一場(chǎng)紡博會(huì )，給柯橋帶來(lái)了充盈的客流。然而，記者在紡博會(huì )現場(chǎng)看到，643家參展企業(yè)，并非家家都能平分秋色，為期4天的展會(huì )，也是幾家歡喜幾家愁。紡織企業(yè)的競爭，也由紡織品、價(jià)格等這些單項競爭，轉向企業(yè)管理體系的競爭。
　　
　　位于安昌的紹興縣匯維仕紡織有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)麂皮絨的企業(yè)，紡博會(huì )期間，“匯維仕”收到多個(gè)新客戶(hù)的現單。一位中東客商在“匯維仕”采購了2.8萬(wàn)米麂皮絨復合布，一名美國客戶(hù)采購了2個(gè)柜的麂皮絨燙金復合布，另一個(gè)來(lái)自巴西的客戶(hù)則每月的采購量達20多個(gè)柜……
　　
　　在紡博會(huì )之前的上海面料展上，這些客商也都參加了，為什么最后卻把訂單下到了紹興企業(yè)？記者了解到，這些客商看了展會(huì )的產(chǎn)品后，又到企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，看到企業(yè)一流的管理、高檔的設備、展會(huì )上營(yíng)銷(xiāo)人員優(yōu)良的素質(zhì)，結合“麂皮絨”本身卓越的品質(zhì)，他們下單給這家企業(yè)，還有什么不放心的呢？
　　
　　“匯維仕”負責人吳榮國告訴記者，隨著(zhù)供應商之間競爭的加劇，手上有單的這些終端客商，剛開(kāi)始都會(huì )考慮多找幾家供應商，由于產(chǎn)品的品質(zhì)無(wú)法保持穩定統一，最終都會(huì )大浪淘沙，選擇一家包括產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等各方面具有特色的企業(yè)下單�！捌髽I(yè)要從競爭中脫穎而出，必須具備一個(gè)運作精良的系統�！眳菢s國說(shuō)，公司不但擁有自己的質(zhì)量監控體系，還擁有專(zhuān)門(mén)用于員工培訓的商學(xué)院，向員工介紹產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)心理，同時(shí)推出一整套激勵機制，培養員工的社會(huì )責任感。
　　
　　“鳳凰莊”是我縣知名的紡織品貿易公司，紡博會(huì )期間，公司的EFC面料超市吸引了數千客商，并當場(chǎng)剪樣、下單�！傍P凰莊”負責人何錫輝介紹，近幾年來(lái)，公司致力于創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)、完善的紡織品供應鏈，整合杜邦、蘭精、三菱等國際知名化纖紡織企業(yè)的資源，每年研發(fā)上萬(wàn)款質(zhì)量穩定的原創(chuàng )新品，還把面料設計成新款成衣進(jìn)行展示。這相當于一個(gè)完善的紡織品服務(wù)平臺，客戶(hù)在這里可以全方位實(shí)現各方面的需求。
　　
　　香港貝俐國際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理朱德志應邀前來(lái)參加秋季紡博會(huì )，但他沒(méi)有在展會(huì )上直接下單，而是實(shí)地走訪(fǎng)了自己熟悉的“彩虹莊”企業(yè)。朱德志說(shuō)，公司與“彩虹莊”合作已有多年，他們供應的產(chǎn)品品質(zhì)穩定，產(chǎn)品新穎，已經(jīng)有一套成熟的運作體系，因此自己在選購產(chǎn)品時(shí)首先考慮這樣的企業(yè)。
　　
　　產(chǎn)品和價(jià)格當然是吸引客戶(hù)的原因之一，但卻不成為決定性因素。在紡織企業(yè)競爭激烈的今天，成熟的運作體系，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的價(jià)格外，還包括企業(yè)管理、服務(wù)甚至社會(huì )責任等方方面面，這是長(cháng)期合作和信任的基礎，因而也被諸多服裝企業(yè)和業(yè)內人士視為紡織企業(yè)真正持續發(fā)展之本。