為適應市場(chǎng)的全球化趨勢，集團先后在中國大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地，同時(shí)配合上海、香港、美國等營(yíng)銷(xiāo)據點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。隨著(zhù)針織布業(yè)的穩定發(fā)展，集團8年前正式跨足成衣領(lǐng)域，先后在中國大陸、非洲及東南亞地區設立生產(chǎn)基地，架構出集團事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　面對市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟大環(huán)境的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)即研發(fā)協(xié)理何世賢表示，長(cháng)期以來(lái)，旭榮集團直接與國內外知名品牌合作，例如adidas、puma、zara、李寧、美特斯·邦威等，客戶(hù)面較廣，市場(chǎng)大環(huán)境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團業(yè)績(jì)增長(cháng)12%。旭榮集團能穩步發(fā)展的另關(guān)鍵原因在于企業(yè)靠得是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價(jià)。企業(yè)以不斷推陳出新，而不是降價(jià)，來(lái)維持產(chǎn)品穩定的價(jià)格，從而實(shí)現產(chǎn)品利潤。每年旭榮集團在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入的純費用達到1000萬(wàn)~1500萬(wàn)元人民幣，僅大陸每年能開(kāi)發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。
　　
　　何世賢說(shuō)：“紡織行業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng )新研發(fā)，引導市場(chǎng)，提高品牌忠誠度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展�！�
　　
　　加強客戶(hù)溝通建立彼此信任
　　
　　向興(中國)集團有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿易等于一體的大型聯(lián)合集團企業(yè)公司，專(zhuān)精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營(yíng)銷(xiāo)”三位一體的解決方案，為客戶(hù)提供快速反應的服務(wù)模式。
　　
　　市場(chǎng)需求的不斷變化，科技、戶(hù)外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來(lái)越豐富，如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。與旭榮集團相同，求新求變，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先是向興集團成功的基礎。與此同時(shí)，向興成功的另一關(guān)鍵在于注重客戶(hù)溝通，建立彼此信任，以提供快速反應服務(wù)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)要求。向興(中國)集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)一部總監房正平向記者介紹，能生產(chǎn)向興類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶(hù)保持良好地溝通與交流，以最快的速度為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其對于一些小批量，多批次的采購訂單，向興更是加強與客戶(hù)的對接與溝通，為客戶(hù)提供貼身的解決方案，增加新的設備及針對性的對應窗口，盡最大可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而以差異化產(chǎn)品決勝市場(chǎng)。房正平說(shuō)：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過(guò)自身的努力做到平穩過(guò)渡�！�